-
题名季节性易逝品预售与回购联合决策研究
被引量：48
- 1
-
-
作者
毛照昉
刘弯弯
李辉
-
机构
天津大学管理与经济学部
-
出处
《管理科学学报》
CSSCI
北大核心
2016年第2期74-84,共11页
-
基金
教育部高等学校博士学科点专项科研基金资助项目(20110032120085)
-
文摘
基于季节性易逝品短销售期和短保质期的"双短"特性,其高额利润通常伴随着较大需求不确定性,而且一旦错过销售季节,其极低的残值将导致巨大经济损失与资源浪费.折价预售策略将鼓励消费者提前购买,经销商也可通过预售产品数量的获知来提升市场需求预测的准确性.但消费者在享受预购折价优惠的同时,也可能承担未见到实物产品即进行购买的期望价值损失.此时,经销商若采取回购,则是对消费者利益的直接保障,而在产生回购成本的同时,也可以通过提高预售价格与降低实物订货量等方式带来新增利润.考虑策略型消费者行为,对预售与回购联合策略和单一预售策略进行对比,构建两种策略下的经销商收益模型,并得出相应的最优预售价格与最优订购量.研究发现,当商品单位成本较大或回购价格较低时,预售与回购联合策略的实施能够使经销商获得更优收益,且最优预售价格高于单一预售策略,最优订货量则低于单一预售策略,从而为经销商营销策略选择进行决策支持.
-
关键词
策略型消费者
季节性易逝品
预售
回购
联合决策
-
Keywords
strategic consumer
seasonal perishable products
advance-selling
buy-back
joint strategy
-
分类号
F713
[经济管理—产业经济]
-
