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题名SaaS服务供应商在提供免费试用服务时的定价策略
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作者
张志远
叶涛锋
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机构
江苏科技大学经济管理学院
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出处
《江苏科技大学学报（自然科学版）》
CAS
2024年第1期95-103,共9页
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基金
国家自然科学基金项目(7217010319)。
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文摘
基于SaaS服务相关的背景构建两周期博弈模型,研究SaaS服务供应商在提供免费试用服务时使用量、交易成本、更新水平、折现率、免费试用时间这5类因素如何影响SaaS服务供应商的计费方式和定价策略.研究发现:在用户感知达到SaaS服务的真实质量前,最优利润均随着免费试用时间增加而增加.不论采用何种价格歧视策略,当使用量较高且交易成本较高时,SaaS服务供应商采取按阶段收费的方式获利更高,当使用量和交易成本处于一种均衡状态时,SaaS服务供应商通过两种定价方式获利相仿;当使用量较低且交易成本也较低时,SaaS服务供应商采取按使用量收费的方式获利更高.采取按阶段收费方式,折现率较高时,基于行为的价格歧视策略最优;折现率较低时,跨期价格歧视更有利可图.采取按使用量收费方式时,跨期价格歧视最优.
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关键词
按阶段收费
按使用量收费
免费试用服务
SAAS服务
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Keywords
charging by stages
charge according to usage
free trial service
SaaS service
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分类号
F272
[经济管理—企业管理]
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