利用电话约见准客户的策略(上)

下载PDF

导出

摘要电话行销的十大要点: 1.目的一定要明确. 2.处于巅峰状态,站着打电话. 3.直呼其名,不断地叫他最喜欢听的名字. 4.列出所有可能准客户提出的反对意见. 5.要始终问问题. 6.倾听.用两只耳朵听,一只嘴巴说. 7.要有一个打电话是为了帮助对方的信念. 8.取得约会后寄一个感谢卡或传真一份感谢信. 9.一定要先给准客尸寄份开发信、发一个电子邮件或一个短信息. 10.要取得一个约定的时间.

作者孙晓岐

出处《知识经济》 2004年第3期77-79,共3页 Knowledge Economy

关键词客户关系管理营销策略电话行销询问技巧准客户社交礼仪祝贺约见法

分类号 F713.5 [经济管理—市场营销]

引文网络
相关文献

1张晓毛.人以群分——谈如何细分市场[J].湖南经济管理干部学院学报,2004,15(2):24-25.
2陆和平.瞄准客户心[J].销售与市场（中国商贸）,2005(4):67-67.
3白澎.把准客户关系的脉搏[J].企业管理,2005(3):62-63. 被引量：1
4熊立.如何挖掘和培养准客户[J].北京电子,2003(2):16-16.
5白澎.把准客户关系的脉搏[J].赢销,2005(7):43-44.
6陈永超.石京庄赵县创业培训造就“小老板”[J].中国就业,2011(12):63-63.
7高扬.如何寻找准客户[J].今日工程机械,2014,0(11):32-32.
8李占杰.农信社客户关系管理策略[J].中国农村金融,2013(24):54-55.
9孙斌.当准客户对你说“不”[J].销售与市场,2004(11S):70-71.
10Kim T.Gordon.销售要找到“关键人物”[J].大众商务（创业版）,2009(3):26-26.

知识经济

2004年第3期

浏览历史

内容加载中请稍等...

利用电话约见准客户的策略(上)

相关作者

相关机构

相关主题

浏览历史