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虚拟社区参与对消费者创新产品采用意愿影响的实证研究——参与动机与社会影响整合视角
1
作者 原欣伟 李延 《现代商业》 2021年第34期3-8,共6页
作为消费者交互的网络平台,虚拟社区是影响消费者产品购买决策的重要环境。对于鲜有消费者使用经验的创新产品而言,虚拟社区是否以及如何影响消费者创新产品采用的内在机理值得探索。本文从个体参与动机和社区社会影响整合的角度,构建... 作为消费者交互的网络平台,虚拟社区是影响消费者产品购买决策的重要环境。对于鲜有消费者使用经验的创新产品而言,虚拟社区是否以及如何影响消费者创新产品采用的内在机理值得探索。本文从个体参与动机和社区社会影响整合的角度,构建了虚拟社区参与对消费者创新产品采用意愿影响的理论模型。通过国内消费型虚拟社区的问卷调查收集227份有效问卷,采用PLS结构方程模型进行模型验证。结果表明,消费者参与虚拟社区的动机对其社会影响倾向性有显著影响,并通过信息性社会影响倾向性和规范性社会影响倾向性对其创新产品采用意愿产生显著正面影响。此外,研究也显示消费者创新性除了直接促进创新产品采用意愿外,也负向调节了信息性社会影响倾向性对创新产品采用意愿的正向作用。 展开更多
关键词 消费者 虚拟社区 参与 创新产品采用意愿
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一枝独秀还是抱团取暖——新产品联合展示策略对网络社群成员采用意愿的影响研究
2
作者 黄静 王正荣 +2 位作者 余利琴 苏婕 王好 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2024年第5期140-151,共12页
如何在网络社群中进行有效的新产品传播,已成为企业在移动互联网时代面临的新挑战。本文以网络社群为目标情境,通过五项研究探讨了新产品联合展示策略对网络社群消费者新产品采用意愿的影响、中介机制及边界条件。研究表明,新产品与已... 如何在网络社群中进行有效的新产品传播,已成为企业在移动互联网时代面临的新挑战。本文以网络社群为目标情境,通过五项研究探讨了新产品联合展示策略对网络社群消费者新产品采用意愿的影响、中介机制及边界条件。研究表明,新产品与已有相似产品联合展示会提高网络社群消费者的新产品采用意愿,在此过程中,网络社群消费者的产品实体性感知起到了中介作用。另外,新产品创新程度和网络社群认同度调节了新产品联合展示策略对网络社群消费者新产品采用意愿的影响。本文探究网络社群中的新产品展示策略,拓展了新产品联合展示策略的研究和应用情境,满足了日益增长的网络社群新产品营销实践需求,具有丰富的理论贡献和管理启示。 展开更多
关键词 网络社群 新产品联合展示 产品实体性感知 新产品采用意愿 网络社群认同度
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