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销售职能和社会企业并不相互排斥
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作者 斯科特·罗伊 艾鲁(译) 《家族企业》 2023年第8期129-130,共2页
为了面向金字塔底部营销,我们需要槟弃将销售视为一种“黑暗艺术”的想法。越来越多使命驱动型的社会企业正试图通过让贫困人群付费的方式来分发可以改变他们生活的产品。为了吸引客户,社会企业一般会从温和的营销活动开始,比如促销和... 为了面向金字塔底部营销,我们需要槟弃将销售视为一种“黑暗艺术”的想法。越来越多使命驱动型的社会企业正试图通过让贫困人群付费的方式来分发可以改变他们生活的产品。为了吸引客户,社会企业一般会从温和的营销活动开始,比如促销和被动分配,当这些尝试未能完成任务务一一正如不少社会企业经常遇到的状况一样,他们便会转向积极抛售。 展开更多
关键词 营销活动 相互排斥 贫困人群 驱动型 促销 金字塔 吸引客户 抛售
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