跨文化沟通:文化对销售的影响被引量：2

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摘要随着国际贸易和跨国公司的迅猛发展,销售人员遇到的跨文化问题日益突出。针对不同文化的消费方式,我们应当采取什么样的对策呢?本文分析了销售和文化的关系,不同文化背景中销售的地位及文化是如何影响销售过程的,并总结指出了销售中应当特别注意的几点跨文化问题。

作者钟乃雄

机构地区暨南大学管理学院

出处《江苏商论》北大核心 2004年第4期52-53,共2页 Jiangsu Commercial Forum

关键词跨文化沟通国际贸易跨国公司销售人员文化背景

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F740.44 [经济管理—国际贸易]

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