基于Logistic回归的国际时尚品牌销售渠道选择影响因素分析

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作者 田欢 《毛纺科技》 CAS 北大核心 2024年第1期51-58,共8页

为了帮助国际时尚品牌合理、科学地选择销售渠道和制定销售策略,以满足不同地区不同类型消费者的需求,提高品牌市场竞争力。首先依据访谈数据确定分析因子,建立影响国际时尚品牌销售渠道选择的多因素分析理论模型,提出可能影响国际品牌... 为了帮助国际时尚品牌合理、科学地选择销售渠道和制定销售策略,以满足不同地区不同类型消费者的需求,提高品牌市场竞争力。首先依据访谈数据确定分析因子,建立影响国际时尚品牌销售渠道选择的多因素分析理论模型,提出可能影响国际品牌销售渠道选择的消费者偏好分析指标体系,从消费者个人特征、心理偏好、品类偏好以及时尚认知4个维度设计问卷并进行调研。运用SPSS软件对问卷回收数据进行录入,并采用Logistic回归分析数据,从而验证模型假设。通过分析结果可知,以上4个维度下的诸多影响因子均对国际品牌销售渠道的选择产生显著影响,并给出了具体的指导策略。品牌商可以根据研究结果制定对应的销售策略,以有效提高销售渠道利用率,最大化提升品牌销售业绩。 展开更多

关键词 销售渠道 国际时尚品牌 LOGISTIC回归 影响因子

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供应链构建过程中的渠道关系基础——对日本服装业案例的分析 被引量：2

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作者 张昊 《北京工商大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2015年第2期56-62,共7页

通过构建供应链来整合资源并应对市场需求的快速变化,是一个行业获得竞争力的重要途径,但其先决条件是形成上下游之间彼此合作的渠道关系。文章以日本服装业为案例,考察这种关系型渠道的动态形成机制。结果表明,渠道环节内的横向结构与... 通过构建供应链来整合资源并应对市场需求的快速变化,是一个行业获得竞争力的重要途径,但其先决条件是形成上下游之间彼此合作的渠道关系。文章以日本服装业为案例,考察这种关系型渠道的动态形成机制。结果表明,渠道环节内的横向结构与产销间的纵向关系是推动渠道演化的内部动力;在消费、技术、政策等环境因素作用下,行业内由路径依赖形成的多种跨环节合作形式成为服装供应链得以构建的基础。政府可以采取基于市场机制的间接手段,通过调整竞争关系以及支持标准制定和技术研发等来促进供应链的构建。 展开更多

关键词 供应链 渠道关系 渠道合作 服装业

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预售模式下时尚服装双渠道供应链优化模型 被引量：7

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作者 张雷 《纺织学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2016年第5期160-166,共7页

为有效降低库存,将预售策略引入到时尚服装双渠道供应链网络。设计预售阶段需求函数,并分析该策略下预售阶段时尚服装需求对正常销售阶段需求的影响;考虑产品生产、运输、存储及广告宣传等成本,建立了包含生产商、分销商和零售商在内的... 为有效降低库存,将预售策略引入到时尚服装双渠道供应链网络。设计预售阶段需求函数,并分析该策略下预售阶段时尚服装需求对正常销售阶段需求的影响;考虑产品生产、运输、存储及广告宣传等成本,建立了包含生产商、分销商和零售商在内的双渠道供应链网络混合整数规划模型,并应用Lingo11.0软件设计算法程序求解。通过算例仿真验证了预售策略对正常销售阶段的需求预测具有良好效果,可有效减少库存成本及缺货损失;根据数值仿真结果进一步对搭便车行为系数进行了灵敏度分析,结果显示,随着搭便车行为系数的增加,供应链整体收益不断降低。 展开更多

关键词 预售 双渠道 供应链网络 时尚服装 优化模型

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基于服务-购买意愿的双渠道短生命周期产品需求预测模型——以快时尚服装行业为例 被引量：7

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作者 刘峥 徐琪 《东华大学学报（自然科学版）》 CAS CSCD 北大核心 2013年第5期668-674,681,共8页

以短生命周期产品的代表快时尚服饰产品为研究对象,在现有Bass模型的基础上,引入平均服务影响因子和商品平均重复购买率以反映实际需求.通过算例分析比较模型改进前后的主要预测指标,从而阐明基于服务-购买意愿的改进Bass模型能够更好... 以短生命周期产品的代表快时尚服饰产品为研究对象,在现有Bass模型的基础上,引入平均服务影响因子和商品平均重复购买率以反映实际需求.通过算例分析比较模型改进前后的主要预测指标,从而阐明基于服务-购买意愿的改进Bass模型能够更好地实现短生命周期产品的需求预测. 展开更多

关键词 改进Bass模型 双渠道 短生命周期产品 快时尚服装 需求预测

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新零售时代快时尚服装业发展模式研究 被引量：3

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作者 郭晶 《纺织科技进展》 CAS 2020年第8期52-54,58,共4页

新零售时代快时尚服装业发展模式发生了变革。研究发现快时尚服装业具有线上引流线下、实体门店智慧化升级、智能物流、线上渠道购物隐私保护等特征。针对快时尚服装品牌的发展,提出了突出产品差异,品牌数字化营销,品牌门店扩张策略下... 新零售时代快时尚服装业发展模式发生了变革。研究发现快时尚服装业具有线上引流线下、实体门店智慧化升级、智能物流、线上渠道购物隐私保护等特征。针对快时尚服装品牌的发展,提出了突出产品差异,品牌数字化营销,品牌门店扩张策略下沉的建议;针对快时尚服装行业的发展,提出了构建数字化基础设施,以消费者需求为导向,保护消费者隐私的建议。 展开更多

关键词 新零售 快时尚 服装 渠道

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试析台湾期刊出版业的现状与发展 被引量：1

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作者 颜春龙 王积龙 《暨南学报（哲学社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2007年第6期131-136,共6页

从业人员的教育背景与年龄结构、期刊种类和地域分布是台湾地区期刊业基本的现实要素;新闻类、学习类以及男女时尚杂志构成竞争基本格局;专业化的市场定位使得期刊能够不断获得其他媒体的市场份额;自营为主、代销为辅,改变着以往依靠订... 从业人员的教育背景与年龄结构、期刊种类和地域分布是台湾地区期刊业基本的现实要素;新闻类、学习类以及男女时尚杂志构成竞争基本格局;专业化的市场定位使得期刊能够不断获得其他媒体的市场份额;自营为主、代销为辅,改变着以往依靠订购的单一发行通道;用各种规模的资本量、以股份有限公司为主要形式,台湾地区期刊从业者在艰难地开辟着大陆市场。 展开更多

关键词 台湾期刊业 女性时尚期刊 发行通路

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GPRS无线数据传输技术在电力调度系统中的应用 被引量：1

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作者 姬志民 刘亚萍 +3 位作者 赵会峰 姬广素 宋博 宋旺 《河北电力技术》 2011年第5期28-29,共2页

概述GPRS无线数据传输技术方案,介绍基于GPRS无线数据传输技术的GPRS无线调度通信系统的组成、GPRS实施方案、安全措施与加密功能。

关键词 GPRS无线调度通信 GPRS无线数据传输技术 通道方式 实时数据

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在时尚指数和销售努力下的服装混合销售渠道的订货和价格补偿分析 被引量：3

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作者 吴艳萍 刘春玲 +1 位作者 叶茂升 黄纯辉 《武汉纺织大学学报》 2013年第1期21-25,共5页

时尚指数对于服装市场起着关键性作用,而价格补偿影响着实体零售商对于销售努力成本的投入。本文通过混合销售渠道在销售努力、时尚指数和价格补偿影响下,运用利润模型来构建制造商、实体零售商、线上服装零售商以及整体供应链利润模型... 时尚指数对于服装市场起着关键性作用,而价格补偿影响着实体零售商对于销售努力成本的投入。本文通过混合销售渠道在销售努力、时尚指数和价格补偿影响下,运用利润模型来构建制造商、实体零售商、线上服装零售商以及整体供应链利润模型。通过分析,发现时尚指数在一定阶段对线上价格的影响是呈正比的,而时尚指数在一定阶段对销售努力的影响是呈反比的。在时尚指数与销售努力双重作用下,服装市场需求呈现出正弦曲线分布,即先升后降再升再降的趋势;时尚指数变化影响服装制造商继续价格补偿的决策,而时尚指数的变化对实体服装零售商和线上服装零售商接受价格补偿契约没有影响。 展开更多

关键词 时尚指数 销售努力度 价格补偿 混合销售渠道

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全渠道环境中快时尚品牌商价值创造模式 被引量：2

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作者 邵鹏 刘筱珮 吕舒萍 《西安工程大学学报》 CAS 2021年第1期95-101,共7页

针对渠道融合进程中存在的渠道冲突问题,对代表性企业的全渠道模式开展研究。通过案例研究,从战略模式、运营模式和盈利模式分析快时尚品牌商价值创造模式。研究发现:快时尚品牌的渠道战略布局具有差异性,网络渠道购物感知风险依然存在... 针对渠道融合进程中存在的渠道冲突问题,对代表性企业的全渠道模式开展研究。通过案例研究,从战略模式、运营模式和盈利模式分析快时尚品牌商价值创造模式。研究发现:快时尚品牌的渠道战略布局具有差异性,网络渠道购物感知风险依然存在,在全渠道融合方面价格和库存信息线上线下不一致;跨界合作与联名产品提升了产品的独特性,科技体验与本土化促销策略的结合有助于满足消费者需求;“在线购买,线下取货”与“优惠引流,向上销售”模式有效利用了线下线上的渠道外部性,发挥了全渠道的优势。 展开更多

关键词 快时尚 全渠道 价值创造 运营模式

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双渠道模式下考虑双重参考效应的易逝品定价策略 被引量：2

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作者 郭春香 刘羽 武文静 《工业技术经济》 北大核心 2021年第3期39-46,共8页

本文针对双渠道模式下易逝品的两阶段定价问题,研究价格与时尚度参考效应对销售商正式销售期与折扣销售期定价策略的影响与选择。研究表明,若销售商为了获取更多利润,差异定价策略更优;若销售商为了更快地清理库存,减少积压风险,统一定... 本文针对双渠道模式下易逝品的两阶段定价问题,研究价格与时尚度参考效应对销售商正式销售期与折扣销售期定价策略的影响与选择。研究表明,若销售商为了获取更多利润,差异定价策略更优;若销售商为了更快地清理库存,减少积压风险,统一定价策略更优。当销售商采用差异定价策略,应该扩大两阶段的价格差,以放大价格参考效应对总利润的正面影响,抵消时尚度参考效应带来的负面影响;当销售商采用统一定价策略,若消费者对时尚度敏感性较高,应缩小两阶段的价格差,以减少价格参考效应对总利润的负面影响。 展开更多

关键词 双渠道 价格参考效应 时尚度参考效应 差异定价 统一定价 易逝品

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新家纺融合科技与时尚发展的未来趋势 被引量：4

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作者 朱晓红 《纺织导报》 CAS 2019年第8期25-26,28-31,共6页

随着消费升级与高质量发展的带动,科技与时尚的结合对家纺产品显得尤为重要。文章分析了近年来中国家纺行业的经济运行情况,并举例阐述家用纺织品逐步向多样化、智能化与概念化的方向发展;家纺企业向自动化、数字化、智能化的科技生产... 随着消费升级与高质量发展的带动,科技与时尚的结合对家纺产品显得尤为重要。文章分析了近年来中国家纺行业的经济运行情况,并举例阐述家用纺织品逐步向多样化、智能化与概念化的方向发展;家纺企业向自动化、数字化、智能化的科技生产模式发展;家纺行业的渠道融合与服务下沉更加体现科技的价值。未来,在产品研发、生产制造、销售渠道等关键环节加强科技与时尚融合,实现突破式创新,将成为中国家纺行业的发展趋势。 展开更多

关键词 科技 时尚 融合发展 科技生产模式 渠道融合

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