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产业集群企业合作营销模式:理念、体系架构和运作方式——基于扎根理论的概念化研究 被引量:11
1
作者 李开 徐晓飞 江天鹏 《经济问题探索》 CSSCI 北大核心 2014年第3期59-67,共9页
合作营销在产业集群及其内部企业的发展中均发挥着重要的作用。对合作营销模式的选择取决于企业的战略思考,并由此形成特有的运作体系和方式。由于现有研究尚未从理论上对集群企业合作营销的模式予以系统的界定,并缺乏科学依据,本文运... 合作营销在产业集群及其内部企业的发展中均发挥着重要的作用。对合作营销模式的选择取决于企业的战略思考,并由此形成特有的运作体系和方式。由于现有研究尚未从理论上对集群企业合作营销的模式予以系统的界定,并缺乏科学依据,本文运用扎根理论的研究方法,通过实地调查,对一手资料进行质性分析,通过推演归纳,提炼得出基于理念、体系架构和运作方式三个维度的集群企业纵向合作营销模式和横向合作营销模式的理论框架,从而完成集群企业合作营销模式从实践到抽象概念化的科学过程。 展开更多
关键词 扎根理论 产业集群 纵向合作营销模式 横向合作营销模式
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中小企业与大企业间合作营销问题探讨 被引量:5
2
作者 俞杰龙 占辉斌 詹海斌 《商业时代》 北大核心 2005年第29期32-33,共2页
我国加入WTO后,给中小企业带来了竞争压力的同时,也带来了机遇,如何更好的迎接未来的挑战以及生存并发展下去是广大中小企业不得不考虑的问题,而与大企业开展合作营销,借助大企业的力量来达到自己的营销目标就不失为一个较好的选择。
关键词 中小企业 大企业 合作营销博弈论 中小企业 企业间合作 营销问题 WTO后 竞争压力 合作营销 营销目标 大企业
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合作营销运作机理模型化分析
3
作者 张卫东 李常洪 《科技和产业》 2007年第9期84-88,共5页
合作营销是企业适应与应对21世纪复杂动荡营销环境的有效途径。在企业合作营销战略的规划与实施过程中,需要遵循合则与作则基本原理,积极构建并管理合作营销生态系统,围绕特定时空环境下的合作主题,努力实现合则与作则之间的协调与匹配... 合作营销是企业适应与应对21世纪复杂动荡营销环境的有效途径。在企业合作营销战略的规划与实施过程中,需要遵循合则与作则基本原理,积极构建并管理合作营销生态系统,围绕特定时空环境下的合作主题,努力实现合则与作则之间的协调与匹配,才能实现预期的营销战略目标。 展开更多
关键词 营销 合作营销 合作营销战略 合则 作则 H^2人假设
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中小企业的“三个三”合作营销模式
4
作者 武冬莲 《太原大学学报》 2010年第1期60-64,共5页
面对越来越激烈的竞争态势,现阶段的市场实践表明,企业仅仅依靠"单打独斗"已很难在商战中获取优势地位。我国中小企业辉煌数量的背后突显的是薄弱基石。面临着人力资本弱、财力、物力有限的困境,我国的中小企业一定要懂得在... 面对越来越激烈的竞争态势,现阶段的市场实践表明,企业仅仅依靠"单打独斗"已很难在商战中获取优势地位。我国中小企业辉煌数量的背后突显的是薄弱基石。面临着人力资本弱、财力、物力有限的困境,我国的中小企业一定要懂得在资源相当有限的时候,如何把有限的资源更加有效地利用。通过对我国中小企业实际情况的分析,认为中小企业可以采用与同业企业、异业企业或非营利组织合作,在供、产、销环节进行人、财、物合作的"三个三"营销模式,试图为我国的中小企业健康有序发展提供一种有益的思路。 展开更多
关键词 竞争关系 合作营销 “三个三”合作营销模式
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基于福建实证分析的产业集群合作营销研究 被引量:11
5
作者 王秉安 洪文生 江振娜 《福建论坛(人文社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2006年第7期114-118,共5页
文章根据产业集群的特点提出产业集群合作营销概念,指出合作营销的意义在于进一步实现产业集群的特点,将产业集群的集聚优势转化成市场竞争的整体优势;构建了由区域品牌、共享渠道和联合促销构成的产业集群合作营销体系;并针对福建省情... 文章根据产业集群的特点提出产业集群合作营销概念,指出合作营销的意义在于进一步实现产业集群的特点,将产业集群的集聚优势转化成市场竞争的整体优势;构建了由区域品牌、共享渠道和联合促销构成的产业集群合作营销体系;并针对福建省情提出12项支持产业集群开展合作营销的具体对策建议,及政府在推进产业集群合作营销过程中的服务作用。 展开更多
关键词 福建 产业集群 合作营销
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基于共生理论的集群企业迁移对合作营销的影响——以浙江永康五金产业集群为例 被引量:8
6
作者 程大涛 吕筱萍 陈淑君 《科技进步与对策》 CSSCI 北大核心 2009年第13期52-56,共5页
浙江经济是以企业集群为主体的特色区域经济。近年来,随着集群的发展,群内企业纷纷选择外迁以实现更进一步的扩张。目前已有不少学者对集群企业迁移的现象进行了研究,但鲜有从合作共生的视角进行的研究。借鉴合作共生理论,提炼了迁移影... 浙江经济是以企业集群为主体的特色区域经济。近年来,随着集群的发展,群内企业纷纷选择外迁以实现更进一步的扩张。目前已有不少学者对集群企业迁移的现象进行了研究,但鲜有从合作共生的视角进行的研究。借鉴合作共生理论,提炼了迁移影响合作营销的4个维度,即依存度、信任度、贡献度、沟通度。在对永康五金集群企业实地调查的基础上,构建了迁移对合作营销的影响模型。 展开更多
关键词 共生理论 企业迁移 集群企业 合作营销
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旅游目的地景区间合作营销博弈分析 被引量:4
7
作者 吴华清 何丹 马俊 《合肥工业大学学报(自然科学版)》 CAS CSCD 北大核心 2011年第9期1419-1422,共4页
文章在制造业供应链横向合作模型基础上,结合旅游产品特点及不同景区(市场)特点,构建多阶段博弈模型,对旅游目的地景区间合作营销经验做出理论验证,并给出相应的管理启示。结果表明,当2个景区选择合作时,促销成果、利润及游客人数都比... 文章在制造业供应链横向合作模型基础上,结合旅游产品特点及不同景区(市场)特点,构建多阶段博弈模型,对旅游目的地景区间合作营销经验做出理论验证,并给出相应的管理启示。结果表明,当2个景区选择合作时,促销成果、利润及游客人数都比不合作时要高,即合作带来更大的效益。 展开更多
关键词 旅游目的地 合作营销 横向合作 博弈分析
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基于产业集群的浙商合作营销影响因素研究 被引量:8
8
作者 赵浩兴 张新国 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2010年第1期26-33,共8页
当代浙商经营的企业绝大多数是建立在产业集群基础之上的中小型企业,受其规模和实力的限制,单靠一个企业的努力是很难提升其在全球竞争中的营销竞争力的,需要集群内浙商企业整合内外部营销资源,走合作营销的道路。文章通过相关理论的梳... 当代浙商经营的企业绝大多数是建立在产业集群基础之上的中小型企业,受其规模和实力的限制,单靠一个企业的努力是很难提升其在全球竞争中的营销竞争力的,需要集群内浙商企业整合内外部营销资源,走合作营销的道路。文章通过相关理论的梳理和深入的实证分析,研究产业集群背景下影响浙商合作营销决策的内外因素,以期为浙商集群企业合作营销战略的实施、合作营销模式的选择提供理念、思路与方法。 展开更多
关键词 产业集群 浙商 合作营销 影响因素 合作模式
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我国中小企业的营销新思路——合作营销 被引量:8
9
作者 冷克平 杜鑫 《工业技术经济》 北大核心 2005年第5期30-32,共3页
本文针对中小企业的实际情况,分析了合作营销对其发展的重大意义,认为中小企业应该把合作营销作为经营中的一个重要战略,并提供了中小企业可采用的合作营销的方式及应该注意的问题,试图为中小企业发展合作营销提供理论上的指导。
关键词 中小企业 企业营销 合作营销 中国 营销策略
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中小企业间合作营销模式探讨 被引量:10
10
作者 占辉斌 郭锦墉 +1 位作者 邱晓平 詹海斌 《江西农业大学学报(社会科学版)》 2005年第2期45-46,共2页
市场营销问题是中小企业发展的关键性问题,为了达到自己的营销目标,中小企业必须走联合发展的道路,充分发挥各自的优势,扬长避短,优势互补。在博弈分析的基础上得出中小企业之间有必要联合起来,采用合作营销这一新模式,并对中小企业可... 市场营销问题是中小企业发展的关键性问题,为了达到自己的营销目标,中小企业必须走联合发展的道路,充分发挥各自的优势,扬长避短,优势互补。在博弈分析的基础上得出中小企业之间有必要联合起来,采用合作营销这一新模式,并对中小企业可采用的具体合作营销模式进行了探讨。 展开更多
关键词 中小企业 合作营销 博弈论
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政府行为与产业集群企业间合作营销——基于传统集群和高新技术集群的对比 被引量:4
11
作者 李开 江天鹏 崔小龙 《工业技术经济》 北大核心 2014年第3期152-160,共9页
地方政府对产业集群成长的作用一直是学术界和实业界的重要议题。本文基于对温州、海宁、青岛和东莞四地产业集群的实地调研,运用实证分析方法研究政府行为对产业集群企业合作营销的作用。研究表明,政府在政策、市场和资源要素方面的支... 地方政府对产业集群成长的作用一直是学术界和实业界的重要议题。本文基于对温州、海宁、青岛和东莞四地产业集群的实地调研,运用实证分析方法研究政府行为对产业集群企业合作营销的作用。研究表明,政府在政策、市场和资源要素方面的支持对产业集群企业的合作营销均产生正向影响,且由于行业背景的不同,对于传统产业集群和高新技术产业集群而言,上述三方面的政府行为的重要性和影响程度均有所不同。 展开更多
关键词 产业集群 合作营销 政府行为
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社会网络嵌入与集群企业合作营销实证研究——基于我国传统产业集群的调查 被引量:3
12
作者 李开 江天鹏 刘凯丽 《科学决策》 CSSCI 2014年第6期1-13,共13页
通过对浙江温州和山东青岛的四个传统产业集群的调研,运用社会网络理论,从网络位置中心度、网络规模、网络关系强度和网络关系持久度四个方面探讨集群企业的社会网络与企业合作营销的关系。研究表明,在集群背景下,上述四个方面均对企业... 通过对浙江温州和山东青岛的四个传统产业集群的调研,运用社会网络理论,从网络位置中心度、网络规模、网络关系强度和网络关系持久度四个方面探讨集群企业的社会网络与企业合作营销的关系。研究表明,在集群背景下,上述四个方面均对企业合作营销产生影响,但其影响程度有所不同。其中网络关系强度和网络关系持久度对集群企业在区域品牌、生产和产品、促销及渠道等方面的合作均有显著正向影响;网络位置中心度主要对区域品牌、生产和产品方面的合作有显著正向影响;而网络规模主要对渠道和促销方面的合作有显著正向影响。 展开更多
关键词 产业集群 社会网络 合作营销
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基于产业集群的企业合作营销模式探讨——以浙江永康五金产业集群为例 被引量:5
13
作者 赵浩兴 刘俊涛 《苏州市职业大学学报》 2008年第4期41-45,共5页
在具有价值链网络协同、合作共享的技术创新机制、诚信合作的社会文化等产业环境优势的集群内部,开展合作营销可以使集群内企业克服规模小、实力弱、产品单一等弱点,有效提高企业营销效率、减少营销成本、共享市场资源、回避低层次恶性... 在具有价值链网络协同、合作共享的技术创新机制、诚信合作的社会文化等产业环境优势的集群内部,开展合作营销可以使集群内企业克服规模小、实力弱、产品单一等弱点,有效提高企业营销效率、减少营销成本、共享市场资源、回避低层次恶性竞争。以永康五金产业集群为例,通过实地调查和系统分析,研究产业集群中五金企业合作营销的现状及问题,并结合基于全球价值链的永康五金产业集群的战略升级,提出适合五金产业未来发展的方向和企业合作的营销模式。 展开更多
关键词 永康五金 产业集群 合作营销 营销模式
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微观视角下集群企业合作营销影响因素研究——基于扎根理论的提炼 被引量:2
14
作者 李开 徐晓飞 江天鹏 《工业技术经济》 北大核心 2014年第1期66-74,共9页
集群企业通过合作营销有助于实现降低成本,提升竞争优势。本文基于企业的微观视角,运用扎根理论的研究方法,通过案例研究、深度访谈和问卷调查等方式,对集群企业合作营销展开质性分析,推衍出集群企业合作营销的微观影响因素。研究表明,... 集群企业通过合作营销有助于实现降低成本,提升竞争优势。本文基于企业的微观视角,运用扎根理论的研究方法,通过案例研究、深度访谈和问卷调查等方式,对集群企业合作营销展开质性分析,推衍出集群企业合作营销的微观影响因素。研究表明,企业合作能力、企业合作经历、企业合作地位和企业外部环境等构成集群企业合作营销的重要影响因素。其中企业合作能力对合作营销的影响最为显著。 展开更多
关键词 扎根理论 产业集群 合作营销
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产业集群背景下社会资本对企业合作营销影响研究 被引量:1
15
作者 李开 缪超 王亚 《管理现代化》 CSSCI 北大核心 2013年第4期75-77,共3页
通过对青岛、温州、海宁、泉州等地产业集群的实地调查,运用实证的方法证明集群企业的社会资本在结构、关系和认知三个维度上均对企业合作营销产生正向影响,且影响重要程度依次为关系维度、结构维度和认知维度。
关键词 社会资本 集群企业 合作营销
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湘鄂渝黔边旅游市场开发与合作营销研究 被引量:8
16
作者 王兆峰 《中央民族大学学报(哲学社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2005年第2期28-31,共4页
湘鄂渝黔边区历史上就是一个地域圈,旅游资源丰富,经济社会发展背景和环境相同,旅游合作具有良好的优势。但边区旅游产品重复雷同,旅游市场混乱,竞争无序,市场宣传促销缺乏整体性,影响边区旅游业的协调发展。只有加强区域合作,选准目标... 湘鄂渝黔边区历史上就是一个地域圈,旅游资源丰富,经济社会发展背景和环境相同,旅游合作具有良好的优势。但边区旅游产品重复雷同,旅游市场混乱,竞争无序,市场宣传促销缺乏整体性,影响边区旅游业的协调发展。只有加强区域合作,选准目标市场,实行分级分层开发,优化旅游产品结构,加大宣传促销力度,共同开发旅游市场,才能促进旅游业的大发展。 展开更多
关键词 湘鄂渝黔边 旅游市场 合作营销
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基于合作营销的图书馆与出版社联合开展阅读推广研究 被引量:8
17
作者 冯永财 《出版发行研究》 CSSCI 北大核心 2016年第8期81-85,共5页
图书馆与出版社作为肩负文化传承重任的主体,在深化群众性精神文明创建活动和倡导全民阅读中,双方合作开展阅读推广势在必行。本文引入合作营销及利益相关者理论,分析了图书馆与出版社合作开展阅读推广的必要性,构建了馆社合作营销开展... 图书馆与出版社作为肩负文化传承重任的主体,在深化群众性精神文明创建活动和倡导全民阅读中,双方合作开展阅读推广势在必行。本文引入合作营销及利益相关者理论,分析了图书馆与出版社合作开展阅读推广的必要性,构建了馆社合作营销开展阅读推广框架,制定了合作开展阅读推广策略,以促进全民阅读,对推动社会主义公共文化体系建设有着重要的意义。 展开更多
关键词 合作营销 利益相关者理论 阅读推广 图书馆 出版社
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基于区域医药产业技术创新的合作营销模式研究——以浙江省金华市为例 被引量:1
18
作者 陶表益 赵浩兴 宣安平 《企业经济》 北大核心 2005年第7期61-62,共2页
虽然区域医药企业技术创新的模式有其固定的模式可循,但是创新的产品如何推向市场却没有固定的模式。基于技术创新的区域医药企业合作营销模式重点探讨区域医药企业创新产品推向市场的一种全新的营销模式。同时本文探讨了一套对这种合... 虽然区域医药企业技术创新的模式有其固定的模式可循,但是创新的产品如何推向市场却没有固定的模式。基于技术创新的区域医药企业合作营销模式重点探讨区域医药企业创新产品推向市场的一种全新的营销模式。同时本文探讨了一套对这种合作营销模式进行评价的指标体系。 展开更多
关键词 技术创新 区域 医药产业 合作营销 评价体系
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基于合作营销的浙江企业集群竞争力培育 被引量:6
19
作者 吕筱萍 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2005年第8期45-49,57,共6页
浙江的企业集群经过多年的发展,已形成了相当的规模,对浙江的经济起着决定性的影响,如何使浙江的企业集群能持续稳定的发展是一个值得研究和急待解决的问题。本文拟从合作营销的视角,探讨浙江企业集群竞争力的培育。
关键词 合作营销 企业集群 竞争力 浙江
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合作营销的发展与实施策略研究 被引量:7
20
作者 杨波 《商业研究》 北大核心 2005年第14期153-155,共3页
随着经济全球化的日益深入,科学技术的突飞猛进、企业间竞争的加剧,合作已逐渐成为目前企业营销的基本战略。但是,目前我国有关合作营销理论的研究却相对滞后,在一定程度上滞约了企业合作营销的深入开展。通过对合作营销产生诱因的阐述... 随着经济全球化的日益深入,科学技术的突飞猛进、企业间竞争的加剧,合作已逐渐成为目前企业营销的基本战略。但是,目前我国有关合作营销理论的研究却相对滞后,在一定程度上滞约了企业合作营销的深入开展。通过对合作营销产生诱因的阐述、实施策略的综合研究,相信定能给企业的营销实践带来一定的借鉴意义。 展开更多
关键词 合作营销 品牌联盟 策略
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