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考虑向上销售和渠道主导结构的BOPS定价与服务合作
被引量：
46
1
作者
范辰
刘咏梅
陈晓红
《中国管理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2018年第3期101-108,共8页
在＂线上下单,线下取货＂的BOPS模式下进行了供应链主体的定价与服务合作决策分析。研究发现：1）在零售商主导的结构下,单位补偿契约可以实现合理的利润分配,且向上销售产品的批发价格将不会影响BOPS产品价格、服务决策和最优利润;2）...
在＂线上下单,线下取货＂的BOPS模式下进行了供应链主体的定价与服务合作决策分析。研究发现：1）在零售商主导的结构下,单位补偿契约可以实现合理的利润分配,且向上销售产品的批发价格将不会影响BOPS产品价格、服务决策和最优利润;2）在制造商主导的结构下,批发价格契约可以有效实现服务合作,单位补偿值可影响定价与服务决策继而影响主体间利润分配,且当单位补偿值为0时,供应链总利润最大;3）制造商主导下的供应链效率高于零售商主导下的情形,呈现的双重边际化效应较不明显。研究结论对商家进行全渠道实践提供了参考。
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关键词
线上下单—线下取货
向上销售
渠道领导结构
收益共享
原文传递
大数据在航空业的应用
被引量：
4
2
作者
芮祥麟
《软件和信息服务》
2015年第2期66-,共1页
旅客不再是"会自动上下飞机的货物",对于航空公司而言,要实现既有客户的精细化服务管理和准客户的营销。大数据应用以及由此产生的商业价值已经在多个行业产生了深远的影响,航空业也不例外。相比国内同行,国际航空公司在大数...
旅客不再是"会自动上下飞机的货物",对于航空公司而言,要实现既有客户的精细化服务管理和准客户的营销。大数据应用以及由此产生的商业价值已经在多个行业产生了深远的影响,航空业也不例外。相比国内同行,国际航空公司在大数据应用上已走的更早更远。以美联航为例,其很早就实现了行李追踪、个性化服务。
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关键词
国际航空公司
美联航
精细化服务
业务流程优化
营销推广
国内航空公司
向上销售
春秋航空
交叉
销售
下载PDF
职称材料
关键词
3
《新营销》
2005年第9期16-16,共1页
交叉销售；向上销售；
关键词
“交叉
销售
”
顾客需求
营销方式
“
向上销售
”
“品牌偏好”
竞争力
下载PDF
职称材料
四个窍门改进销售业绩
4
《成功营销》
2015年第10期59-59,共1页
在这个竞争日益激烈的多渠道营销时代,在竞争中为顾客提供不一样的购买体验,商业实践和产品非常重要。想要取得销售成功,销售渠道的自动化需要几个商业因素的协同效益,以进一步改进从个性化、定价优势到多层次合作网络的各个方面。
关键词
销售
业绩
渠道营销
销售
渠道
商业实践
商业因素
向上销售
交叉
销售
合作网络
自助服务
模式需要
原文传递
权益法下投资收益的确认与计量探讨
被引量：
2
5
作者
迟俊杰
《会计师》
2010年第2期10-11,共2页
关于长期股权投资及其投资收益的确认和计量,会计上主要有两种处理模式:成本法和权益法。其中权益法无疑是会计核算上的一个"亮点",它试图将投资双方荣辱与共的关联方关系形象地用会计语言表现出来。按照新企业会计准则,投资...
关于长期股权投资及其投资收益的确认和计量,会计上主要有两种处理模式:成本法和权益法。其中权益法无疑是会计核算上的一个"亮点",它试图将投资双方荣辱与共的关联方关系形象地用会计语言表现出来。按照新企业会计准则,投资企业对被投资单位具有共同控制或重大影响的长期股权投资,即对合营企业(被共同控制的被投资企业)和联营企业(被施加重大影响的被投资企业)投资,会计上要求采用权益法核算。尽管这一方法具有很强的逻辑和解释能力。
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关键词
投资
会计核算
财政管理
经济核算
股权控制产权法
权益法
收益
税后利润
净利润
交易损益
合营企业
向上销售
逆销
原文传递
物联网正在改造 全球产品价值链
6
《商学院》
2016年第5期11-12,共2页
传统产品价值链已经被不可阻挡的全球化,以及商品/服务的普遍商品化动摇,迫使企业作出调整和应对。事实上,物联网（IOT）产品在改变B2C关系、交付渠道和产品定价中正发挥着举足轻重的作用,并持续影响重塑我们如何看待产品价值链的本质...
传统产品价值链已经被不可阻挡的全球化,以及商品/服务的普遍商品化动摇,迫使企业作出调整和应对。事实上,物联网（IOT）产品在改变B2C关系、交付渠道和产品定价中正发挥着举足轻重的作用,并持续影响重塑我们如何看待产品价值链的本质。＂物联网＂指的是可通过网络与一个其他物体相连的物体。
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关键词
物联网
产品价值链
产品定价
向上销售
交叉
销售
惠因
巴克
产品服务
自动智能
前期成本
原文传递
题名
考虑向上销售和渠道主导结构的BOPS定价与服务合作
被引量：
46
1
作者
范辰
刘咏梅
陈晓红
机构
中南大学商学院
出处
《中国管理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2018年第3期101-108,共8页
基金
国家自然科学基金资助项目(71271219,71771219,71210003,71431006)
教育部新世纪优秀人才支持计划(NCET-11-0519)
文摘
在＂线上下单,线下取货＂的BOPS模式下进行了供应链主体的定价与服务合作决策分析。研究发现：1）在零售商主导的结构下,单位补偿契约可以实现合理的利润分配,且向上销售产品的批发价格将不会影响BOPS产品价格、服务决策和最优利润;2）在制造商主导的结构下,批发价格契约可以有效实现服务合作,单位补偿值可影响定价与服务决策继而影响主体间利润分配,且当单位补偿值为0时,供应链总利润最大;3）制造商主导下的供应链效率高于零售商主导下的情形,呈现的双重边际化效应较不明显。研究结论对商家进行全渠道实践提供了参考。
关键词
线上下单—线下取货
向上销售
渠道领导结构
收益共享
Keywords
buy online
pick up in store~ upselling
channel leadership structure
revenue sharing
分类号
F253 [经济管理—国民经济]
原文传递
题名
大数据在航空业的应用
被引量：
4
2
作者
芮祥麟
出处
《软件和信息服务》
2015年第2期66-,共1页
文摘
旅客不再是"会自动上下飞机的货物",对于航空公司而言,要实现既有客户的精细化服务管理和准客户的营销。大数据应用以及由此产生的商业价值已经在多个行业产生了深远的影响,航空业也不例外。相比国内同行,国际航空公司在大数据应用上已走的更早更远。以美联航为例,其很早就实现了行李追踪、个性化服务。
关键词
国际航空公司
美联航
精细化服务
业务流程优化
营销推广
国内航空公司
向上销售
春秋航空
交叉
销售
分类号
F561 [经济管理—产业经济]
TP311.13 [自动化与计算机技术—计算机软件与理论]
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职称材料
题名
关键词
3
出处
《新营销》
2005年第9期16-16,共1页
文摘
交叉销售；向上销售；
关键词
“交叉
销售
”
顾客需求
营销方式
“
向上销售
”
“品牌偏好”
竞争力
分类号
F713.3 [经济管理—产业经济]
下载PDF
职称材料
题名
四个窍门改进销售业绩
4
出处
《成功营销》
2015年第10期59-59,共1页
文摘
在这个竞争日益激烈的多渠道营销时代,在竞争中为顾客提供不一样的购买体验,商业实践和产品非常重要。想要取得销售成功,销售渠道的自动化需要几个商业因素的协同效益,以进一步改进从个性化、定价优势到多层次合作网络的各个方面。
关键词
销售
业绩
渠道营销
销售
渠道
商业实践
商业因素
向上销售
交叉
销售
合作网络
自助服务
模式需要
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
权益法下投资收益的确认与计量探讨
被引量：
2
5
作者
迟俊杰
机构
大连市人民银行
出处
《会计师》
2010年第2期10-11,共2页
文摘
关于长期股权投资及其投资收益的确认和计量,会计上主要有两种处理模式:成本法和权益法。其中权益法无疑是会计核算上的一个"亮点",它试图将投资双方荣辱与共的关联方关系形象地用会计语言表现出来。按照新企业会计准则,投资企业对被投资单位具有共同控制或重大影响的长期股权投资,即对合营企业(被共同控制的被投资企业)和联营企业(被施加重大影响的被投资企业)投资,会计上要求采用权益法核算。尽管这一方法具有很强的逻辑和解释能力。
关键词
投资
会计核算
财政管理
经济核算
股权控制产权法
权益法
收益
税后利润
净利润
交易损益
合营企业
向上销售
逆销
分类号
F275 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
物联网正在改造 全球产品价值链
6
出处
《商学院》
2016年第5期11-12,共2页
文摘
传统产品价值链已经被不可阻挡的全球化,以及商品/服务的普遍商品化动摇,迫使企业作出调整和应对。事实上,物联网（IOT）产品在改变B2C关系、交付渠道和产品定价中正发挥着举足轻重的作用,并持续影响重塑我们如何看待产品价值链的本质。＂物联网＂指的是可通过网络与一个其他物体相连的物体。
关键词
物联网
产品价值链
产品定价
向上销售
交叉
销售
惠因
巴克
产品服务
自动智能
前期成本
分类号
F832.6 [经济管理—金融学]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
考虑向上销售和渠道主导结构的BOPS定价与服务合作
范辰
刘咏梅
陈晓红
《中国管理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2018
46
原文传递
2
大数据在航空业的应用
芮祥麟
《软件和信息服务》
2015
4
下载PDF
职称材料
3
关键词
《新营销》
2005
0
下载PDF
职称材料
4
四个窍门改进销售业绩
《成功营销》
2015
0
原文传递
5
权益法下投资收益的确认与计量探讨
迟俊杰
《会计师》
2010
2
原文传递
6
物联网正在改造 全球产品价值链
《商学院》
2016
0
原文传递
已选择
0
条
导出题录
引用分析
参考文献
引证文献
统计分析
检索结果
已选文献
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