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不对称信息下的提成制销售激励合同设计
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作者 陈植元 张蕊 段婷婷 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第2期93-100,共8页
代理商销售模式下,不对称信息对制造商产品定价与销售合同设计的影响越来越不容忽视。本文基于委托代理模型,分别构建了两种信息情况下提成制激励合同模型,对比分析了信息不对称下产品定价与代理商提成的关系,以及信息不对称对代理商收... 代理商销售模式下,不对称信息对制造商产品定价与销售合同设计的影响越来越不容忽视。本文基于委托代理模型,分别构建了两种信息情况下提成制激励合同模型,对比分析了信息不对称下产品定价与代理商提成的关系,以及信息不对称对代理商收益、制造商利润的影响。研究发现,制造商最优定价与高需求实现概率和努力成本密切相关,当高需求市场实现概率较小且努力成本较高时,制造商将放弃对代理商的激励,并设定较低产品价格。当制造商激励代理商努力时,不对称信息有利于提高代理商期望收益,但会降低制造商期望利润,不影响价格高低。此外,不对称信息会缩小制造商可接受的努力成本区间,当代理商努力成本较大时,制造商会因薪酬支出过高而放弃对代理商的激励,而不对称信息使得代理商薪酬进一步提高,使得制造商更倾向于不激励代理商努力,相应定价也随之降低。 展开更多
关键词 委托代理 不对称信息 激励合同 产品定价 提成制
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年功累进提成制设计 被引量:1
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作者 胡悦 高海霞 +1 位作者 刘亦兵 张晓帆 《河北工业大学学报》 CAS 2000年第3期76-79,共4页
介绍了一种激励员工更好工作的方法-年功累进提成制,该方法的优势是激励度高、忠诚度高.通过对年功累进提成制的设计思想、基本计算方法和实施的前提条件的论述,对年薪制、提成制、年薪制+提成制与年功累进提成制进行了对比,体现... 介绍了一种激励员工更好工作的方法-年功累进提成制,该方法的优势是激励度高、忠诚度高.通过对年功累进提成制的设计思想、基本计算方法和实施的前提条件的论述,对年薪制、提成制、年薪制+提成制与年功累进提成制进行了对比,体现出年功累进提成制的优点. 展开更多
关键词 年功累进提成制 激励机 现代企业 设计
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销售提成制不再是制胜法宝 被引量:1
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作者 刘旺盛 赵莉萍 刘永辉 《企业管理》 2020年第1期66-67,共2页
销售提成制实际上只是企业产品或服务区分度不大和竞争优势不明显之下的一个不得已而为之的选择。所谓销售提成制,就是将员工的收入与其销售业绩挂钩,提取相应比例的薪酬,以此来激发员工活力和潜力的重要手段。目前应用比较广的销售提... 销售提成制实际上只是企业产品或服务区分度不大和竞争优势不明显之下的一个不得已而为之的选择。所谓销售提成制,就是将员工的收入与其销售业绩挂钩,提取相应比例的薪酬,以此来激发员工活力和潜力的重要手段。目前应用比较广的销售提成制主要有纯佣金制、基本制、浮动定额制等模式。 展开更多
关键词 销售提成制 负面分支 持续创新 打造品牌
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销售提成制与销售年薪制比较与选择
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作者 罗丽娜 郑浩昊 《广西商业高等专科学校学报》 2001年第2期34-35,共2页
本文对营销人员收入分配的主要模式———销售提成制与销售年薪制进行了比较 ,分析了两者的优缺点和适用范围 ,为企业结合自身实际 。
关键词 营销人员 销售提成制 销售年薪 收入分配
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大力推行提成制,促进企业技术进步 被引量:1
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作者 刘云 《中国科技论坛》 CSSCI 北大核心 1994年第6期48-50,共3页
大力推行提成制促进企业技术进步刘云(一)开发新技术、新产品、推广采用先进技术是企业技术进步的重要内容。众所周知,科技人员是科学技术的载体,在企业技术进步中唱主角。如果科技人员积极性调动不起来,技术进步就成为一句空话。... 大力推行提成制促进企业技术进步刘云(一)开发新技术、新产品、推广采用先进技术是企业技术进步的重要内容。众所周知,科技人员是科学技术的载体,在企业技术进步中唱主角。如果科技人员积极性调动不起来,技术进步就成为一句空话。1991年吉林市科委曾对该市109... 展开更多
关键词 企业经济 技术进步 管理 提成制
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销售提成制的局限
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作者 王宝旺 《经济论坛》 北大核心 2003年第7期36-36,共1页
关键词 销售提成制 企业 激励机
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改进“万斤销售量工资提成制”
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作者 彭星闾 涂永式 《学习与实践》 1987年第7期16-16,共1页
武汉粮油食品贸易中心根据本企业的特点,提出“万斤销售量工资提成制”,把职工的收入同劳动成果直接挂钩,这对彻底打破分配上的“铁饭碗”和平均主义,切实做到多劳多得,拉开档次,增强企业活力、将起直接的推动作用。“万斤销傅量... 武汉粮油食品贸易中心根据本企业的特点,提出“万斤销售量工资提成制”,把职工的收入同劳动成果直接挂钩,这对彻底打破分配上的“铁饭碗”和平均主义,切实做到多劳多得,拉开档次,增强企业活力、将起直接的推动作用。“万斤销傅量工资提成制”,实际上是一种联销计酬的方法。 展开更多
关键词 提成制 销售量 工资 企业活力 “铁饭碗” 贸易中心 粮油食品 劳动成果
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再评律师提成制——兼与提成制的支持者商榷
8
作者 王义 《律师与法制》 2006年第1期28-29,共2页
2005年10月11日,笔者在中国律师网论坛上发表了《评律师事务所的提成分配制》一文,lO月20日《法制日报》以《律所提成分配模式亟需变革》为题转载。第五届中国律师论坛闭幕后,《中国青年报》以《律师不应“数钱论英雄”》报道了笔者... 2005年10月11日,笔者在中国律师网论坛上发表了《评律师事务所的提成分配制》一文,lO月20日《法制日报》以《律所提成分配模式亟需变革》为题转载。第五届中国律师论坛闭幕后,《中国青年报》以《律师不应“数钱论英雄”》报道了笔者在中国律师论坛上发表的主要观点,之后,新浪、雅虎及许多省市的律师协会网站也作了相关报道。 展开更多
关键词 律师事务所 提成制 《中国青年报》 支持者 《法日报》 分配模式 主要观点 律师协会 分配 论坛
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电机企业销售人员业绩提成制度再设计
9
作者 王增富 《人力资源管理》 2018年第12期626-627,共2页
市场决定企业命运,在当前国际贸易摩擦不断升级的在背景下,外向型电机企业要能在顺利接到订单并产生利润,关键在于销售人员.销售人员的业绩提成制度合理与否,却直接影响其积极性和企业利益.本文从绩效管理视角分析了闽东电机企业传统的... 市场决定企业命运,在当前国际贸易摩擦不断升级的在背景下,外向型电机企业要能在顺利接到订单并产生利润,关键在于销售人员.销售人员的业绩提成制度合理与否,却直接影响其积极性和企业利益.本文从绩效管理视角分析了闽东电机企业传统的回款提成制的弊端并进行改进,提出了按利润贡献大小拿提成的综合提成制. 展开更多
关键词 外向型企业 回款提成制 弊端 综合提成制
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成都市理发业实行基本工资加超额提成制度的调查
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作者 雷起荃 《财经科学》 1982年第2期73-78,共6页
成都市理发业推行经济责任制已经四年了,效果甚佳,一九八○年他们的人均创利额、费用率已跃居全国各大城市同业的第一。近年来他们面目日新,不断前进。一、成都市理发业推行经济责任制的具体形式,称为基本工资加超额提成制。
关键词 熟练程度 大城市 生产定额 利益关系 理发业 成都市 工作时间 提成制 经济责任 技术水平
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“提成制”分配模式是我国现阶段律师业务发展的“营养液”还是“海洛因”?
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作者 佚名 《天津律师》 2005年第6期10-17,共8页
主持人崔志刚:尊敬的各位来宾领导、中国律师的精英、中国法制建设进程当中不可缺少的一支队伍,你们好!非常荣幸主持这样的激情论辩,对于律师的收入怎样来体现,律师的收入到底是怎样的水平?一直是大家非常关心的话题.律师的收入... 主持人崔志刚:尊敬的各位来宾领导、中国律师的精英、中国法制建设进程当中不可缺少的一支队伍,你们好!非常荣幸主持这样的激情论辩,对于律师的收入怎样来体现,律师的收入到底是怎样的水平?一直是大家非常关心的话题.律师的收入到底提成制是“营养液”还是“海洛因”呢?我想这两个概念,从字面上的理解,“营养液”肯定是对身体有营养的东西,有助于肌体良好的发展,有助于律师队伍良好的发展。 展开更多
关键词 律师队伍 营养液 海洛因 提成制 业务发展 分配模式 建设 主持人 收入 中国
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销售型员工劳动合同签订与提成制管理
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作者 徐骏 《风流一代》 2018年第30期49-50,共2页
【案情回眸】申请人张某于2010年1月进入被申请人南京某医药有限责任公司工作,从事医药产品的销售工作。双方所签订的劳动合同约定,申请人的工资收入包含基本工资和奖金,具体分配以被申请人单位薪酬考核办法来决定。申请人在工作期间兢... 【案情回眸】申请人张某于2010年1月进入被申请人南京某医药有限责任公司工作,从事医药产品的销售工作。双方所签订的劳动合同约定,申请人的工资收入包含基本工资和奖金,具体分配以被申请人单位薪酬考核办法来决定。申请人在工作期间兢兢业业,每年都超额完成销售任务,并多次获得被申请人的表彰。 展开更多
关键词 用人单位 提成制 解除劳动合同 申请人 经济补偿金 销售型
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常见的企业薪酬激励制度的适用性分析 被引量:1
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作者 聂甲森 张晋华 《经济论坛》 2009年第19期129-131,共3页
本文通过借鉴阿克洛夫的委托—代理模型,从企业效益和员工效用最大化出发,假定员工都是风险规避型,运用成本收益法比较了常见的几种员工薪酬激励制度的优缺点,分析了影响员工对公司贡献大小的因素,尤其推导出了二者之间的数理理论关系,... 本文通过借鉴阿克洛夫的委托—代理模型,从企业效益和员工效用最大化出发,假定员工都是风险规避型,运用成本收益法比较了常见的几种员工薪酬激励制度的优缺点,分析了影响员工对公司贡献大小的因素,尤其推导出了二者之间的数理理论关系,提出了企业如何选取不同的薪酬激励制度。 展开更多
关键词 年薪 提成制 股权激励 成本收益法
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Hotelling线形城市上的两种专利费提成方式研究
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作者 石岩 刘思峰 李锐 《科技进步与对策》 CSSCI 北大核心 2009年第15期104-107,共4页
研究了线形城市上的专利发明人和参与Hotelling价格竞争的两个厂商的专利费提成问题。分析了按产量和按利润两种专利费提成方式:按产量提成对发明人有利,按利润提成对消费者有利,社会福利的增加量等于新技术价值的大小。
关键词 Hotelling竞争 专利许可 提成制 社会福利
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提成款纠纷属劳动争议范畴——关于用人单位与劳动者提成款纠纷的讨论
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作者 胡军 陈特 +3 位作者 邢颖 陈默 许建宇 胡震四 《中国劳动》 北大核心 2006年第5期42-46,4,共5页
The royalty system is a major payment form of piece-rate wagesystem. In the practice, dispute raised by royalty occurs frequently,and there are different opinions on the issues such as whether this kindof dispute belo... The royalty system is a major payment form of piece-rate wagesystem. In the practice, dispute raised by royalty occurs frequently,and there are different opinions on the issues such as whether this kindof dispute belongs to the category of labor dispute, as well as theregulation of employers paying behavior and the evidence burden ofpayment for goods received in the handling of the dispute. The columnof articles is a discussion on this subject based on a real case. 展开更多
关键词 用人单位 劳动争议 提成制 劳动者 计件工资 举证责任
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刍议合伙制律师事务所分配机制的改革 被引量:1
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作者 周光 《法治研究》 2007年第8期34-36,共3页
合伙制律师事务所在规模化后,由于提成分配机制的束缚,专业化建设受挫,使规模化的律师事务所的优势难以发挥。因此,要改革现有的不适应律师事务所发展的提成分配机制,采用能适应律师事务所发展的年薪分配机制。
关键词 分配机 提成制 年薪
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美国所得税提成指南
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作者 李斌 《管理观察》 1995年第1期3-3,共1页
扼要介绍了美国国内收入署(IRS-InternalRevenueService)作为对该署现行所得税提成制裁规则补充的管理指南。指出,指南的全部文本已经用缩微胶片记入管理文件库。指南中反映了与税制改革和程序自动化技术可能性有关的征税数据统计... 扼要介绍了美国国内收入署(IRS-InternalRevenueService)作为对该署现行所得税提成制裁规则补充的管理指南。指出,指南的全部文本已经用缩微胶片记入管理文件库。指南中反映了与税制改革和程序自动化技术可能性有关的征税数据统计和处理程序的一系列新成分。还列出了作为该指南进行修改、编写和补充响基础的法令文件。 展开更多
关键词 现行所得税 程序自动化 改革 缩微胶片 技术可能性 管理指南 国内收入 管理文件 处理程序 提成制
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我所知道的“农二代” 被引量:1
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作者 谭秋成 《同舟共进》 2018年第12期21-23,共3页
小李的故事小李在湖南长沙一个房地产经纪公司上班。公司在市中心,小李租住的房屋在郊区,他每天早晨6:30出发,晚上大约8点回家,上下班的通勤时间至少3个小时。公司实行业务提成制,卖出或租出的房子多,挣到的收入就高。小李必须寻找客源... 小李的故事小李在湖南长沙一个房地产经纪公司上班。公司在市中心,小李租住的房屋在郊区,他每天早晨6:30出发,晚上大约8点回家,上下班的通勤时间至少3个小时。公司实行业务提成制,卖出或租出的房子多,挣到的收入就高。小李必须寻找客源,推介房屋。每天回到家时,小李常常是唇干舌燥,筋疲力尽。尽管如此,他不敢有丝毫懈怠——他需要挣钱付房租,供养将近两岁的女儿以及在家带女儿的妻子。之前长达4个月的失业差点让小李一家揭不开锅。 展开更多
关键词 房地产经纪公司 所知 市中心 提成制 房屋 女儿 回家 房子
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论资源存折法的提出及实施
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作者 包敦安 《商业时代》 北大核心 2004年第27期9-10,共2页
资源存折法是销售管理的一种新模式,这种模式克服了销售的提成制、承包制和买断制下的企业对终端控制无力的状况,同时也克服了目前流行的销售过程管理方法对员工激励程度不足问题。
关键词 资源存折法 销售管理模式 提成制 承包 销售人员 企业
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在金融危机中寻求变局
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作者 马丽 《法人》 2009年第1期74-75,96,共2页
中国本土律所的根本问题出在律所管理模式上,国内律所落后的合伙人提成制度是造成问题的主要原因之一华尔街的金融风暴以迅雷不及掩耳之势蔓延全球,并以前所未有的速度波及到实体经济,企业的严冬必然传导为法律服务行业的寒流。分析人... 中国本土律所的根本问题出在律所管理模式上,国内律所落后的合伙人提成制度是造成问题的主要原因之一华尔街的金融风暴以迅雷不及掩耳之势蔓延全球,并以前所未有的速度波及到实体经济,企业的严冬必然传导为法律服务行业的寒流。分析人士预测,今后几年内包括律所在内的服务行业都将面临不小的经营压力,尤其是一些规模小,或者业务过于单,一的律所。 展开更多
关键词 金融危机 法律服务行业 管理模式 金融风暴 实体经济 经营压力 华尔街 提成制
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