保险公司个人寿险业务营销管理问题及对策探讨 被引量：2

1

作者 谷赫 《中国集体经济》 2022年第11期50-52,共3页

近年来,随着我国经济的高速发展,我国居民的人均可支配收入逐年增加。新时代的背景下,人们的风险管控意识有所加强,进而对于个人寿险的需求与日俱增。2020年,我国寿险保费收入高达2.4万亿元,占当年我国保险业总收入的53%。个人寿险作为... 近年来,随着我国经济的高速发展,我国居民的人均可支配收入逐年增加。新时代的背景下,人们的风险管控意识有所加强,进而对于个人寿险的需求与日俱增。2020年,我国寿险保费收入高达2.4万亿元,占当年我国保险业总收入的53%。个人寿险作为保险行业的关键险种是目前各大保险公司的重点业务。然而,目前我国保险公司对于个人寿险的营销模式并没有跟随保险行业的发展趋势进行转型升级,进而导致个人寿险营销工作的质量不佳。保险公司个人寿险营销过程中存在营销模式单一、寿险产品同质化严重、寿险营销绩效评估科学性不足等问题。因此,我国保险公司亟须优化个人寿险营销模式以提高保险公司在保险行业中的核心竞争力。鉴于我国保险公司个人寿险营销管理存在的问题,文章深入分析了个人寿险营销战略规划的主要内容并提出保险公司个人寿险营销管理模式创新与优化建议。 展开更多

关键词 保险公司 个人寿险业务 营销管理

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论个人寿险业务管理风险与人员风险的防范

2

作者 吴斌 《北京金融》 2003年第4期37-39,共3页

加入WTO后，外资保险纷至沓来，中国寿险市场竞争日趋激烈，如何防范和化解风险，促进个人寿险业务的良性、有序发展成为各家保险公司高度重视的问题。本文从业务管理和人员的角度，系统分析了个人寿险业务中存在的各种风险，并提出了... 加入WTO后，外资保险纷至沓来，中国寿险市场竞争日趋激烈，如何防范和化解风险，促进个人寿险业务的良性、有序发展成为各家保险公司高度重视的问题。本文从业务管理和人员的角度，系统分析了个人寿险业务中存在的各种风险，并提出了防范对策。 展开更多

关键词 个人寿险业务 管理风险 人员风险 中国 防范措施 保险市场 保险公司

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论寿险个人代理营销的困境及改革措施

3

作者 赵永玲 《集团经济研究》 北大核心 2007年第05S期171-172,共2页

我国自1982年恢复人身保险以来，个人寿险业务基本处于空白状态。在1992年美国友邦保险公司进入上海市场，通过个人代理方式发展个人寿险业务，于是个人代理寿险营销机制引入中国，并得以迅速发展。1992年全国人身险业务保费收入只有14... 我国自1982年恢复人身保险以来，个人寿险业务基本处于空白状态。在1992年美国友邦保险公司进入上海市场，通过个人代理方式发展个人寿险业务，于是个人代理寿险营销机制引入中国，并得以迅速发展。1992年全国人身险业务保费收入只有142亿元，自从引入个人代理营销模式后，寿险营销人员队伍不断发展壮大，2001年营销人员为108万人， 展开更多

关键词 个人寿险业务 代理营销 美国友邦保险公司 改革 个人代理 人身保险 上海市场 代理方式

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个人业务的风险管理分析与对策

4

作者 邹玉娟 《上海保险》 2000年第7期40-41,共2页

关键词 中国 个人寿险业务 个人业务风险 个人业务

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湖南省寿险市场细分化研究 被引量：1

5

作者 杨旻 《集团经济研究》 北大核心 2007年第01X期125-126,共2页

一，湖南省个人寿险产品需求呈现出多元化．个性化的特征 随着湖南省居民资产拥有量和收入层次的增加，对寿险产品的需求呈现出多元化、个性化的特征。近些年来，经济环境的变化为寿险公司开展个人寿险业务提供了广阔的市场前景，个人... 一，湖南省个人寿险产品需求呈现出多元化．个性化的特征 随着湖南省居民资产拥有量和收入层次的增加，对寿险产品的需求呈现出多元化、个性化的特征。近些年来，经济环境的变化为寿险公司开展个人寿险业务提供了广阔的市场前景，个人寿险产品需求多样化、个性化的趋势要求保险公司进行业务结构调整，根据客户的需求提供适应的保险服务。从湖南省的寿险市场现状看，个人寿险多元化和个性化的需求还得不到满足。鉴于此，结合课题的调查资料。我们将个人寿险市场按照三种不同的标准细分为各自的几类。 展开更多

关键词 个人寿险业务 市场细分化 湖南省 业务结构调整 寿险产品 需求多样化 个性化 多元化

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抓住机遇 迎接挑战 加快发展 努力开创全省寿险工作的新局面

6

作者 杨宏勋 《金融与经济》 1999年第2期17-18,共2页

今年是建国五十周年，是全面完成“九五”计划和全面实现第二步战略目标的关键一年，也是我公司更名中国人寿保险公司成为独立法人后的第一年，努力做好今年的各项工作有着特殊重要的意义。遵照全国保险工作会议精神和总公司对今年工作... 今年是建国五十周年，是全面完成“九五”计划和全面实现第二步战略目标的关键一年，也是我公司更名中国人寿保险公司成为独立法人后的第一年，努力做好今年的各项工作有着特殊重要的意义。遵照全国保险工作会议精神和总公司对今年工作的方针、政策，结合我公司的实际，１... 展开更多

关键词 加快发展 迎接挑战 抓住机遇 个人寿险业务 中国人寿 分公司 转换经营机制 经营风险 意外险 深化改革

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论发展寿险顾问

7

作者 夏卫新 《金融纵横》 2002年第10期52-53,45,共3页

关键词 个人寿险业务 美国友邦保险公司 顾问 营销体制 寿险业发展 保费收入 个人业务 营销员

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我国保险业个人代理人制度的弊端必需改革

8

作者 薛湘 《现代企业》 2006年第6期22-23,共2页

关键词 保险业发展 个人代理人制度 个人寿险业务 改革 寿险营销

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寿险省级公司个险销售管理存在问题与对策思考

9

作者 张云杉 《上海保险》 2000年第8期23-24,共2页

关键词 人寿保险公司 市场营销 个人寿险业务 管理机构 险种经营小组

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中保寿险再求发展之对策探析

10

作者 翟翔云 《金融教学与研究》 1997年第3期46-46+53,53,共2页

中保寿险再求发展之对策探析翟翔云（中保财产保险公司保定分公司）一、中保寿险在市场竞争中面临的形势及问题目前，我国的保险市场已由人保一统天下向多元化竞争格局发展，各家保险公司无论国营还是股份制，无论全国性还是区域性，无... 中保寿险再求发展之对策探析翟翔云（中保财产保险公司保定分公司）一、中保寿险在市场竞争中面临的形势及问题目前，我国的保险市场已由人保一统天下向多元化竞争格局发展，各家保险公司无论国营还是股份制，无论全国性还是区域性，无论合资还是外商独资，都纷纷安营扎寨... 展开更多

关键词 对策探析 保寿险 寿险资金运用 求发展 友邦保险公司 个人寿险业务 市场占有率 中保人 财产保险公司 保险市场

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加快发展 强化管理 推进青海人寿保险事业持续、快速、健康发展

11

作者 邓长荣 《青海金融》 1999年第2期27-29,共3页

关键词 人寿保险事业 强化管理 加快发展 党风廉政建设 领导干部 业务结构 解放思想 个人寿险业务 业务发展 青海

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上海金融动态(2004.9)

12

作者 吕佶炜 天鹰 《上海金融》 CSSCI 北大核心 2004年第10期64-64,共1页

关键词 个人寿险业务 上海盛平保险代理有限公司 上海市保险同业公会 上海黄金交易所 中国建设银行

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浅析团体业务在寿险体系中的角色定位

13

作者 夏晓曙 《保险研究》 北大核心 1997年第10期33-36,共4页

浅析团体业务在寿险体系中的角色定位○夏晓曙一、我国团体人身险业务发展回顾（一）国内团体和个人人身险业务的发展状况。我国自１９８２年由中国人民保险公司恢复办理人身险业务以来，经营险种主要分为三大类：人寿保险、人身意外伤... 浅析团体业务在寿险体系中的角色定位○夏晓曙一、我国团体人身险业务发展回顾（一）国内团体和个人人身险业务的发展状况。我国自１９８２年由中国人民保险公司恢复办理人身险业务以来，经营险种主要分为三大类：人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险。保险对象有单位也... 展开更多

关键词 团体业务 团险业务 社会保障体系 社会保险 个人寿险业务 中国平安保险公司 团体寿险 团体保险 法人单位 商业保险

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个险经营的规律及其市场化进程

14

作者 单国强 《浙江金融》 2001年第5期41-42,共2页

关键词 中国 保险业 个人寿险业务 客户 寿险营销制

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保险走进中国人的生活

15

作者 罗茜 《今日中国》 1997年第4期61-62,共2页

关键词 中国保险市场 国内保险公司 美国友邦保险公司 中国保险业 友邦公司 个人寿险业务 人寿保险 赔付率 外国保险公司 中国平安保险公司

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我国寿险市场发展的现状与对策 被引量：1

16

作者 李钢 《保险研究》 北大核心 1999年第2期5-7,22,共4页

持续、高速发展的我国寿险业自进入１９９８年以来，明显地呈现出速度减缓的调整态势。事实表明，我国寿险市场按照它自身的发展规律，不可避免地进入了自开展个人寿险业务以来的一个重要的调整期。一、保险调整期的表征之所以称其为调... 持续、高速发展的我国寿险业自进入１９９８年以来，明显地呈现出速度减缓的调整态势。事实表明，我国寿险市场按照它自身的发展规律，不可避免地进入了自开展个人寿险业务以来的一个重要的调整期。一、保险调整期的表征之所以称其为调整期，是因为在这一阶段保险市场呈现... 展开更多

关键词 个人寿险业务 寿险市场 寿险公司 寿险经营 经营效益 专业化经营 团体业务 投资渠道 代理人 保险公司

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山东寿险加速县域扩张

17

《保险研究》 北大核心 2011年第4期I0035-I0035,共1页

来自山东保监局的统计数据显示，2010年，山东省保险业的结构和效益都持续优化，其中寿险个人营销业务占比达49．15％，占据了整个寿险业务的“半壁江山”，而且今年以来继续保持良好发展势头。据悉，个人寿险业务或得益于寿险公司持续... 来自山东保监局的统计数据显示，2010年，山东省保险业的结构和效益都持续优化，其中寿险个人营销业务占比达49．15％，占据了整个寿险业务的“半壁江山”，而且今年以来继续保持良好发展势头。据悉，个人寿险业务或得益于寿险公司持续的县域扩张。 展开更多

关键词 个人寿险业务 山东省 县域 2010年 数据显示 营销业务 寿险公司 保险业

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浅谈促进营销业务的发展

18

作者 刘振兴 《保险研究》 北大核心 1998年第2期33-34,共2页

浅谈促进营销业务的发展○刘振兴最近，在认真调查和分析了西安地区几家寿险公司的业务情况后，深感面临的市场形势很严峻，如果不加大改革和创新的力度，就可能在市场竞争中处于被动的地位。为了改变目前营销业务发展滞后的状况，必须... 浅谈促进营销业务的发展○刘振兴最近，在认真调查和分析了西安地区几家寿险公司的业务情况后，深感面临的市场形势很严峻，如果不加大改革和创新的力度，就可能在市场竞争中处于被动的地位。为了改变目前营销业务发展滞后的状况，必须着力解决以下几个问题：一是要明确营... 展开更多

关键词 营销员 营销业务 企业文化 营销机制 西安市 营销管理 行政管理体制 个人寿险业务 营销网络 考核晋升

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论我国寿险业的险种创新——从美国寿险业的发展状况谈起

19

作者 李秀芳 《保险研究》 北大核心 1997年第10期26-29,共4页

论我国寿险业的险种创新——从美国寿险业的发展状况谈起○李秀芳我国自１９８２年恢复办理国内寿险业务以来，经过１５年的发展，寿险市场已初具规模，随着《中华人民共和国保险法》、《保险管理暂行规定》等保险法规的正式颁布实施，... 论我国寿险业的险种创新——从美国寿险业的发展状况谈起○李秀芳我国自１９８２年恢复办理国内寿险业务以来，经过１５年的发展，寿险市场已初具规模，随着《中华人民共和国保险法》、《保险管理暂行规定》等保险法规的正式颁布实施，保险法律体系进一步完善，使我国寿险... 展开更多

关键词 个人寿险业务 险种创新 发展状况 寿险市场 投保人 寿险公司 养老计划 保险意识 通货膨胀 利率敏感型保单

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我国寿险市场的现状及未来展望

20

作者 何志光 《保险研究》 北大核心 1997年第6期12-15,33,共5页

我国寿险市场的现状及未来展望○何志光一、我国寿险市场的现状我国国内寿险业得以迅猛发展首先得益于我国的宏观环境。人身保险是以人的生命和身体作为保险标的的一种保险，因此，正是人口这一总购买力组成了人寿市场。我国人口众多，... 我国寿险市场的现状及未来展望○何志光一、我国寿险市场的现状我国国内寿险业得以迅猛发展首先得益于我国的宏观环境。人身保险是以人的生命和身体作为保险标的的一种保险，因此，正是人口这一总购买力组成了人寿市场。我国人口众多，约１２亿人口，这是我国寿险市场的具... 展开更多

关键词 寿险市场 保险公司 感觉中的服务质量 人身保险 寿险商品 人寿保险 业务员 个人寿险业务 寿险公司 保险市场

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