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电商直播中消费者购买意愿影响因素研究——基于双路径模型视角
1
作者 刘军跃 孙华悦 +3 位作者 李军锋 陈瑞 张渊 董秋霞 《重庆文理学院学报（社会科学版）》 2024年第1期49-60,共12页
随着电商直播步入新的风口,其蕴藏的巨大商业潜力受到越来越广泛的关注,消费者购买意愿成为影响电商直播可持续发展的重要因素。研究运用双路径模型(ELM),基于中枢路径和边缘路径构建消费者购买意愿的影响因素,实证分析在电商直播中产... 随着电商直播步入新的风口,其蕴藏的巨大商业潜力受到越来越广泛的关注,消费者购买意愿成为影响电商直播可持续发展的重要因素。研究运用双路径模型(ELM),基于中枢路径和边缘路径构建消费者购买意愿的影响因素,实证分析在电商直播中产品因素与主播特征对消费者购买意愿的影响。研究发现,产品质量、价格优惠性、主播吸引力和主播交互性对购买意愿有显著正向影响,但主播专业性对购买意愿的影响并不显著;在中枢路径下,产品质量和价格优惠性通过实用价值影响消费者购买意愿;在边缘路径下,主播专业性、主播吸引力和主播交互性通过享乐价值影响消费者购买意愿。 展开更多
关键词 电商直播 双路径模型(ELM) 感知价值 购买意愿
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“双循环”格局驱动我国跨境电商创新发展研究
2
作者 耿晶晶 朱燕芳 《商展经济》 2024年第5期15-18,共4页
在当今世界经济变幻莫测的背景下,我国政府提出了构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,这一新发展格局为我国跨境电商高质量发展提供了良好契机。要使双循环发展格局有效推进我国跨境电商发展,需要打通国内大循... 在当今世界经济变幻莫测的背景下,我国政府提出了构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,这一新发展格局为我国跨境电商高质量发展提供了良好契机。要使双循环发展格局有效推进我国跨境电商发展,需要打通国内大循环,发挥国内超级大市场的优势,通过繁荣国内经济,有效加强国内与国际市场的联通,通过积极建立国际合作,培育核心竞争力。本文通过研究“双循环”发展格局与跨境电商发展的互动关系,指出“双循环”格局下我国跨境电商发展面临的主要问题,从而提出“双循环”格局下我国跨境电商创新发展路径,以供行业参考。 展开更多
关键词 “双循环” 跨境电商 进出口贸易 全球供应链 数字赋能 跨境物流
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直播购物情境下用户贡献行为影响因素研究
3
作者 赵红 王鹏举 《沈阳工业大学学报（社会科学版）》 2024年第1期68-76,共9页
直播购物如何促进用户作出贡献行为是直播购物发展的关键。基于SOR理论,构建直播购物情境下用户贡献行为影响模型。研究发现,信息质量、品牌形象、主播专业性与直播互动性对感知愉悦与感知信任有正向影响;感知愉悦与感知信任对消费者冲... 直播购物如何促进用户作出贡献行为是直播购物发展的关键。基于SOR理论,构建直播购物情境下用户贡献行为影响模型。研究发现,信息质量、品牌形象、主播专业性与直播互动性对感知愉悦与感知信任有正向影响;感知愉悦与感知信任对消费者冲动性消费与营销信息分享有正向影响;刺激环节的变量均通过感知愉悦与感知信任对消费者冲动性消费与营销信息分享的贡献行为产生正向影响;信息质量、品牌形象不能直接对冲动性消费产生影响,且品牌形象直接对消费者的营销信息分享产生正向影响;主播专业性、直播互动性不能直接对营销信息分享产生影响,对消费者的冲动性消费产生负向影响。 展开更多
关键词 SOR理论 直播购物 用户贡献行为 冲动性消费 营销信息分享
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电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为——基于链式中介分析
4
作者 左晶晶 李盈盈 《西部经济管理论坛》 2024年第2期89-98,共10页
作为新兴营销模式,电商直播不仅为商家带来良好效益,也受到包括消费者在内的多方利益相关者的关注。文章引入S-O-R理论,对电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为之间的关系进行分析,并运用SPSS软件进行实证检验。研究显示:(1)氛... 作为新兴营销模式,电商直播不仅为商家带来良好效益,也受到包括消费者在内的多方利益相关者的关注。文章引入S-O-R理论,对电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为之间的关系进行分析,并运用SPSS软件进行实证检验。研究显示:(1)氛围线索对消费者冲动购买行为具有显著正向影响;(2)虚拟触觉在氛围线索与消费者冲动购买行为关系中发挥中介作用;(3)心理距离在氛围线索与消费者冲动购买行为关系中发挥中介作用;(4)虚拟触觉及心理距离在氛围线索影响消费者冲动购买行为路径中存在链式中介作用。最后,文章提出电商直播要高度重视氛围线索营造、努力提升购物体验等建议。 展开更多
关键词 电商直播 氛围线索 虚拟触觉 心理距离 消费者冲动购买行为
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主播-品牌关联度对消费者购买意愿的影响
5
作者 陈炜 吴佳荷 《重庆文理学院学报（社会科学版）》 2024年第2期40-51,共12页
主播作为品牌直播间的“前沿”代言人,在品牌建设中扮演着重要角色,但主播的代言效果并不总是尽如人意,这取决于主播与品牌之间的关联度。目前对于主播-品牌关联度是否会对消费者购买意愿产生影响尚不明晰。文章基于Hovland说服模型,通... 主播作为品牌直播间的“前沿”代言人,在品牌建设中扮演着重要角色,但主播的代言效果并不总是尽如人意,这取决于主播与品牌之间的关联度。目前对于主播-品牌关联度是否会对消费者购买意愿产生影响尚不明晰。文章基于Hovland说服模型,通过问卷调查法探讨主播-品牌关联度对消费者购买意愿的影响以及这一影响发生的内在机制和边界条件。研究结果表明:主播-品牌关联度对消费者购买意愿具有显著正向影响;在此过程中,消费者自我-品牌联结发挥着部分中介作用。此外,由品牌知识的调节效应分析发现,其能够正向调节主播-品牌关联度与消费者自我-品牌联结的关系。这将丰富直播营销对消费者购买意愿影响的相关研究,为商家有针对性地选择主播,提升品牌代言效果提供重要参考。 展开更多
关键词 说服理论 主播-品牌关联度 自我-品牌联结 购买意愿
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跨境数字贸易助推湖湘非遗文化国际传播的实践路径与体系构建
6
作者 廖喜凤 《商展经济》 2024年第4期84-87,共4页
在跨境数字贸易成为国际商务一大主流的全球经济背景下,研究其助推湖湘非遗文化国际传播的实践路径和体系构建具有重要意义。本文研究发现:跨境数字贸易助推非遗文化的传播依靠大量英语能力强、跨文化交际能力强、精通商务沟通、善于挖... 在跨境数字贸易成为国际商务一大主流的全球经济背景下,研究其助推湖湘非遗文化国际传播的实践路径和体系构建具有重要意义。本文研究发现:跨境数字贸易助推非遗文化的传播依靠大量英语能力强、跨文化交际能力强、精通商务沟通、善于挖掘并讲述产品文化故事的国际商务人才队伍实现,以大量具有非遗文化元素的产品为载体,并通过电商数字平台文案传播、国际新媒体平台直播、人际传播三种主流传播方式,深度挖掘产品的文化元素是实现文化国际传播的重要路径。借助大数据和智能化的识别技术,培养专业的内容审核人员队伍,建立完善的奖惩机制,可以为湖湘非遗文化健康、有序、高效地传播提供有力保障。本研究仅供参考。 展开更多
关键词 跨境数字贸易 湖湘非遗文化 国际传播 跨文化交流 国际贸易
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生鲜电商物流服务质量评价研究
7
作者 刘勇 王雪娣 《物流工程与管理》 2024年第3期35-38,34,共5页
近年来,随着网络的普及以及电子商务的发展,生鲜电商行业的规模逐渐扩大,行业间的竞争形势也变得越来越严峻。有报告显示,消费者在进行购买行为的时候更看重生鲜电商平台提供的物流服务,因此,评价生鲜电商平台的物流服务质量是有必要的... 近年来,随着网络的普及以及电子商务的发展,生鲜电商行业的规模逐渐扩大,行业间的竞争形势也变得越来越严峻。有报告显示,消费者在进行购买行为的时候更看重生鲜电商平台提供的物流服务,因此,评价生鲜电商平台的物流服务质量是有必要的。文中通过文献阅读法确定生鲜电商物流服务质量的评价指标体系,然后采用问卷调查的方法收集消费者对五个生鲜电商平台物流服务质量的评价,通过熵权TOPSIS法对五个生鲜电商平台的物流服务质量评价进行排序,最后根据排序的结果对生鲜电商平台提出相应的改进意见和措施。 展开更多
关键词 生鲜电商 熵权TOPSIS法 物流服务质量评价
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退货政策宽松度对消费者网购意愿的影响——基于SOR模型的有调节双中介效应分析
8
作者 刘涵秋 杨林岩 《西部论坛》 北大核心 2024年第1期111-124,共14页
在网络购物中,由于产品收货时间滞后于支付时间而导致退货现象频发,因此退货政策成为影响消费者行为的重要因素之一。基于“刺激-组织-反应”模型(SOR模型),并结合信号理论,以感知质量和感知风险为中介变量,以产品异质性和店铺口碑为调... 在网络购物中,由于产品收货时间滞后于支付时间而导致退货现象频发,因此退货政策成为影响消费者行为的重要因素之一。基于“刺激-组织-反应”模型(SOR模型),并结合信号理论,以感知质量和感知风险为中介变量,以产品异质性和店铺口碑为调节变量,通过有调节的双中介效应检验考察退货政策宽松度对消费者购买意愿的影响及其传导路径,结果表明:宽松的退货政策使消费者产生更高的感知质量和更低的感知风险,感知质量的提高和感知风险的降低会增强消费者购买意愿,从而形成“退货政策宽松→感知质量提高→购买意愿增强”和“退货政策宽松→感知风险降低→购买意愿增强”两条传导路径;在口碑较好的店铺中,退货政策宽松对消费者感知质量和感知风险的影响更强;对于异质性较弱的产品,退货政策宽松对消费者感知风险的影响更强。这些研究结果不仅有助于揭示退货政策影响消费者购买意愿的机制,而且对消费者、网络店铺和电商平台都具有重要的管理启示。 展开更多
关键词 网络购物 退货政策 购买意愿 感知质量 感知风险 产品异质性 网络口碑
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“互联网+”消费升级背景下江苏省生鲜农产品供应链模式发展研究
9
作者 关颖 王娟 +1 位作者 许评 王闻环 《现代农业装备》 2024年第1期59-63,共5页
“互联网+”背景下叠加消费升级及疫情,消费者对生鲜农产品的需求体现出优质、便利、高效等新消费特点,并深刻影响着生鲜农产品供应链结构及模式的发展。本文梳理了“互联网+”背景下生鲜农产品供应链模式类型,一方面以农贸批发市场、... “互联网+”背景下叠加消费升级及疫情,消费者对生鲜农产品的需求体现出优质、便利、高效等新消费特点,并深刻影响着生鲜农产品供应链结构及模式的发展。本文梳理了“互联网+”背景下生鲜农产品供应链模式类型,一方面以农贸批发市场、超市等为核心的传统生鲜产品供应链不断触网焕新,线上、线下融合发展,另一方面涌现出以平台电商、县域电商、休闲旅游+、直播带货、短视频+电商、社区拼购团购等生鲜农产品供应链新业态新模式。 展开更多
关键词 互联网+ 生鲜农产品 供应链模式 消费升级
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用户生成内容对消费者跨境电商平台行为意向的影响
10
作者 石洪景 《西安电子科技大学学报（社会科学版）》 2024年第1期72-81,共10页
摸清用户生成内容的内涵及其对消费者行为意向产生的影响机制,有利于跨境电商平台实施精准的营销策略。通过问卷调查收集数据,基于TAM模型理论实证分析用户生成内容对消费者跨境电商平台行为意向的影响情况。结果显示,用户生成内容的发... 摸清用户生成内容的内涵及其对消费者行为意向产生的影响机制,有利于跨境电商平台实施精准的营销策略。通过问卷调查收集数据,基于TAM模型理论实证分析用户生成内容对消费者跨境电商平台行为意向的影响情况。结果显示,用户生成内容的发布者和时效性对消费者跨境电商平台行为意向产生显著正向影响;用户生成内容的专业性对消费者在跨境电商平台上的购买意愿产生显著正向影响;用户生成内容的关注度对跨境电商平台的推荐意愿产生显著正向影响;文字评论类内容对消费者跨境电商平台购买意愿的影响明显小于社交分享类内容产生的影响;同时,高中及以下学历的消费者在跨境电商平台上的行为意向明显低于研究生学历的消费者。因此,为了增强消费者对跨境电商平台的行为意向,作为跨境电商平台,首先,需要充分发挥知名发布者对平台正面宣传与推介的头雁效应,鼓励广大用户适时更新在线内容;其次,善于打造具有专业水准的在线内容,提高在线内容的阅读量和被点赞量;最后,要注重生成社交分享类的在线内容,并着力发布通俗易懂的平台简介与简明的平台交易流程。 展开更多
关键词 用户生成内容 跨境电商平台 行为意向 TAM模型 个体特征
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嘉兴跨境电商产业的高质量发展——基于价值链模型的实证分析
11
作者 罗俊 石月 《嘉兴学院学报》 2024年第2期44-50,共7页
基于价值链理论,从主体活动、技术开发、政策制度、人力资源和基础设施五个层面分析嘉兴跨境电商产业的价值要素,剖析跨境电商高质量发展的内在机理。基于调查问卷的实证结果表明,嘉兴跨境电商存在产业生态系统不完善、信息技术使用不... 基于价值链理论,从主体活动、技术开发、政策制度、人力资源和基础设施五个层面分析嘉兴跨境电商产业的价值要素,剖析跨境电商高质量发展的内在机理。基于调查问卷的实证结果表明,嘉兴跨境电商存在产业生态系统不完善、信息技术使用不充分、政策支持体系不完备、人力资源要素不匹配和基础设施不齐全等问题,嘉兴应加大培育跨境电商产业主体,全面推动业务数字化改革,持续完善立体化政策体系,大力引育高素质技能人才,全力打造基础设施保障网。 展开更多
关键词 嘉兴 跨境电商 价值链 价值要素 高质量发展
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数字乡村视角下电商物流助推乡村高质量发展的困境与路径
12
作者 金青梅 刘泉瑜 《物流科技》 2024年第9期71-72,82,共3页
电商物流作为现阶段社会发展的新兴产物,迸发出巨大潜力。电商物流的发展与乡村高质量发展具有一定的契合,是实现乡村高质量发展的重要推动力,对数字乡村建设、乡村振兴战略以及中国式现代化的实现都具有重要意义。但目前乡村电商物流... 电商物流作为现阶段社会发展的新兴产物,迸发出巨大潜力。电商物流的发展与乡村高质量发展具有一定的契合,是实现乡村高质量发展的重要推动力,对数字乡村建设、乡村振兴战略以及中国式现代化的实现都具有重要意义。但目前乡村电商物流仍面临基础设施薄弱、专业化现代化程度低和专业人才缺失的困境,对此提出补齐基础设施建设短板、加快电商物流转型升级和引进并培育专业人才的推进路径。 展开更多
关键词 电商物流 乡村高质量发展 数字乡村
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共同富裕背景下我国农村电商物流发展问题与对策
13
作者 金青梅 杨妍 《物流科技》 2024年第7期75-77,共3页
农村电商物流的发展在一定程度上打破了地理位置和运输条件对于农产品销售的限制,有助于拉动农村经济、实现农民增收、缩小城乡差距,是实现共同富裕的重要支撑。现阶段,我国农村电商物流仍存在基础设施薄弱、信息化专业化水平低、电商... 农村电商物流的发展在一定程度上打破了地理位置和运输条件对于农产品销售的限制,有助于拉动农村经济、实现农民增收、缩小城乡差距,是实现共同富裕的重要支撑。现阶段,我国农村电商物流仍存在基础设施薄弱、信息化专业化水平低、电商物流专业人才缺少等问题。因此,应进一步加快农村电商物流的基础设施建设、促进农村电商物流的转型升级、培育农村电商物流领域专业人才等,以此推动我国农村电商物流产业高质量发展,推动共同富裕目标的实现。 展开更多
关键词 共同富裕 农村电商 物流发展
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基于新媒体--短视频平台的体育彩票的营销策略研究
14
作者 郭俊利 《办公自动化》 2024年第7期27-29,78,共4页
随着时代的发展、社会的进步,民众对体彩的认识逐渐加深,其购买行为已不像前些年那样盲目热情,这也给体育彩票的销售带来一定的挑战。因此,针对我国体育彩票的发展现状,制定新的宣传策略是当前工作的一个重点。基于此,文章对如何通过新... 随着时代的发展、社会的进步,民众对体彩的认识逐渐加深,其购买行为已不像前些年那样盲目热情,这也给体育彩票的销售带来一定的挑战。因此,针对我国体育彩票的发展现状,制定新的宣传策略是当前工作的一个重点。基于此,文章对如何通过新媒体、短视频平台加强体彩营销进行相应的研究。 展开更多
关键词 新媒体 体育彩票 营销策略
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跨境电商综合试验区对FDI流入的影响——基于准自然实验的证据
15
作者 景国文 汪达 《当代经济管理》 北大核心 2024年第3期65-76,共12页
推动外资平稳发展对于促进地区产业升级、技术创新等具有重要作用,跨境电商综合试验区作为中国扩大对外开放的重要举措,厘清其对FDI流入的影响,有助于今后有效利用外资及促进经济高质量发展。文章采用2004—2021年278个地级市面板数据,... 推动外资平稳发展对于促进地区产业升级、技术创新等具有重要作用,跨境电商综合试验区作为中国扩大对外开放的重要举措,厘清其对FDI流入的影响,有助于今后有效利用外资及促进经济高质量发展。文章采用2004—2021年278个地级市面板数据,研究跨境电商综合试验区如何影响FDI流入,以及通过何种机制影响FDI流入。研究发现,跨境电商综合试验区能够显著促进FDI流入;机制检验发现,跨境电商综合试验区主要通过促进人力资本提高、营商环境优化来促进FDI流入;异质性检验发现,跨境电商综合试验区对FDI流入的促进效应在东部地区、数字经济发展程度高的地区、行政等级高的地区、经济规模小的地区更为明显;拓展分析发现,跨境电商综合试验区通过促进FDI流入来促进产业结构升级、技术创新、经济增长。基于此,文章从促进跨境电商综合试验区扩容、提高政策差异性等方面提出政策建议。 展开更多
关键词 跨境电商综合试验区 FDI 机制检验 营商环境 数字经济
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我国跨境电子商务贸易平台的构建研究
16
作者 刘竞爽 纪昕 《经济师》 2024年第4期22-23,共2页
随着我国经济的飞速发展,市场营销的规模逐步扩大,电子商务在各经济领域得到广泛应用。搭建跨境电子商务贸易平台,对放大电子商务营销的优势有着积极的促进作用。基于此,文章对我国跨境电子商务贸易平台构建的现状进行了阐述,并提出了... 随着我国经济的飞速发展,市场营销的规模逐步扩大,电子商务在各经济领域得到广泛应用。搭建跨境电子商务贸易平台,对放大电子商务营销的优势有着积极的促进作用。基于此,文章对我国跨境电子商务贸易平台构建的现状进行了阐述,并提出了企业有序搭建跨境电子商务贸易平台的适应性策略。 展开更多
关键词 跨境电子商务 贸易平台企业 市场经济
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中国跨境电商品牌国际化发展策略探究
17
作者 周静 《辽宁经济职业技术学院学报.辽宁经济管理干部学院》 2024年第1期5-7,共3页
宏观层面,稳定的国际金融秩序和体系、国际商贸法律体系,以及“海外直邮+直销直购+粉丝经济”模式品牌国际化经营战略,是跨境电子商务品牌国际化发展的基础。品牌文化、产品质量、产品价格是跨境电商品牌的国际竞争力核心。我国应在全... 宏观层面,稳定的国际金融秩序和体系、国际商贸法律体系,以及“海外直邮+直销直购+粉丝经济”模式品牌国际化经营战略,是跨境电子商务品牌国际化发展的基础。品牌文化、产品质量、产品价格是跨境电商品牌的国际竞争力核心。我国应在全面认知传统跨境贸易方式与跨境电商模式的区别,以及中国跨境电商国际化发展现状的基础上,加强国际金融合作,完善国际商贸法治体系,实施品牌国际化经营战略,推动我国跨境电商品牌国际化发展。 展开更多
关键词 跨境电商 品牌塑造 国际化发展
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基于商家视角的O2O火锅餐饮消费满意度影响因素研究
18
作者 相广萍 黄卓然 +1 位作者 黄海韵 卢海慧 《科技和产业》 2024年第5期9-16,共8页
为研究O2O(线上到线下)火锅餐饮消费满意度问题,在对相关文献进行梳理的基础上,剖析O2O餐饮模式的应用及顾客满意度影响因素。以广州作为研究样本,基于结构方程模型,研究商家视角下O2O火锅餐饮消费满意度问题。结果表明:商家环境和服务... 为研究O2O(线上到线下)火锅餐饮消费满意度问题,在对相关文献进行梳理的基础上,剖析O2O餐饮模式的应用及顾客满意度影响因素。以广州作为研究样本,基于结构方程模型,研究商家视角下O2O火锅餐饮消费满意度问题。结果表明:商家环境和服务对商家宣传推广具有最重要的影响作用;商家产品和服务中的各项内容均有不同程度的影响;商家位置、商家环境中部分因素有影响作用。最后提出提升火锅餐饮商家消费满意度的相关对策建议。 展开更多
关键词 O2O(线上到线下) 火锅餐饮 满意度 影响因素 结构方程模型
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电子商务对农村居民的增收效应和收入分配效应——以乡村振兴为背景
19
作者 王辉 李瑞 黄杏子 《西南石油大学学报（社会科学版）》 2024年第1期37-47,共11页
识别电子商务技术对农村居民增加收入以及收入分配的影响,对于在农村推动电子商务发展、缩小收入差距具有重要意义。以2018年中国农村电商发展调查数据为基础,采用倾向得分匹配法分析电子商务对农村家庭人均收入的影响效应,发现参与电... 识别电子商务技术对农村居民增加收入以及收入分配的影响,对于在农村推动电子商务发展、缩小收入差距具有重要意义。以2018年中国农村电商发展调查数据为基础,采用倾向得分匹配法分析电子商务对农村家庭人均收入的影响效应,发现参与电子商务的农村居民的家庭人均收入比未参与电子商务的农村居民高83.6%。使用分位数回归和无条件分位数回归分析电子商务对农村居民的收入分配效应,发现电子商务对低收入家庭的增收效应远远大于中高收入家庭。政府应通过积极在农村地区推广电子商务、为农村居民电商创业提供政策支持、提高农村电子商务红利等措施,不断增加农村居民的收入水平,有效改善农村居民的收入分配质量。 展开更多
关键词 电子商务 增收效应 收入分配 倾向得分匹配法 乡村振兴
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我国农村电商协会的法治化建构研究
20
作者 李新宜 沈奥 索朗尼玛 《中国市场》 2024年第9期195-198,共4页
作为一种新型农村行业协会,农村电商协会近几年随着我国农村电商行业的发展而在各地不断成立,但这一“新生协会”因缺乏相应的法治化建构而处于法治缺失的状态,阻碍其职能的发挥和进一步发展。文章通过厘清农村电商协会法治化的一般内容... 作为一种新型农村行业协会,农村电商协会近几年随着我国农村电商行业的发展而在各地不断成立,但这一“新生协会”因缺乏相应的法治化建构而处于法治缺失的状态,阻碍其职能的发挥和进一步发展。文章通过厘清农村电商协会法治化的一般内容,结合我国农村电商协会法治化现状和境外农村行业协会的法治化经验,提出相应的内、外部法治化具体措施,为我国农村电商协会的法治化建构提供方案。 展开更多
关键词 农村电商协会 内部治理 外部监管 法治化
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