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中国经销商的边缘化与转型 被引量:1
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作者 李继承 于智 《科技与管理》 CSSCI 2008年第2期75-78,共4页
针对经销商的生存与发展正面临着被边缘化的困境这一现状,通过对经销商边缘化的原因及发展机会的分析,提出了经销商转型的方向及策略,并界定了转型后经销商的职责义务与职能定位。
关键词 中国经销商 边缘化 经销商转型
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中国经销商的出路
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作者 李湘 《现代企业》 2006年第4期62-63,共2页
关键词 中国经销商 20世纪90年代 市场经济 批发市场 中国当代 销售模式 经销模式 改革开放 制造商 根本性
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经销商的炼金术 十面埋伏:透视中国经销商发展危机
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作者 李志起 《销售与市场(中国商贸)》 北大核心 2005年第1期10-11,共2页
在将近20年的中国市场经济改革过程中,真正属于那些在市场中成长起来的经销商的好日子,屈指算来不过十年光景。
关键词 中国经销商 经济改革 中国市场 成长 近20年 过程 透视
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中国经销商的两极分化
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作者 陈志怀 《销售与市场(中国商贸)》 北大核心 2005年第1期12-14,共3页
近来来,随着中国加入WTO,国际流通巨头在中国的强势登陆,业界"渠道为王"的理念使现代通路(大卖场、大超市)迅猛发展,面对内外夹逼的困境,许多专业经营的经销商突然之间不知道生意怎么做了,将来是否还有生存的空间?压力之下如... 近来来,随着中国加入WTO,国际流通巨头在中国的强势登陆,业界"渠道为王"的理念使现代通路(大卖场、大超市)迅猛发展,面对内外夹逼的困境,许多专业经营的经销商突然之间不知道生意怎么做了,将来是否还有生存的空间?压力之下如何转型生存? 展开更多
关键词 WTO 中国经销商 大卖场 生意 专业经营 超市 流通 两极分化 强势 发展
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服务实现价值 发展创造未来——记约翰迪尔中国经销商大会
5
《农机市场》 2004年第12期45-45,共1页
关键词 中国经销商 大会 服务 发展 中国 价值 务实 约翰迪尔 树叶 北方
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服务实现价值 发展创造未来——2005年约翰迪尔中国经销商大会在珠海召开
6
作者 子然 《农机科技推广》 2004年第12期10-10,共1页
关键词 中国经销商 服务 大会 发展 召开 价值 务实 约翰迪尔 树叶 珠海
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服务实现价值 发展创造未来——记约翰迪尔中国经销商大会
7
《农业机械》 2004年第12期65-65,共1页
11月底的北方早已瑞雪纷飞,而美丽的珠海海滨却依然夏意浓浓,和暖的清风吹动棕榈树叶,在热情的阳光里迎接来自全国各地参加2005约翰迪尔中国经销商大会的经销商。
关键词 中国经销商 服务 大会 发展 价值 务实 未来 约翰迪尔 树叶 北方
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2016海斯特中国经销商年度会议在成都召开
8
《中国储运》 2016年第3期96-96,共1页
近日,海斯特在成都成功举办了2016海斯特中国经销商年会。海斯特公司亚太与巴西地区高级副总裁Victoria Rckey女士及亚洲与中国地区总经理梁锦鸿参加了此次会议。会议第一天上午,海斯特中国经销商年会在成都正式开幕,全国的经销商和海... 近日,海斯特在成都成功举办了2016海斯特中国经销商年会。海斯特公司亚太与巴西地区高级副总裁Victoria Rckey女士及亚洲与中国地区总经理梁锦鸿参加了此次会议。会议第一天上午,海斯特中国经销商年会在成都正式开幕,全国的经销商和海斯特人员共分为4组,讨论议题主要针对于如何开展对大客户的工作,如何建市一支稳定的团队,在当前互联网思维下如何创新产品,创新管理,创新工作及厂家和经销商如何能更好的配合,最后由海斯特经销商支持主管及经销商代表上台进行总结。 展开更多
关键词 海斯特 中国经销商 VICTORIA 副总裁 孝昌 反馈环节
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凯斯纽荷兰中国经销商大会举行
9
《农机市场》 2015年第12期9-9,共1页
以“务实、革新、创未来”为主题的2016年度凯斯纽荷兰中国农业机械经销商大会,于12月3日在南京召开。凯斯纽荷兰中国区农业及工程机械总裁卢卡与会并致辞。会上回顾了凯斯纽荷兰农机2015年工作情况,
关键词 中国经销商大会 荷兰 凯斯 农业机械 工程机械 中国 总裁
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“百灵达”召开中国经销商大会
10
《演艺科技》 2010年第1期76-76,共1页
2009年12月10日,2009~2010年“BEHRINGER百灵达中国经销商大会”在广东省中山市召开,采自国内20个省区的经销商代表参会。此次大会由“百灵达”在中国的总代理东汇传播拓展有限公司主办。
关键词 中国经销商大会 2009年 2010年 中山市 广东省 总代理 公司
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捷锐企业(上海)有限公司成功举办第十二届中国经销商年会
11
作者 郝梅 《现代焊接》 2010年第5期24-24,共1页
2010年3月19日-21日,捷锐企业(上海)有限公司成功举办第十二届中国经销商年会。来自北京、广东、陕西、内蒙古、沈阳、福建等全国各地100多人欢聚一堂。会上,公司领导总结了过去一年中业绩稳步增长的经验,明确了2010年的市场推广重点和... 2010年3月19日-21日,捷锐企业(上海)有限公司成功举办第十二届中国经销商年会。来自北京、广东、陕西、内蒙古、沈阳、福建等全国各地100多人欢聚一堂。会上,公司领导总结了过去一年中业绩稳步增长的经验,明确了2010年的市场推广重点和战略规划,就新形势下捷锐的发展前景、对经销商的支持力度等命题进行探讨和交流。 展开更多
关键词 中国经销商 有限公司 新形势 战略规划 发展前景 企业 市场推广 内蒙古 年会 上海
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整合营销 强势出击——2004年首届约翰·迪尔中国经销商大会
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作者 晓琳 支杏珍 《农业机械》 2004年第1期22-23,共2页
如果说约翰·迪尔佳联收获机械有限公司(简称'JDL')、约翰·迪尔天拖有限公司(简称'JDT')合资企业的成立,标志着美国迪尔公司在中国市场由单纯的技术输出到投资设厂的重大转变,那么2003年12月18日在厦门市召开... 如果说约翰·迪尔佳联收获机械有限公司(简称'JDL')、约翰·迪尔天拖有限公司(简称'JDT')合资企业的成立,标志着美国迪尔公司在中国市场由单纯的技术输出到投资设厂的重大转变,那么2003年12月18日在厦门市召开的'2004年首届约翰·迪尔中国经销商大会'将预示着迪尔公司在营销领域的一次变革。此次会议是经过整合重组的约翰·迪尔中国市场部召开的第一次经销商大会,约翰·迪尔(中国)投资有限公司总裁道格拉斯·申克等公司高层领导,各界特邀代表及经销商代表近400人出席了会议。 展开更多
关键词 2004年 约翰·迪尔公司 中国经销商大会 创新管理
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与KEMPPI一同焊起新的高度——2016肯倍中国经销商签约大会圆满落幕
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《现代焊接》 2016年第2期26-26,共1页
2016年1月11日,在北京,肯倍中国迎来了众多热情的来自全国各地的肯倍经销商。新老朋友齐聚北京亦庄,在短短一天的时间中,不仅交流了焊接行业的发展趋势以及中国公司各部门工作情况,更重要的是一齐欣喜分享了肯倍中国在2015年继续保持业... 2016年1月11日,在北京,肯倍中国迎来了众多热情的来自全国各地的肯倍经销商。新老朋友齐聚北京亦庄,在短短一天的时间中,不仅交流了焊接行业的发展趋势以及中国公司各部门工作情况,更重要的是一齐欣喜分享了肯倍中国在2015年继续保持业务增长的佳绩。 展开更多
关键词 中国经销商 KEMPPI 焊接行业 北京亦庄 发展趋势 宏基 优秀经销商 经营政策 团队人员 焊接设备
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同舟鼓浪屿 携手襄盛举 2005 MOXA中国经销商高峰会议一瞥
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作者 傅昆 《现代制造》 2005年第11期56-57,共2页
今日之MOXA,已经由最初的四零四科技成长为MOXA集团,已成为跻身世界前列的多串口通信产品制造商。此次厦门中国经销商高峰会议,呈现给中国经销商们以最新的产品发展蓝图和系统的市场策略。如今的MOXA正雄心万丈,高举市场大旗,向"... 今日之MOXA,已经由最初的四零四科技成长为MOXA集团,已成为跻身世界前列的多串口通信产品制造商。此次厦门中国经销商高峰会议,呈现给中国经销商们以最新的产品发展蓝图和系统的市场策略。如今的MOXA正雄心万丈,高举市场大旗,向"世界级设备联网的专家"的目标奋进。 展开更多
关键词 市场经营模式 市场经销 经销商 “2005 MOXA中国经销商高峰会议” 台湾省
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2005年度MOXA中国经销商高峰会议召开
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《电信技术》 2005年第4期36-36,共1页
关键词 四零四科技股份有限公司 中国经销商 高峰会议 2005年度
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服务实现价值 发展创造未来——2005年约翰·迪尔中国经销商大会在珠海召开
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作者 梅子 《农机质量与监督》 2004年第6期43-44,共2页
2004年11月30日,11月底的北方早己瑞雪纷飞,而美丽的珠海海滨却依然夏意浓浓,和暖的清风吹动棕榈树叶在热情的阳光里欢迎着来自东北、西北和中原地区的两百多家迪尔经销商参加2005年约翰·迪尔中国经销商大会.
关键词 2005年 约翰·迪尔中国经销商大会 约翰·迪尔中国投资有限公司 中国市场 农机产品 经营策略
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中国经销商的困境与前景 被引量:2
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作者 贺和平 《商讯(商业经济文荟)》 北大核心 2003年第5期6-9,32,共5页
随着现代通路的迅速发展和生产商的通路再造 ,中国经销商的生存发展面临着被边缘化的困境。在分析中国经销商面临困境的原因及现状的基础上 ,提出了未来中国经销商的转型方向。
关键词 中国经销商 边缘化 转型
原文传递
中国经销商:浴火重生
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作者 许月 《中国品牌与防伪》 2007年第9期6-13,共8页
自连锁零售卖场成为中国最具市场统治力的渠道环节以来,经销商便集体失重了。他们在分销链上的价值被置疑,权力旁落,成了被扁平化对象。随着分销利润的下降,一些经销商被其他高毛利行业所吸引,不知不觉中形成了多元化的格局,但却无法在... 自连锁零售卖场成为中国最具市场统治力的渠道环节以来,经销商便集体失重了。他们在分销链上的价值被置疑,权力旁落,成了被扁平化对象。随着分销利润的下降,一些经销商被其他高毛利行业所吸引,不知不觉中形成了多元化的格局,但却无法在分销领域继续扩大规模;而另一些经销商业务萎缩了,死掉了。中国经销商集体沉默,似乎只能等着被别人边缘化。但总有一些经销商不甘沉沦,他们在黑暗中学习、成长。从某种角度来说,正是来自连锁终端的巨大压力,促使经销商群体开始加速分化、蝶变。竞争洗礼后的经销商,不再是十几年前的个体户了。他们关注终端,关注产品结构、适销性、贡献率,他们关注内部管理、团队建设,关注细节,他们成立了专门的终端队伍,有了专业的业务体系、财务体系,开始了真正的公司化运作。随着连锁神话的破灭,厂家开始意识到了经销商在分销链上不可取代的价值。时至今日,越是大企业,这个认识越是深刻。而连锁零售商阵营也在发生微妙的变化。门店趋于饱和,越来越激烈的同业竞争,迫使连锁零售业越来越重视与优秀供应商的合作——它们需要稳定的供应链。上下游对经销商价值的重新定义和认同,正是中国经销商涅磐重生的大好时机。有人说,经销商的盛衰,5年一个轮回。经销商能不能摆脱宿命,把每次轮回的终点,变成迈向下一个台阶的起点?突破口在哪里?新业务是什么?如何构建自己的核心竞争力,而不再拘泥于一城一地的得失?作为国内营销领域的权威杂志,《销售与市场》一直关注着经销商的状态,2007年8月7日、8日,由《销售与市场》杂志社、中国经销商发展研究中心、安徽电视台共同发起主办的第四届中国经销商大会在京召开。包括张利庠、胡左浩、赵强等十几位著名营销专家、近300名国内知名经销商代表、数十家媒体记者会聚一堂,参与了此次主题为"中国经销商:浴火重生"的盛会。举办中国经销商大会的目的,正是在于帮助中国经销商解决发展中的难题,为他们开拓视野,高屋建瓴地把握发展方向,并在这个平台上,就上下游的冲突、矛盾与合作,发出自己的声音。下面,就让我们一起分享他们部分的精彩发言。 展开更多
关键词 中国经销商 零售卖场 分销领域 业务萎缩 分销链 扁平化 多元化 边缘化
原文传递
汽车金融哪家强?——J.D.Power发布2014年中国经销商汽车金融满意度研究^(SM)
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作者 庄严 《商用汽车》 2014年第20期17-19,共3页
2014年9月17日,J.D.Power发布了2014年中国经销商汽车金融满意度研究SM报告。报告显示,经销商对汽车金融公司的总体满意度高于银行,并有5大主要发现。不过,该报告主要针对乘用车经销商,未涉及商用汽车领域,略有遗憾。2014年9月17日,J.D.... 2014年9月17日,J.D.Power发布了2014年中国经销商汽车金融满意度研究SM报告。报告显示,经销商对汽车金融公司的总体满意度高于银行,并有5大主要发现。不过,该报告主要针对乘用车经销商,未涉及商用汽车领域,略有遗憾。2014年9月17日,J.D.Power亚太公司在京正式发布了2014年中国经销商汽车金融满意度研究SM(DFS)报告。这份报告是基于2 145个经销商的反馈,涵盖了47个汽车品牌。 展开更多
关键词 汽车金融 中国经销商 J.D.POWER SM 满意度研究 商用汽车 乘用车 意度 销售代表 数据收集
原文传递
中国经销商的定位与重塑
20
作者 郑锐洪 《企业改革与管理》 2004年第12期8-9,共2页
关键词 中国经销商 零售商 批发市场 制造商 产品 品牌 运作 定位 年代 中国
原文传递
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