电商平台下考虑渠道竞争和消费者绿色偏好的制造商入侵策略 被引量：1

1

作者 夏萌 《物流技术》 2024年第3期106-115,共10页

研究生产绿色产品的制造商不入侵、以电商平台转销渠道入侵和代销渠道入侵这三种渠道策略,分析消费者绿色偏好、渠道竞争程度及平台佣金率对供应链成员均衡决策的影响,探讨制造商通过电商平台入侵的最优策略。结果表明:无论制造商是否入... 研究生产绿色产品的制造商不入侵、以电商平台转销渠道入侵和代销渠道入侵这三种渠道策略,分析消费者绿色偏好、渠道竞争程度及平台佣金率对供应链成员均衡决策的影响,探讨制造商通过电商平台入侵的最优策略。结果表明:无论制造商是否入侵,供应链成员利润、产品绿色度与消费者绿色偏好正相关,而与渠道竞争程度负相关;制造商通过电商平台入侵可以提高产品绿色度和自身利润,且当消费者绿色偏好较高或渠道竞争程度较低时,线下零售商也会因制造商的入侵行为而受益,实现“共赢”;此外,制造商借助电商平台进行入侵时,其渠道的选择取决于渠道竞争程度和平台佣金率的高低。 展开更多

关键词 消费者绿色偏好 渠道竞争 制造商入侵 渠道选择 电商平台

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电商背景下考虑参考价格效应的低碳产品制造商入侵研究

2

作者 黄建平 《物流工程与管理》 2024年第6期42-46,共5页

构建由低碳产品制造商作为领导者、零售商作为追随者组成的Stackelberg博弈模型,制造商可能通过电商渠道入侵市场,而消费者会对比不同渠道价格,即受到参考价格效应的影响。研究发现:(1)当制造商入侵市场时,参考价格系数和低碳敏感度的... 构建由低碳产品制造商作为领导者、零售商作为追随者组成的Stackelberg博弈模型,制造商可能通过电商渠道入侵市场,而消费者会对比不同渠道价格,即受到参考价格效应的影响。研究发现:(1)当制造商入侵市场时,参考价格系数和低碳敏感度的增加都会使得制造商提高碳减排努力程度,同时电商渠道和线下渠道的销售数量将提高。(2)只有当低碳敏感性系数较高时,制造商和零售商才能够就制造商的入侵行为达成共赢,且这种共赢的可能性随消费者对线下渠道忠诚度的提高而增加(尽管消费者对线下渠道忠诚度的增加会降低制造商入侵的意愿)。(3)入侵行为总会增加制造商的生产量,即能促进低碳产品的消费。 展开更多

关键词 制造商入侵 参考价格效应 低碳努力 供应链管理

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信息不对称下考虑制造商入侵的电商决策研究 被引量：3

3

作者 王有浩 闵杰 《青岛大学学报（自然科学版）》 CAS 2023年第1期71-78,共8页

为研究制造商的入侵策略、电商平台的市场信息分享策略对供应链各成员的最优决策和利润的影响,构建了不同策略下的Stackelberg博弈模型。研究结果表明,市场规模较高时,仅当市场预期高度背离实际规模,制造商放弃入侵更有利,其余情况下,... 为研究制造商的入侵策略、电商平台的市场信息分享策略对供应链各成员的最优决策和利润的影响,构建了不同策略下的Stackelberg博弈模型。研究结果表明,市场规模较高时,仅当市场预期高度背离实际规模,制造商放弃入侵更有利,其余情况下,制造商更愿意选择入侵;对于电商平台,若市场规模较低,隐藏信息能够获得更高的市场份额,即不分享是占优决策,若市场规模较高,一定条件下,分享信息能带来更高的收益;市场预期越高,制造商的利润越高,若制造商的市场预期与实际市场规模差距越大,平台能够相应地提高佣金收入,从而实现共赢。 展开更多

关键词 平台供应链 信息不对称 制造商入侵

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考虑零售商双重目标时制造商入侵策略研究

4

作者 曹裕 宋德山 易超群 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第11期12-17,共6页

构建了由以营利为目的的制造商和追求双重目标的零售商组成的供应链,研究零售商的双重目标对制造商渠道入侵策略的影响。研究发现,零售商对消费者剩余的偏好程度和制造商在直销渠道中的单位销售成本,是关乎制造商做出渠道入侵决策的重... 构建了由以营利为目的的制造商和追求双重目标的零售商组成的供应链,研究零售商的双重目标对制造商渠道入侵策略的影响。研究发现,零售商对消费者剩余的偏好程度和制造商在直销渠道中的单位销售成本,是关乎制造商做出渠道入侵决策的重要因素。当制造商直销渠道单位销售成本高于一定的阈值时,制造商的渠道入侵策略依赖零售商对消费者剩余的偏好程度,此时随着零售商对消费者剩余的偏好程度的增加,制造商越倾向于选择渠道入侵;但当该值较低时,制造商会始终选择渠道入侵。进一步研究发现,消费者对绿色投入水平的敏感系数也会影响制造商渠道入侵策略。当消费者对绿色投入水平比较敏感时,制造商会始终选择渠道入侵,而消费者对绿色投入水平低于给定的阈值时,则制造商的渠道入侵策略依赖零售商对消费者剩余的偏好程度。 展开更多

关键词 制造商渠道入侵 绿色投资 零售商双重目标 消费者剩余

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考虑产品质量差异的制造商入侵决策研究 被引量：14

5

作者 张翠华 李慧思 《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2020年第4期161-170,共10页

随着电子商务和物流行业的迅速发展,网络直销渠道越来越受到制造商的青睐,然而制造商入侵所引发的渠道竞争并没有得到零售商的普遍认可,大多数零售商视制造商入侵为一种威胁。本文以一个制造商和一个零售商组成的二级供应链为背景,考虑... 随着电子商务和物流行业的迅速发展,网络直销渠道越来越受到制造商的青睐,然而制造商入侵所引发的渠道竞争并没有得到零售商的普遍认可,大多数零售商视制造商入侵为一种威胁。本文以一个制造商和一个零售商组成的二级供应链为背景,考虑产品质量差异以及零售商具有公平敏感性,研究了制造商入侵决策以及零售商公平敏感性对供应链节点企业决策和供应链系统收益的影响。本文首先建立了制造商决策基本模型、制造商同质产品入侵模型以及制造商异质产品入侵模型,然后运用博弈理论和方法,求得制造商和零售商在Stackelberg-Nash博弈下的均衡解,最后对均衡结果进行算例仿真分析,得到相关结论。研究表明,入侵总能使制造商获益,并且异质产品入侵优于同质产品入侵;在一定条件下制造商入侵同样能使零售商获益,但零售商获益与否与其自身公平敏感性类型有关。 展开更多

关键词 制造商入侵 质量差异 质量敏感 公平敏感性 Stackelberg-Nash博弈

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店中店还是转卖?促销努力下制造商入侵策略选择 被引量：4

6

作者 蒋雨珊 李波 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第9期181-189,共9页

本文在双寡头市场环境下,利用Hotelling模型,研究了新进入制造商的最优入侵模式以及产品促销的决策。其中在位者以店中店模式存在于市场中,入侵者首先决定以传统的转卖模式还是以店中店模式进入市场,其次还需要决定是否进行产品促销。... 本文在双寡头市场环境下,利用Hotelling模型,研究了新进入制造商的最优入侵模式以及产品促销的决策。其中在位者以店中店模式存在于市场中,入侵者首先决定以传统的转卖模式还是以店中店模式进入市场,其次还需要决定是否进行产品促销。研究结果表明,不同的入侵模式影响新进入者的促销策略。店中店模式中零售商要求的收益共享比例是影响入侵者模式选择的主要因素。当该比例较低时,入侵者倾向于店中店模式。最后,利用数值实验,分析了收益共享比例和产品差异化程度对供应链成员利润的影响。 展开更多

关键词 制造商入侵 店中店 促销努力 消费者分类 HOTELLING模型

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考虑零售商销售努力的制造商入侵策略研究 被引量：2

7

作者 张冲 刘影 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2022年第12期86-92,共7页

渠道入侵正逐渐成为企业开拓市场,实现多渠道销售的重要策略。在考虑零售商销售努力的前提下,研究了制造商渠道入侵策略。构建了四种Stackelberg博弈模型:不入侵和无销售努力、入侵和无销售努力、不入侵和有销售努力、入侵和有销售努力... 渠道入侵正逐渐成为企业开拓市场,实现多渠道销售的重要策略。在考虑零售商销售努力的前提下,研究了制造商渠道入侵策略。构建了四种Stackelberg博弈模型:不入侵和无销售努力、入侵和无销售努力、不入侵和有销售努力、入侵和有销售努力。研究结果表明,线上直销渠道与线下零售渠道之间的不对称替代水平越高,越不利于制造商入侵;在制造商入侵的情况下,零售商销售努力促使制造商降低批发价格;渠道入侵成本较大且零售商销售努力投资效率高的前提下,销售努力可以有效缓解制造商入侵带来的负面影响;渠道入侵降低了零售商销售努力的动机。 展开更多

关键词 制造商入侵 销售努力 STACKELBERG博弈 供应链管理

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制造商入侵背景下基于顾客行为的歧视定价研究 被引量：2

8

作者 王迎冬 马东升 《绥化学院学报》 2020年第2期13-20,共8页

在国内电子商务和大数据驱动背景下,商家细分顾客群体并采取针对性的促销策略.在单一零售渠道和双渠道供应链结构下,研究了一种基于顾客行为的歧视定价(BPD),探讨了BPD如何影响制造商与零售商的利润,并分析了制造商入侵的条件.结论表明... 在国内电子商务和大数据驱动背景下,商家细分顾客群体并采取针对性的促销策略.在单一零售渠道和双渠道供应链结构下,研究了一种基于顾客行为的歧视定价(BPD),探讨了BPD如何影响制造商与零售商的利润,并分析了制造商入侵的条件.结论表明:当制造商开辟网络直销渠道入侵消费市场时,采用BPD增加将制造商入侵的难度;在双渠道模式已经存在的情况下,BPD优于传统定价方法.同时,进一步探讨了BPD对产品质量水平决策的影响,研究发现:在产品质量水平内生情形下,BPD不会影响单一零售渠道的产品质量,但会降低双渠道产品质量水平. 展开更多

关键词 歧视定价 制造商入侵 双渠道供应链

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制造商入侵决策下的质量差异化产品渠道分配策略研究

9

作者 袁玥 《物流科技》 2022年第17期10-14,32,共6页

制造商开设线上直销渠道进行入侵的行为导致与零售商的竞争加剧,如何缓解渠道间矛盾成为研究热点。考虑一个制造商和一个零售商组成的二级供应链,研究产品质量差异下制造商入侵决策以及产品分销策略对供应链成员利润和消费者剩余的影响... 制造商开设线上直销渠道进行入侵的行为导致与零售商的竞争加剧,如何缓解渠道间矛盾成为研究热点。考虑一个制造商和一个零售商组成的二级供应链,研究产品质量差异下制造商入侵决策以及产品分销策略对供应链成员利润和消费者剩余的影响。结果显示:线上直销渠道的单位成本越大,制造商入侵动机越小,零售商利润越多;在制造商入侵的情况下,顾客对于低质量产品的接受度较大时,制造商倾向于在线上直销渠道分销低质量产品;制造商入侵始终有利于消费者剩余,较低的高质量产品的单位生产成本可以带来较高的消费者剩余。 展开更多

关键词 质量差异 制造商入侵 渠道选择 STACKELBERG博弈

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供应链部分整合对制造商渠道入侵的影响

10

作者 李金溪 易余胤 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第5期76-92,共17页

过去研究渠道入侵问题主要聚焦于集中和分散的供应链,但在实际的商业实践中部分整合的供应链十分普遍.供应链部分整合分为部分前向整合(供应链上游企业持有下游企业的部分股份,记为PFI)以及部分后向整合(供应链下游企业拥有上游企业的... 过去研究渠道入侵问题主要聚焦于集中和分散的供应链,但在实际的商业实践中部分整合的供应链十分普遍.供应链部分整合分为部分前向整合(供应链上游企业持有下游企业的部分股份,记为PFI)以及部分后向整合(供应链下游企业拥有上游企业的部分股份,记为PBI).本研究在这两种不同的整合方式下研究制造商线上渠道入侵问题,研究发现:在PFI下,入侵总是制造商的占优策略,但不一定有利于零售商.仅当制造商持有股份较小且直销成本较大时,制造商入侵会带来双赢(win-win).然而,在PBI下入侵并不总是制造商的占优策略,尤其是在零售商持有股份较大且直销渠道效率不高时入侵更要慎重.此外,当制造商入侵但不销售(只展示产品信息)时,在PFI下入侵总是对制造商有利对零售商不利,从而形成win-lose的局面,而在PBI下则会导致win-win,win-lose,lose-win三种结果. 展开更多

关键词 供应链部分整合 制造商入侵 博弈论

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外包环境下合同制造商入侵与供应商发展

11

作者 邓思婧 陈铭儿 周慧琳 《系统工程》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第2期84-94,共11页

针对外包环境中由合同制造商(CM)和原始设备制造商(OEM)构成的供应链,本文研究作为供应商的CM的市场入侵决策与OEM的供应商发展决策之间的互动。本文构建供应链博弈模型,运用逆向归纳法解得均衡。研究表明:(1)当OEM投资效率较高时,供应... 针对外包环境中由合同制造商(CM)和原始设备制造商(OEM)构成的供应链,本文研究作为供应商的CM的市场入侵决策与OEM的供应商发展决策之间的互动。本文构建供应链博弈模型,运用逆向归纳法解得均衡。研究表明:(1)当OEM投资效率较高时,供应商发展策略是阻止CM入侵的有效方式;(2)不论CM是否入侵,OEM的供应商发展策略都能提升自身以及CM的利润;(3)合同制造商入侵和供应商发展决策对上下游利润的影响可能相互促进也可能相互抵消;(4)当产品替代率和OEM投资效率都较低时,供应商发展和合同制造商入侵的同时存在能为CM和OEM带来双赢。 展开更多

关键词 合同制造商入侵 供应商发展 合同制造 外包

原文传递

消费者偏好信息不对称下合同制造商高质量入侵策略研究

12

作者 闵杰 徐小禹 +1 位作者 欧剑 曹宗宏 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第4期218-225,I0082-I0086,共13页

考虑由一个合同制造商(Contract Manufacturer, CM)和一个原始设备制造商(Original Equipment Manufacturer, OEM)组成的二级供应链,CM在为OEM代工的同时,也引入自己的品牌与OEM竞争。在OEM能够获取消费者质量偏好信息的前提下,分析不... 考虑由一个合同制造商(Contract Manufacturer, CM)和一个原始设备制造商(Original Equipment Manufacturer, OEM)组成的二级供应链,CM在为OEM代工的同时,也引入自己的品牌与OEM竞争。在OEM能够获取消费者质量偏好信息的前提下,分析不同信息结构和CM高质量入侵行为对供应链成员定价决策的影响。研究发现,(1)CM入侵总是对自身有利,而对OEM不利。(2)信息不对称始终损害CM的利益,但只有在CM入侵且高低偏好市场之间的差异较大时才损害OEM的利润。(3)若真实市场偏好较高,且不掌握信息的CM对市场信心较弱,则OEM产品的定价能使所有消费者的需求都得到满足。(4)提高代工产品的质量在CM不入侵或者信息对称下对CM有利,而其余情况下是否有利与CM销售成本有关。进一步讨论了消费者偏好信息的作用,发现多数情况下OEM不获取消费者信息对自身更有利。 展开更多

关键词 合同制造商入侵 消费者偏好 信息不对称 信号博弈

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基于延保服务授权条件契约的制造商渠道入侵策略 被引量：3

13

作者 刘震 经有国 秦开大 《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2022年第4期186-195,共10页

本文研究了零售商让渡零售渠道延保服务销售权下制造商渠道入侵问题。研究分别构建了不订立和订立延保服务授权条件契约两种情形下供应链博弈模型,刻画了不同入侵成本下制造商的最优入侵、定价以及销售策略。研究表明满足固定入侵成本... 本文研究了零售商让渡零售渠道延保服务销售权下制造商渠道入侵问题。研究分别构建了不订立和订立延保服务授权条件契约两种情形下供应链博弈模型,刻画了不同入侵成本下制造商的最优入侵、定价以及销售策略。研究表明满足固定入侵成本条件时,渠道入侵有利于改善制造商利润。若双方不签订契约,零售商利润必会随制造商渠道入侵而减少。制造商渠道入侵主要取决于固定入侵成本,其次取决于零售商提供的延保服务授权条件契约,该契约在一定程度上阻止直销渠道的建立,但零售商并非一味利用契约阻止渠道入侵。零售商不提供延保服务情形下,零售商即使推断制造商不入侵也会在市场潜在规模较大时提供延保服务授权条件契约,而制造商始终愿意签订契约;提供延保服务情形下,若明确制造商不入侵,零售商始终不提供延保服务授权条件契约,制造商签订契约的条件也更加苛刻。本文最后通过数值分析验证了理论的正确性和有效性。 展开更多

关键词 延长保修 制造商入侵 延保服务授权条件契约

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考虑消费者退货的制造商入侵策略研究 被引量：2

14

作者 黄甫 宋华明 +3 位作者 杨慧 吕一帆 吴佳伟 张哲 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2022年第7期264-275,共12页

在考虑消费者退货的情形下,通过构建包括一个制造商、一个零售商和消费者的二级供应链模型,研究了订货量决策以及制造商开通直销渠道的问题。分析提供退款保证和决策顺序对均衡结果以及制造商开通直销渠道的影响。研究发现:在单一渠道... 在考虑消费者退货的情形下,通过构建包括一个制造商、一个零售商和消费者的二级供应链模型,研究了订货量决策以及制造商开通直销渠道的问题。分析提供退款保证和决策顺序对均衡结果以及制造商开通直销渠道的影响。研究发现:在单一渠道供应链中,提供退款保证提高销量,制造商和零售商利润以及消费者剩余;在不提供退款保证情形下,制造商利润和零售商利润都随零售满意度递增;在提供退款保证情形下,制造商利润和零售商利润都随零售满意度先递减后递增;当直销渠道的成本较高时,制造商将不开通直销渠道;提供退款保证有利于制造商开通直销渠道。在双渠道供应链中:在顺序决策情形下,直销量随零售满意度递增,然而在同时决策情形下,直销量却随零售满意度递减;提供退款保证虽然降低零售商利润但能够提高消费者剩余,零售商利润随直销成本递增,在提供退款保证情形下,制造商利润和总利润随直销成本先递减后递增;当零售满意度较高,且直销成本也较高时,提供退款保证使制造商和零售商“双输”,当零售满意度较高,但直销成本较低时,提供退款保证使制造商和零售商达到(win-lose)。 展开更多

关键词 退款保证 直销市场 制造商入侵 订货量决策 消费者剩余

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考虑传统零售商零售服务投资的制造商入侵策略研究 被引量：5

15

作者 邵同 魏杰 +1 位作者 常美静 徐泽灵 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2022年第12期3335-3348,共14页

基于一个制造商,一个传统零售商和一个平台商组成的供应链,在传统零售商投资和不投资零售服务情形下,通过考虑制造商的入侵策略(不入侵,转售模式入侵,代理模式入侵)构建了六个博弈模型,给出了制造商面对传统零售商不同零售服务投资策略... 基于一个制造商,一个传统零售商和一个平台商组成的供应链,在传统零售商投资和不投资零售服务情形下,通过考虑制造商的入侵策略(不入侵,转售模式入侵,代理模式入侵)构建了六个博弈模型,给出了制造商面对传统零售商不同零售服务投资策略时的最优入侵策略.研究结果表明,传统零售商投资零售服务会提升制造商以代理模式入侵的门槛,但随着消费者对线上产品的估值折扣减小,传统零售商投资零售服务会增加制造商入侵的动机.在传统零售商投资零售服务的情形下,当消费者对线上产品的估值折扣较大时制造商的最优入侵策略是以转售模式入侵,当消费者对线上产品的估值折扣较小时制造商的最优入侵策略是以代理模式入侵.当制造商以转售模式入侵时,传统零售商投资零售服务能够改变制造商入侵对其利润的侵蚀,并使其受益于制造商的入侵。 展开更多

关键词 零售服务 制造商入侵 销售模式 博弈论

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基于消费者绿色偏好和渠道竞争的制造商分散式入侵策略

16

作者 李进 刘格格 +1 位作者 张海霞 张江华 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第7期281-290,共10页

数字经济和电子商务使得制造商销售绿色产品入侵到零售市场成为可能。现有文献大多研究制造商集中式入侵策略,而考虑给其零售部门更多自主权的制造商分散式入侵的研究却鲜有出现。本文考虑消费者绿色偏好、渠道竞争和入侵成本等,允许制... 数字经济和电子商务使得制造商销售绿色产品入侵到零售市场成为可能。现有文献大多研究制造商集中式入侵策略,而考虑给其零售部门更多自主权的制造商分散式入侵的研究却鲜有出现。本文考虑消费者绿色偏好、渠道竞争和入侵成本等,允许制造商通过一个转移价格赋予其零售部门自主定价权,构建制造商生产绿色产品的分散式入侵模型。然后,求解出集中式入侵和分散式入侵模型的均衡解和入侵条件。在此基础上,分析消费者绿色偏好和渠道竞争对制造商集中式入侵和分散式入侵下绿色水平、销售决策和利润的影响。研究表明:分散式入侵策略下,制造商通过向其零售部门征收转移价格,缓解了与其下游零售商之间的渠道竞争强度,从而提高了供应链中各成员的利润及产品的绿色度。除此之外,分散式入侵还可以减少环境破坏并增加社会福利。最后,利用数值仿真对参数进行了灵敏度分析,并验证了研究结果的鲁棒性。 展开更多

关键词 双渠道 制造商入侵 绿色供应链 消费者绿色偏好 渠道竞争

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开放引入还是放任不管?平台商应对制造商渠道入侵的策略研究

17

作者 张雪峰 李果 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第1期251-259,共9页

本研究探讨了由一个在位制造商、一个入侵制造商和一个平台零售商组成的供应链中,不同博弈顺序结构下平台零售商对入侵制造商的开放引入策略;研究了产品质量、直销成本和利润分享系数对平台零售商策略选择的影响;阐述了平台零售商开放... 本研究探讨了由一个在位制造商、一个入侵制造商和一个平台零售商组成的供应链中,不同博弈顺序结构下平台零售商对入侵制造商的开放引入策略;研究了产品质量、直销成本和利润分享系数对平台零售商策略选择的影响;阐述了平台零售商开放引入策略同制造商渠道入侵的交互作用。研究发现:(1)入侵制造商建立直销渠道进入市场一定会损害在位制造商利益,但并不一定损害平台零售商利益,某些情况下甚至会对平台零售商有益;(2)入侵制造商提升产品质量并不意味着能够卖出一个更高的批发价格,且提高产品质量也并不总能使其获得更多收益;(3)当直销成本较低时,入侵制造商总会选择自建直销渠道的方式进入零售市场;(4)平台零售商在特定情形下可以利用开放引入策略有效阻止制造商的渠道入侵行为。 展开更多

关键词 平台零售 制造商入侵 渠道竞争 博弈

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零售商公平关切下闭环供应链入侵策略演化博弈研究 被引量：2

18

作者 胡雨菲 陈良华 沈红 《河海大学学报（哲学社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2021年第4期86-95,108,共11页

随着电子商务的快速发展,越来越多的制造商引入线上直销渠道入侵下游零售市场。针对制造商回收的闭环供应链,研究零售商公平关切对制造商入侵的效应与结果的影响及入侵策略的动态演化,建立零售商公平关切与公平中性下制造商入侵与非入... 随着电子商务的快速发展,越来越多的制造商引入线上直销渠道入侵下游零售市场。针对制造商回收的闭环供应链,研究零售商公平关切对制造商入侵的效应与结果的影响及入侵策略的动态演化,建立零售商公平关切与公平中性下制造商入侵与非入侵的静态博弈模型与动态演化博弈模型。研究表明:在静态且公平中性下,入侵在多数情况下对零售商有害。在静态且公平关切下,入侵对制造商与零售商有利的情形均有所增加,对双赢入侵有一定促进作用,但零售商公平关切对制造商总是有害,因此对静态入侵的协调效果不甚理想,需在动态条件下进一步讨论入侵策略的选择与协调。在动态且公平关切下,制造商在考虑零售商从公平关切中获益下入侵能够实现双赢。 展开更多

关键词 闭环供应链 制造商入侵 零售商公平关切 演化博弈

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考虑实体店公平关切的制造商线上入侵策略研究 被引量：15

19

作者 浦徐进 覃熙焙 刘燃 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第4期149-157,共9页

在单一线下模式销售的基础上,考察制造商以转销模式进行线上入侵和以代销模式进行线上入侵这两种模式,通过数理推导和数值仿真得到的研究结果表明:(1)当实体店具有公平关切心理时,制造商进行线上入侵总是有利的。(2)当消费者对线上渠道... 在单一线下模式销售的基础上,考察制造商以转销模式进行线上入侵和以代销模式进行线上入侵这两种模式,通过数理推导和数值仿真得到的研究结果表明:(1)当实体店具有公平关切心理时,制造商进行线上入侵总是有利的。(2)当消费者对线上渠道接受程度较高且实体店公平关切程度较低时,制造商将以转销模式进行线上入侵;当消费者对线上渠道接受程度较低时,制造商会以代销模式进行线上入侵,并不受实体店公平关切程度的影响;而当消费者对线上渠道接受程度适中且实体店的公平关切程度较高时,制造商倾向于以转销模式进行线上入侵。(3)无论制造商选择哪种模式进行线上入侵,制造商的线下零售价格始终高于线上。此外,随着实体店公平关切程度的增强,线上渠道和线下渠道的零售价均会同步提高。 展开更多

关键词 公平关切 制造商入侵 转销 代销 电商平台

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消费者公平关切下入侵制造商渠道策略研究 被引量：9

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作者 经有国 申诗谣 刘震 《工业工程与管理》 CSSCI 北大核心 2020年第5期83-93,112,共12页

针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道选择策略。分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略。分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于(情形1)或低于(情形2)在位制造商产品的情形。研究表明:... 针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道选择策略。分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略。分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于(情形1)或低于(情形2)在位制造商产品的情形。研究表明:网络直销渠道下,当情形1成立且产品质量对比系数较大时,或仅当情形2成立时,定价与公平关切敏感系数呈负相关,情形1和情形2下,定价与渠道相对偏好系数均呈正相关;传统零售渠道下,两种情形的批发价均与公平关切敏感系数呈负相关;无论情形1还是情形2下,网络直销渠道的售价始终低于零售渠道;情形1下,当网络渠道相对偏好系数较大时,入侵制造商应选择网络直销渠道;情形2下,当网络渠道相对偏好系数和公平敏感系数较小时,零售渠道是首选。最后,通过算例分析验证了上述相关结论。 展开更多

关键词 消费者公平关切 渠道偏好 入侵制造商 渠道选择

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