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考虑顾客转移购买行为的在线产品定价策略 被引量：2
1
作者 刘旭旺 张倩男 +1 位作者 齐微 雒兴刚 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第4期664-675,共12页
考虑平台声誉及顾客在平台间的转移购买行为,基于期望效用理论和博弈论,构建了竞争平台双方的两阶段动态定价模型,考察声誉差异电商平台的定价策略选择,探讨顾客转移对在线产品定价机制的影响。研究发现:声誉差异对平台的定价策略选择... 考虑平台声誉及顾客在平台间的转移购买行为,基于期望效用理论和博弈论,构建了竞争平台双方的两阶段动态定价模型,考察声誉差异电商平台的定价策略选择,探讨顾客转移对在线产品定价机制的影响。研究发现:声誉差异对平台的定价策略选择具有重要影响,平台双方价格策略具有趋同性且易陷入“猎鹿博弈”困境;相比于统一定价,基于行为的定价将降低企业第2阶段产品价格和利润,但会增加高声誉平台的市场份额;双方均选择基于行为的定价时,信息搜集成本不影响平台第2阶段的产品定价及利润;当消费者转移成本不为零时,基于行为的定价进一步降低平台利润,转移成本越高,平台利润越低。 展开更多
关键词 平台声誉 转移购买 动态定价 基于行为的定价
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服务差异化电商平台基于行为的定价策略及契约模式研究 被引量：4
2
作者 马东升 宋华明 +1 位作者 赵金晓 朱彦如 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第2期215-225,共11页
服务差异化的电商平台利用基于行为的定价(BBP)与竞争平台争夺顾客资源,但这种外部价格竞争策略冲击了平台与合作商的内部关系。针对“自营”和“佣金”两种模式的平台,分别构建两周期动态定价博弈模型,探究BBP对平台外部竞争和内部合... 服务差异化的电商平台利用基于行为的定价(BBP)与竞争平台争夺顾客资源,但这种外部价格竞争策略冲击了平台与合作商的内部关系。针对“自营”和“佣金”两种模式的平台,分别构建两周期动态定价博弈模型,探究BBP对平台外部竞争和内部合作的交互作用,分析平台的最优BBP策略以及与合作商签订的最优契约模式。阐述了平台分别以利润、市场占有率和顾客渗透率为决策目标时的最优定价策略和契约选择方案,进一步发现了平台具有向其合作商共享顾客信息的动机,分析了合作商向新(或老)顾客提供优惠策略及依据,最后研究了强势平台合作商的最优契约模式选择。 展开更多
关键词 基于行为的定价 电商平台 动态定价 服务差异化
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消费偏好下企业行为定价对绿色创新的影响 被引量：1
3
作者 薛宝燕 《科技创业月刊》 2023年第3期13-17,共5页
随着互联网及大数据兴起,企业基于消费者行为的定价越来越常见。在Hotelling模型基础上,通过建立三阶段双寡头的动态博弈模型,探求不同定价模式下,企业绿色创新水平变化是研究的创新之处。研究表明:在不同消费偏好下,产品的定价会随着... 随着互联网及大数据兴起,企业基于消费者行为的定价越来越常见。在Hotelling模型基础上,通过建立三阶段双寡头的动态博弈模型,探求不同定价模式下,企业绿色创新水平变化是研究的创新之处。研究表明:在不同消费偏好下,产品的定价会随着绿色技术创新水平的提升而降低。同时,技术创新水平会随着绿色消费者的占比与政府补贴的增加而提高,技术创新水平控制在合适范围内,进行绿色技术创新企业的利润才能保持增长。 展开更多
关键词 绿色创新水平 基于行为的定价 消费者偏好
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竞争环境下考虑绿色服务的即需平台行为定价研究
4
作者 陈铭洋 《工业工程》 北大核心 2023年第5期69-77,共9页
为探究即需平台在提供绿色服务时出现的基于行为价格歧视现象,构建由一个提供绿色服务的即需平台和传统即需平台组成的竞争模型,考虑不使用和使用基于行为定价策略两种情况,运用两周期动态博弈方法分析基于行为定价策略和绿色服务的实... 为探究即需平台在提供绿色服务时出现的基于行为价格歧视现象,构建由一个提供绿色服务的即需平台和传统即需平台组成的竞争模型,考虑不使用和使用基于行为定价策略两种情况,运用两周期动态博弈方法分析基于行为定价策略和绿色服务的实施如何影响各利益相关者。研究发现,提供绿色服务会出现三赢局面;提供者在第1(2)周期加入平台时得到较高(低)的收入;当提供绿色服务且佣金比例、成本系数和需求者黏性都较大时,使用基于行为的定价策略将导致较低的利润;当不提供绿色服务时,该定价策略的实施将产生较低的利润;基于行为定价策略的实施不总是带来较高的需求者剩余,取决于来自市场份额和服务价格两部分力量的权衡关系。 展开更多
关键词 即需平台 绿色服务 基于行为的定价 价格歧视
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基于战略顾客行为的质量差异化产品定价策略 被引量：9
5
作者 马东升 宋华明 +1 位作者 古晓宇 吴佳伟 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第6期76-87,共12页
采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型,研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略,并分析基于行为的定价(behavior-based pricing,BBP)对企业利润的影响.研究结论表明:1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选... 采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型,研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略,并分析基于行为的定价(behavior-based pricing,BBP)对企业利润的影响.研究结论表明:1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选择的关键因素;2)当竞争企业相对生产效率差异较大时,BBP策略保护弱势企业利润并且损害强势企业利润,从而加剧行业竞争;3)拥有信息优势的企业单独采用BBP策略时,不仅自身利润降低,也会损害竞争对手利润,从而导致“损人不利己”的双输局面,这与直觉相悖.最后,选择实际企业数据对本文的模型和结论进行说明验证. 展开更多
关键词 基于行为的定价 质量差异化 动态定价 战略顾客行为
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服务差异化背景下基于行为的定价策略 被引量：4
6
作者 马东升 宋华明 黄甫 《控制与决策》 EI CSCD 北大核心 2021年第7期1754-1762,共9页
在竞争企业具有服务差异化的背景下,研究一种定价歧视策略—–基于行为的定价(behavior-based pricing, BBP).采用博弈论方法构建两周期动态定价模型,通过价格和利润的对比分析进一步探讨服务水平差异化企业最优定价策略,最后分析BBP与... 在竞争企业具有服务差异化的背景下,研究一种定价歧视策略—–基于行为的定价(behavior-based pricing, BBP).采用博弈论方法构建两周期动态定价模型,通过价格和利润的对比分析进一步探讨服务水平差异化企业最优定价策略,最后分析BBP与服务差异化的交互作用.主要研究结论如下:1)服务差异化程度和相对服务成本两大因素交互影响着企业的最优定价策略.具体地,服务差异化程度较低(高)且相对服务成本较小(大)时,竞争企业均不采用(采用) BBP;服务差异化程度较低(高)但服务提升成本较大(小)时,竞争企业存在混合战略纳什均衡,双方有一定概率采用BBP. 2)混合战略纳什均衡情形下, BBP导致的激烈价格竞争并不总是损害竞争双方的利润.当服务差异化程度较低且服务提升成本较大时,高服务水平企业反而能在这种价格竞争中实现利润增加. 3)当服务差异化程度较高且相对服务成本较大时, BBP与服务差异化的交互作用能够实现服务差异化企业利润的帕累托改进,实现双赢的局面. 展开更多
关键词 基于行为的定价 服务差异化 动态定价 定价歧视 战略顾客行为 纳什均衡
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产品质量差异化背景下基于行为的定价策略研究 被引量：6
7
作者 马东升 宋华明 黄甫 《工业工程与管理》 CSSCI 北大核心 2020年第5期113-120,共8页
我国社会消费升级态势推动了产品质量提升,形成升级产品与未升级产品并存的质量差异化局面。为吸引顾客资源,企业纷纷向新顾客提供更加优惠的价格,这种定价歧视被称为基于行为的定价(Behavior-based pricing,BBP)。考虑顾客转换效率和... 我国社会消费升级态势推动了产品质量提升,形成升级产品与未升级产品并存的质量差异化局面。为吸引顾客资源,企业纷纷向新顾客提供更加优惠的价格,这种定价歧视被称为基于行为的定价(Behavior-based pricing,BBP)。考虑顾客转换效率和相对产品效率,构建销售差异化产品的竞争企业两周期动态定价模型,研究BBP对竞争企业利润的影响,并分析双方的最优定价策略。主要研究结论如下:销售质量差异化产品的竞争企业分别如何选择BBP策略;BBP损害销售高质量产品的企业利润,但在一定条件下能够帮助销售低质量产品的企业提高利润。当顾客转换效率适中时,BBP会加剧价格竞争,导致双方利润均降低;当企业能够独自识别顾客类型并采用BBP时,这种信息优势反而可能会导致企业自身利润降低,同时也会损害竞争对手的利润。 展开更多
关键词 基于行为的定价 消费升级 动态定价 战略顾客行为
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