Factors Influencing Salespeople Ethics： The Case of Car Dealers

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作者 Didier ROCHE 《Management Studies》 2014年第5期277-284,共8页

关键词 管理学 管理学理论 管理方法 管理技术

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优化竞猜型彩票复合型销售人才选育体系的实证研究

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作者 李民桂 徐东育 郑舒 《福建体育科技》 2023年第5期58-62,共5页

本研究立足当前中国经济发展态势和中国竞猜型彩票业的发展现状,采用文献资料法、访谈法、数理统计等方法,从复合型销售人才培养素质要求的角度来寻找中国竞猜型彩票销售人员的差距与不足,研究发现中国竞彩销售人员存在的问题是:专门人... 本研究立足当前中国经济发展态势和中国竞猜型彩票业的发展现状,采用文献资料法、访谈法、数理统计等方法,从复合型销售人才培养素质要求的角度来寻找中国竞猜型彩票销售人员的差距与不足,研究发现中国竞彩销售人员存在的问题是:专门人才选育整体规划缺失,岗位认知固化、职业满意度低,岗位招聘渠道单一、高校人才通道封闭,员工从业效果考评体系未建立等;对不同层级竞猜型体育彩票业务主管部门及分管人员的深度访谈结论来分析当前中国竞猜型彩票销售人员存在问题的原因,通过胜任力理论中的知识、能力、价值情况三个能力要素来指导中国竞猜型彩票复合型销售人员选育体系的建立,最终切实解决中国竞猜型彩票发展过程中人才选育的实际问题。 展开更多

关键词 胜任力 竞猜型彩票 销售人才 招聘 培训

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Web2.0工具在小微企业市场营销竞争情报中的应用研究——以镇江地区为例 被引量：2

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作者 宋新平 朱鹏云 《竞争情报》 2016年第5期45-52,共8页

目前,Web2.0工具的使用已相当普遍,并逐步渗透到了市场营销竞争情报工作中,对营销员的竞争优势和工作绩效产生了很大影响。为了解Web2.0工具在市场营销竞争情报中的应用现状及存在的问题,本文以镇江地区的小微企业为主要对象,进行了实... 目前,Web2.0工具的使用已相当普遍,并逐步渗透到了市场营销竞争情报工作中,对营销员的竞争优势和工作绩效产生了很大影响。为了解Web2.0工具在市场营销竞争情报中的应用现状及存在的问题,本文以镇江地区的小微企业为主要对象,进行了实证调研和统计分析。研究显示,目前Web2.0工具在小微企业市场营销竞争情报中的使用认知并不高,且多数企业缺乏成熟的Web2.0平台,而各类Web2.0工具的应用价值开发不完全,致使Web2.0工具的应用障碍较大。针对上述问题,本文提出了相应的建议。 展开更多

关键词 Web2.0工具 市场营销竞争情报 营销员

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销售人员如何赢得顾客信任 被引量：1

4

作者 向长江 《商业研究》 北大核心 2005年第23期92-93,共2页

国内外许多学者的研究成果表明,在市场营销中,如何赢得顾客的信任是一个永恒的话题。除了顾客自身的因素外,销售人员的动机、专业知识、相似性及可爱程度等因素直接影响顾客的信任,从而要以高质量服务赢得顾客的信任,扩大销售。

关键词 顾客信任 销售人员 市场营销 营销技巧

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销售绩效的博弈分析与激励契约 被引量：2

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作者 冯立超 武志辉 +2 位作者 郭小强 郑石秋 刘秋梅 《河北理工大学学报（社会科学版）》 2009年第5期43-45,49,共4页

企业销售人员基于自身利益的驱动会产生道德风险行为,道德风险严重地阻碍了企业的发展。运用不完全信息动态博弈理论和委托-代理理论,建立了防范道德风险的博弈模型,定量地讨论了均衡状态下的最优博弈策略,并给出了基于最优博弈策略促... 企业销售人员基于自身利益的驱动会产生道德风险行为,道德风险严重地阻碍了企业的发展。运用不完全信息动态博弈理论和委托-代理理论,建立了防范道德风险的博弈模型,定量地讨论了均衡状态下的最优博弈策略,并给出了基于最优博弈策略促使销售人员努力完成销售任务的激励契约。 展开更多

关键词 销售人员 道德风险 博弈策略 委托-代理原理 激励契约 绩效

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基于灰关联的销售人员招聘指标预测精度分析 被引量：1

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作者 谭亚莉 《工业工程》 2006年第5期114-118,共5页

将灰色系统理论应用于人力资源管理领域,使用灰关联分析法考察了销售人员的工作绩效和他们4个相关指标之间的关系。研究结果发现,某些指标,如员工-组织匹配度、人格外向性和职业承诺对销售人员绩效的预测精度比另外一些指标(如受教育程... 将灰色系统理论应用于人力资源管理领域,使用灰关联分析法考察了销售人员的工作绩效和他们4个相关指标之间的关系。研究结果发现,某些指标,如员工-组织匹配度、人格外向性和职业承诺对销售人员绩效的预测精度比另外一些指标(如受教育程度)高,而在招聘选拔中,人们又通常对这些指标给予了太多关注,这是应注意的问题。由于灰色系统理论的俭省性和有效性,在人力资源管理及组织行为学领域有非常广阔的运用前景,对此予以了展望并为后续研究提供了建议。 展开更多

关键词 灰色理论 灰关联 招聘指标 销售人员 工作绩效

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企业一线销售人员授权成熟度评价研究

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作者 裴一蕾 薛万欣 +1 位作者 苏勇 杨春雨 《价值工程》 2012年第11期95-96,共2页

随着市场竞争加剧,顾客需求多样化,越来越多的企业授权给自己的一线销售人员,企业管理人员愈发关注哪些一线销售人员适于授权以及如何评价企业一线销售人员的授权成熟度等问题。本文建立了企业一线销售人员授权成熟度的指标体系;采用层... 随着市场竞争加剧,顾客需求多样化,越来越多的企业授权给自己的一线销售人员,企业管理人员愈发关注哪些一线销售人员适于授权以及如何评价企业一线销售人员的授权成熟度等问题。本文建立了企业一线销售人员授权成熟度的指标体系;采用层次分析法确定了各级指标的权重;构建了企业一线销售人员授权成熟度模糊综合评价的数学模型;最后通过实例验证了层次分析法与模糊综合评价相结合的企业一线销售人员授权成熟度评价方法的合理性与可靠性。 展开更多

关键词 一线销售人员授权成熟度 层次分析法 模糊综合评价

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销售管理就是对销售人员的管理——由一个具体案例引发的思考

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作者 王勇 《江苏商论》 2012年第12期38-40,共3页

杭州某电器有限公司第4季度的销量同比大幅度下滑,最重要的因素就是没有重视对销售人员的管理。文章具体剖析了在销售管理中存在的问题,同时根据这些分析,提出了相应的对策。

关键词 杭州某电器有限公司 销售管理 销售人员 思考

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浅析销售人员在销售工作中遇到的问题及解决策略

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作者 赵娜 《科技视界》 2019年第26期143-143,167,共2页

销售是充满竞争和挑战的行业。销售中最大的问题不是竞争,不是价格,不是客户的拒绝,而是销售人员自身的缺陷问题。本文简述了销售人员在销售工作中遇到的问题及相应的解决策略。

关键词 销售 问题 销售人员 解决策略

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销售人员薪酬设计探讨

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作者 张俊 《职大学报》 2005年第2期76-77,共2页

合理的销售人员薪酬有利于激励销售人员,在设计薪酬时要做好一系列工作。这些工作包括销售工作分析,销 售薪酬设计和绩效考核体系的建立。

关键词 销售人员 薪酬设计

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我国保险企业销售人员流失现状调查与原因探讨——基于双因素理论 被引量：3

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作者 高国生 张亚伟 《中国商论》 2021年第18期152-154,共3页

保险企业销售人员高流失率是该行业发展的主要障碍,本文在双因素理论指导下设计了针对保险销售人员工作满意度问卷,回收并进行实证分析。发现薪酬水平、对工作本身的成就感以及工作环境是影响销售人员满意度的主要因素,最后针对这些原... 保险企业销售人员高流失率是该行业发展的主要障碍,本文在双因素理论指导下设计了针对保险销售人员工作满意度问卷,回收并进行实证分析。发现薪酬水平、对工作本身的成就感以及工作环境是影响销售人员满意度的主要因素,最后针对这些原因提出了几点对策。 展开更多

关键词 双因素理论 保险企业销售人员流失 调查 原因探讨

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