寿险业务员心理健康状况及其相关因素的研究

1

作者 戴烽 杨艳红 章荣兰 《江西科技师范学院学报》 2004年第3期47-50,共4页

本文通过问卷调查的方式,对江西省南昌市的部分从事保险销售工作的业务员的心理健康状况及其影响因素进行探讨。结果表明:南昌市的寿险业务员的心理健康水平总体良好,女业务员的心理健康状况优于男业务员;文章认为,寿险业务员心理健康... 本文通过问卷调查的方式,对江西省南昌市的部分从事保险销售工作的业务员的心理健康状况及其影响因素进行探讨。结果表明:南昌市的寿险业务员的心理健康水平总体良好,女业务员的心理健康状况优于男业务员;文章认为,寿险业务员心理健康与应对方式、社会支持和个性存在显著相关。 展开更多

关键词 寿险业务员 心理健康 应对方式 社会支持 个性

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“自我包装”是寿险业务员成功推销的“金钥匙”

2

作者 冒建国 《上海保险》 2006年第3期46-47,共2页

关键词 “金钥匙” 寿险业务员 包装 推销 成功 拳头产品 保险公司 寿险营销员 WTO后 潜在市场

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对我国寿险市场潜力的探讨 被引量：1

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作者 王力先 《学习与实践》 1998年第8期44-46,共3页

一、我国寿险市场潜力巨大 1、我国巨大的人口资源为寿险市场提供了源源不断的可保资源。人口资源是寿险市场开发的基础。而“人口众多”正是我国最大的特点之一。然而,由于多种原因,我国寿险市场的开发几乎是块处女地。尽管改革开放后... 一、我国寿险市场潜力巨大 1、我国巨大的人口资源为寿险市场提供了源源不断的可保资源。人口资源是寿险市场开发的基础。而“人口众多”正是我国最大的特点之一。然而,由于多种原因,我国寿险市场的开发几乎是块处女地。尽管改革开放后保险业得到了迅速的发展,但与世界发达国家相比,仍然存在很大的差距,特别是与千家万户关系最密切的人寿保险。1992年日本寿险收入为2364亿美元。 展开更多

关键词 寿险市场 寿险营销员 市场潜力 保险业 被保险人 人寿保险 保险机构 人口资源 寿险业务员 保险企业

原文传递

第三届亚太寿险大会特别报道

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作者 吴名 《上海保险》 1996年第10期27-31,共5页

三月底,第三届亚太寿险大会热热闹闹地在澳大利亚悉尼市开锣,并成功地将任务交给下一棒——1997年的香港.回顾1991年在新加坡举行的第一届亚太寿险大会,当时号召了亚太地区五千多人次的寿险从业人员共襄盛举.1993年,第二届的主办城市吉... 三月底,第三届亚太寿险大会热热闹闹地在澳大利亚悉尼市开锣,并成功地将任务交给下一棒——1997年的香港.回顾1991年在新加坡举行的第一届亚太寿险大会,当时号召了亚太地区五千多人次的寿险从业人员共襄盛举.1993年,第二届的主办城市吉隆坡,也不甘示弱地展现了八千人与会的实力.亚太地区保险发展状况不一这几次亚太地区寿险行销人员的大会师,不仅令全球保险业界叹为观止,连一向自视甚高的美国百万圆桌协会(MDRT),在转型国际化的同时,也对实力雄厚的亚太地区市场,频频展开会员召募动作.究竟“保险”在亚太地区有何独特的魁力?亚太各国的保险业近年来又有何新发展?综观整个亚太地区,以地理位置来看,由北半球的日本一路直达台湾、香港,再顺势下滑到东南亚的菲律宾、泰国。 展开更多

关键词 寿险业务员 保险业法 保险公司 亚太地区 澳大利亚 新西兰 寿险行销 菲律宾 从业人员 新加坡

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一个寿险代理员的日记

5

作者 徐军 《上海保险》 1995年第8期37-41,共5页

晚上,我静坐在床头,凝视着窗外暮色的苍穹,心情却久久难以平静下来。 回想一个月前,我抱着试一试的心情,走进了人民保险公司大门去应聘寿险代理人,结果居然成功了。于是,在通过一段时间的保险理论知识和实务操作的培训,我开始走上这新... 晚上,我静坐在床头,凝视着窗外暮色的苍穹,心情却久久难以平静下来。 回想一个月前,我抱着试一试的心情,走进了人民保险公司大门去应聘寿险代理人,结果居然成功了。于是,在通过一段时间的保险理论知识和实务操作的培训,我开始走上这新的旅途。 展开更多

关键词 寿险代理 人民保险公司 寿险业务员 人寿保险 投保单 保险理论 人保公司 实务操作 人身保险 展业

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中宏人寿保险有限公司优秀寿险代理人——陈健英同志事迹介绍

6

《上海保险》 1998年第5期40-38,共2页

陈健英同志于1996年11月加入中宏人寿保险有限公司,成为中宏第一代代理人,现已晋升为营业主任。作为中宏代理人的首批成员,对工作全情投入。

关键词 中宏人寿保险有限公司 寿险代理人 营业主任 寿险业务员 晚期肺癌 保险市场 成功因素 下大雨 寿险事业 家庭

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成功很简单吗?

7

《中国招标》 2012年第38期43-43,共1页

故事一 一天，一个保险推销员走进一家律师事务所，不到半小时，他出来时手里拿着律师的寿险申请表，保额高达百万美元。而这位富有的律师在这个城市的寿险行业中是闻名的——有6、7位最能干的寿险业务员都被他拒之门外。

关键词 律师事务所 成功 寿险行业 保险推销员 寿险业务员 申请表 美元 保额

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用想象力筹钱

8

作者 徐芳 《华人时刊》 2012年第7期47-47,共1页

一天,一个保险推销员走进一家律师事务所,不到半小时就出来,手里拿着律师的寿险申请表,保额高达百万美元。可是,人们都知道,这位杰出、富有的律师曾经把这个城市六七个能干的寿险业务员拒之门外。

关键词 想象力 律师事务所 寿险业务员 保险推销员 申请表 美元 保额 城市

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光大永明:起大早赶晚集

9

作者 雪尘 《英才》 2002年第8期28-28,共1页

自1999年4月,加拿大永明人寿保险公司得到在中国开展寿险业务的许可证后,永明一直在寻找合作伙伴及若干可以开展业务的城市。8个月后,避开人们种种猜测的可能,永明宣布与光大合作。但是,光大永明确定在天津开展保险业务,却是在3年之后... 自1999年4月,加拿大永明人寿保险公司得到在中国开展寿险业务的许可证后,永明一直在寻找合作伙伴及若干可以开展业务的城市。8个月后,避开人们种种猜测的可能,永明宣布与光大合作。但是,光大永明确定在天津开展保险业务,却是在3年之后。对此,一位光大永明的职员自嘲道:“起个大早,却赶了个晚集。” 展开更多

关键词 人寿保险公司 寿险业务员 合作伙伴 保险业务 加拿大 许可证 天津 开展 猜测 开业

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垫付保费引起的保险官司

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作者 影子 《金融经济》 1999年第10期32-34,共3页

关键词 投保人 寿险业务员 笔迹鉴定 保险公司 保险业务 被告 司法鉴定科学 全部保险费 被保险人 签名字迹

全文增补中

网上做保险

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作者 智源 《北京工商》 2001年第3期60-60,共1页

在我国,保险已深入人心,成为人们投资时不可或缺的一部分。但是保险行业在发展过程中却遇到了不少问题,从保险业务员方面看,每天敲着陌生人的门、给陌生人打着电话,却总是重演着被陌生人拒绝的尴尬,成本高而效率低。

关键词 寿险业务员 代理人 保险产品 保险方案 网上保险 保险业务 陌生人 保险行业 保险意识 购买保险

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谈谈寿险营销员的佣金来源

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作者 张国芳 《保险研究》 北大核心 1997年第10期37-37,共1页

谈谈寿险营销员的佣金来源○张国芳寿险营销通常是指个人寿险销售业务。在组织销售的过程中，寿险企业根据对工作数量和质量的考核，向业务员核发的报酬，通常即称为佣金。佣金制是一种国际上通行的已被众多寿险同业证明的最先进、最合... 谈谈寿险营销员的佣金来源○张国芳寿险营销通常是指个人寿险销售业务。在组织销售的过程中，寿险企业根据对工作数量和质量的考核，向业务员核发的报酬，通常即称为佣金。佣金制是一种国际上通行的已被众多寿险同业证明的最先进、最合理、最科学的分配体制。严格地讲，应... 展开更多

关键词 寿险营销员 寿险公司 佣金制 投保人 寿险企业 中国平安保险公司 寿险业务员 成本核算 责任依据 保险人

原文传递

保险推销四人行

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作者 蒋德理 《中国社会保障》 北大核心 2001年第7期32-34,共3页

他们每天都在奔波,每天都在拜访;一切的辛酸劳累,既为别人,也为自己——

关键词 保险推销员 保险公司 社会保险覆盖面 自律性 电脑公司 突然站起 补充保险 寿险业务员 保险业务 中国社会保障

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让客户接受保险的执著

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作者 剑峰 《中国金融家》 2004年第1期117-117,共1页

冉芳是新华人寿北京分公司一位普通的寿险业务员，如果用一个简洁的词描述冉芳，那就是执著。

关键词 冉芳 新华人寿北京分公司 寿险业务员 人物介绍

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台湾保险业的转型阵痛

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作者 汪晓华 《两岸关系》 2003年第6期59-59,共1页

台湾保险市场已经走过黄金时期,面临越来越大的挑战.到2002年底,投保市场率正式突破145%投保率,整体的保险业营销员已突破30万人.岛内老牌的保险公司面临严重的利差损失,新保险公司又面临增资难题,台湾保险业正面临转型阵痛.

关键词 保险业 大陆 投资 保险事业 地貌 财政管理 寿险业务员 台湾

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保险员的生意

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作者 老家阁楼 《祝你幸福（午后）》 2009年第4期52-56,共5页

一面前这个中年男人看起来极有涵养,发根修饰得整齐讲究,我怀疑他每天都会理一次发。他对我的态度也很客气,我双手递过名片:"顾仁先生,我叫周鱼,这是我的名片,谢谢你的接待。"他接过并没有看,随便放到办公台一边,这是我意料... 一面前这个中年男人看起来极有涵养,发根修饰得整齐讲究,我怀疑他每天都会理一次发。他对我的态度也很客气,我双手递过名片:"顾仁先生,我叫周鱼,这是我的名片,谢谢你的接待。"他接过并没有看,随便放到办公台一边,这是我意料中的事情,我起身告辞。"还没到一分钟,你还有三十秒。" 展开更多

关键词 保险业务 寿险业务员 生意 妻子 电话卡 每个人 丈夫 保险公司 电子邮箱 光头

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鸡蛋别放在一个篮子里

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作者 杨晓 《中国商人》 1998年第4期50-51,共2页

今年,保险公司在路边摆摊做业务成为山城街头一道风景线。寿险业务员频频敲门入室,人们将信将疑地询问着,盘算着,举棋不定。我却毫不犹豫地买下保额为20万的2份寿险。旁人既好奇,又纳闷,于是有了一番对话:——买保险有搞头吗?——看怎么... 今年,保险公司在路边摆摊做业务成为山城街头一道风景线。寿险业务员频频敲门入室,人们将信将疑地询问着,盘算着,举棋不定。我却毫不犹豫地买下保额为20万的2份寿险。旁人既好奇,又纳闷,于是有了一番对话:——买保险有搞头吗?——看怎么想,算下来。 展开更多

关键词 保险公司 寿险业务员 鸡蛋 篮子 保险意识 年收益 保险金 保额 独生子女 保费

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用想象力筹钱

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作者 金洪芹 《青年博览》 2012年第6期44-45,共2页

一天，一个保险推销员走进一家律师事务所，不到半小时就出来，手里拿着律师的寿险申请表，保额高达百万美元。可是，人们都知道，这位杰出、富有的律师曾经把这个城市六七个最能干的寿险业务员拒之门外。

关键词 想象力 律师事务所 寿险业务员 保险推销员 申请表 美元 保额 城市

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