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题名基于客户购买心理分析的汽车网络销售策略
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作者
谢哲伟
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机构
福建船政交通职业学院
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出处
《内燃机与配件》
2023年第22期111-115,共5页
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文摘
目前汽车销售市场竞争激烈,研究基于客户购买心理分析的汽车网络销售策略,合理制定汽车网络销售策略,有利于提升汽车销售业绩。本文结合目前国内消费心理现状,提出客户购买汽车时的八种典型购买心理,并将客户购买心理融入销售策略的制定中,即通过分析客户购买心理和汽车属性之间的关系,利用信念网络创建客户购买心理网络模型,并通过K2结构算法训练该模型,然后将经过离散化操作的汽车属性作为输入项输入至训练好的客户购买心理信念网络模型中,得到客户购买心理类型概率,构建客户购买心理类别概率表,借助该概率表制定出有效的汽车网络销售策略。
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关键词
购买心理
网络销售
就业状况
销售策略
K2结构算法
心理类别概率
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Keywords
Purchase psychology
Online sales
Employment status
Sales strategy
K2 structure algorithm
Mental category probability
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分类号
TD324
[矿业工程—矿井建设]
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