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题名善于利用决策疲劳
- 1
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《商业文化》
2012年第1期79-79,共1页
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文摘
随着生活水平的提高，一切似乎都变得越来越好，而我们自己却越来越糟糕。我们比以前要更放纵，缺乏自律。消费型社会并没有给我们带来多少好处。为什么会这样？我认为答案可以在近期关于“选择疲劳”或“决策疲劳”的研究中找到。研究人员在市场营销、消费者研究、心理学以及社会学等领域对这个概念进行了学术研究。
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关键词
疲劳
决策
利用
消费者研究
生活水平
市场营销
研究人员
学术研究
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分类号
F126
[经济管理—世界经济]
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题名小公司成为领先者秘诀
- 2
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院市场营销学与战略学
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出处
《有色金属再生与利用》
2005年第8期43-43,共1页
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关键词
小公司
市场领先者
市场定位
企业管理
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
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题名定价的6个秘招
- 3
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《商界（评论）》
2009年第10期94-97,共4页
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文摘
平均来讲，一个公司的产品价格哪怕只上涨1％，利润就会上升11．3％．所以你在定价策略上花再多的精力也不算过分。
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关键词
定价策略
产品价格
公司
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分类号
F405
[经济管理—产业经济]
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题名出租车司机的“拉客经”
- 4
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作者
柏唯良
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出处
《商界》
2011年第11期86-86,共1页
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文摘
我和两位教授朋友去西安，其中一位是美国人，另一位来自印度。一到机场，就有一群行迹可疑的人向我们拥来，大声喊着：“坐出租车吗？你们打哪儿采？”我试图不理会他们．可印度朋友却回答说她从印度来。“印度？我拉过印度的客人。看看我这本顾客意见簿。他们还写到我呢!”其中一人大声说着，并把一个笔记本放在朋友面前。
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关键词
出租车司机
顾客意见
印度
朋友
美国人
笔记本
客人
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分类号
F273.2
[经济管理—企业管理]
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题名一个出租车司机的价值创新
- 5
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作者
柏唯良
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出处
《商界》
2009年第1期130-130,共1页
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文摘
我和两位教授朋友去西安。一到机场．就有一大群人朝我们蜂拥而来，其中一个人大声喊着：“你们住哪个宾馆？你们从哪儿来？我免费送你们!”
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关键词
出租车司机
价值创新
宾馆
免费
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
U471.3
[机械工程—车辆工程]
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题名营销良机在于检查盲点
- 6
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作者
柏唯良
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出处
《兽药市场指南》
2005年第6期63-63,共1页
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文摘
20世纪80年代，个人电脑业完全被IBM、苹果、惠普以及康柏等行业巨擘掌控，而飞利浦、西门子、东芝、索尼以及其它一些大公司只能算是该领域的小玩家，即便如此，这些公司每年都要在研发方面投入数十亿美元，希望借此提高产品质量和生产工艺。
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关键词
20世纪80年代
盲点
检查
营销
生产工艺
产品质量
IBM
电脑业
飞利浦
西门子
公司
行业
康柏
美元
投入
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分类号
F713.50
[经济管理—市场营销]
F274
[经济管理—企业管理]
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题名警惕错误的KPI
- 7
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作者
柏唯良
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出处
《新营销》
2012年第11期15-15,共1页
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文摘
有时候，获取微小收益的代价会是毁灭性的灾难。公司往往会通过小幅度降低服务水平和原料质量来提升利润，比如降低配送速度意味着员工方面的开支会减少；有时候公司还可以为各种零散物品额外收费。这些措施所追求的关键绩效指标（KPI）是每家门店、每平方米店面和每天的利润。
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关键词
KPI
关键绩效指标
原料质量
毁灭性
利润
公司
开支
配送
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分类号
F270.3
[经济管理—企业管理]
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题名巧用定价策略,让消费者“慷慨”解囊
- 8
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作者
柏唯良
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出处
《广告主》
2010年第5期24-24,共1页
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文摘
如何抬高价格，却又不让顾客感觉到价格上涨，高高兴兴地购买呢？
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关键词
定价策略
消费者
巧用
慷慨
价格上涨
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分类号
G623.502
[文化科学—教育学]
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题名说服或者被说服
- 9
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《IT经理世界》
2010年第13期102-102,共1页
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文摘
我们真的是自己说了算吗？我会倾听自己的声音．会听取朋友的意见，然后我在想：我为什么做这件事？为什么做那件事？我之前是怎么想的？不幸的是，我发现更多时候，自己根本就没有思考。我们都在“被思考”，
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关键词
《说服或者被说服》
杂文
生活随笔
柏唯良
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分类号
I207.6
[文学—中国文学]
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题名奥卡姆剃刀论
被引量：2
- 10
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《IT经理世界》
2009年第17期106-106,共1页
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文摘
你能让你的公司因不做什么而变得出类拔萃吗？威廉教士是13世纪著名的哲学家，他提出了一条著名的科学思维原理，因为他出生于爱尔兰的奥卡姆，故人称“奥卡姆剃刀论”：如无必要，勿增实体；一个更常见的说法是：少即是多。根据奥卡姆剃刀论，一个科学解释所依据的事实和假定越少，就越优。
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关键词
奥卡姆剃刀
科学解释
13世纪
思维原理
哲学家
爱尔兰
教士
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分类号
B82-053
[哲学宗教—伦理学]
B089.2
[哲学宗教—哲学理论]
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题名顾客永远都对吗
被引量：1
- 11
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《IT经理世界》
2010年第11期111-111,共1页
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文摘
我们经常听到做营销的人说：“顾客永远都是对的!”但是，这可能吗？营销人员真的相信这一点吗？事实上，有时候顾客是错的，比如没看说明书，打折期完了还要求折扣，明明是自己订货的时候犯了错误却说是供货商不对，如此等等，不一而足。说真的，顾客不是永远都对。谁都知道这点。
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关键词
顾客
营销人员
说明书
供货商
打折
订货
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名乔布斯:细节+体验+全局
被引量：1
- 12
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《IT经理世界》
2010年第1期73-73,共1页
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文摘
乔布斯的天才之处在于,他作为创造者的保护人和推动者,作为伟大的最终顾客,迫使公司上上下下关注产品和营销细节以及最终顾客体验。
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关键词
乔布斯
公司管理者
创新能力
苹果公司
创造力
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分类号
F719.5
[经济管理—产业经济]
F830.91
[经济管理—金融学]
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题名销售和关系,哪个更重要
- 13
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《IT经理世界》
2011年第9期103-104,共2页
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文摘
《传递快乐》（中文版译名《三双鞋》）最近跻身于最佳商业书籍，这本书讲述了谢家华（Tony Hsieh）的创业传奇，尤其是创建他现在这家名为美捷步（Zappos）的网络鞋店公司时所遇到的挑战。他的巨大成功，创建公司不到10年就以10亿美元的价格卖给了亚马逊，完美诠释了关注员工和顾客的快乐所蕴藏的巨大商业潜力。
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关键词
销售
商业潜力
亚马逊
快乐
公司
鞋店
创业
价格
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分类号
F713.3
[经济管理—产业经济]
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题名不竞价 竞成本
- 14
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《IT经理世界》
2010年第7期90-90,共1页
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文摘
和一些中国公司的管理者见面，他们经常问我：有什么好的定价策略？有时候我会说：“很不幸，在中国市场不可能有什么好的定价策略，因为总有人愿意出比你更低的价格。”当然，我这么说是在开玩笑。其实，我在中欧国际工商学院就教授一门为期三天的定价策略课。
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关键词
中欧国际工商学院
竞价
成本
定价策略
中国公司
中国市场
管理者
价格
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分类号
F203.9
[经济管理—国民经济]
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题名品牌应为顾客传递价值
- 15
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作者
柏唯良
刘鑫（编译）
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机构
中欧国际工商学院教授
《成功营销》特约记者
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出处
《成功营销》
2006年第4期40-40,共1页
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文摘
除非你的品牌向消费者传递了价值，否则你的品牌将不能为你的公司传递价值。要知道，摧毁品牌比树立品牌容易多了。而保护你的品牌，你的品牌也会反过来保护你。
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关键词
品牌
价值
传递
顾客
消费者
保护
公司
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
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题名定价策略:妙抬价格
- 16
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作者
柏唯良
朱宇（译）
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《成功营销》
2009年第8期96-97,共2页
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文摘
工厂的职责是确保低成本，市场营销的职责是确保高价格。定价的重要性再怎么强调也不为过。平均来讲，一个公司的产品价格哪怕只上涨1％，利润就会上升11．3％，所以你在定价策略上花再多的精力也不算过分。
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关键词
定价策略
产品价格
市场营销
职责
成本
公司
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分类号
F405
[经济管理—产业经济]
F274
[经济管理—企业管理]
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题名该在哪里投放广告?
- 17
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《中国企业家》
2005年第19期28-28,共1页
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文摘
要确定你应该在哪里投放广告．有两种方法：一种是传统的“人口统计学匹配法”．一种是更加新式的“直接匹配法”。直接匹配法要多费一点事，至少第一次使用时是如此，但它能极大地提高广告的效率和有效性。
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关键词
直接匹配法
广告公司
广告投放点
企业营销
品牌战略
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
F713.82
[经济管理—广告]
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题名决策疲劳的惊人诅咒
- 18
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《IT经理世界》
2011年第20期124-124,共1页
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文摘
长期以来，我都习惯逃避做决定。这些年里。我的妻子、秘书以及研究助理都知道。如果她们向我征询一些问题的意见（例如，买哪所房子，住哪个酒店。客厅地板用什么木材，等等），我都会用“你决定吧”来打发她们。我曾认为这是我的一个弱项，反映了某种心理问题。也许确实如此。但是我要很高兴地告诉大家，现行的研究表明，当今社会日益复杂，
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关键词
诅咒
疲劳
决策
心理问题
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分类号
G135.1
[文化科学]
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题名卖方市场的营销
- 19
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《中国企业家》
2005年第9期24-24,共1页
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文摘
当产品不能给你带来优势，你就只有指望你的客户了.
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关键词
卖方市场
营销
客户
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分类号
F723
[经济管理—市场营销]
F274
[经济管理—企业管理]
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题名小公司成为领先者的秘诀
- 20
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作者
柏唯良
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机构
中欧国际工商学院
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出处
《中国企业家》
2005年第13期27-27,共1页
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文摘
常识告诉我们：市场领先者享有得天独厚的优势。如果你不是市场领先者，你该怎么做?如果你的公司很小，要如何成为领先者呢?
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关键词
小公司
市场领先者
秘诀
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分类号
F279.313
[经济管理—企业管理]
G219.2
[文化科学—新闻学]
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