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直播电商在线服务失败影响消费者负面口碑评价的复合机制
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作者 彭宇泓 《财经论丛》 北大核心 2024年第5期93-102,共10页
在社交新零售日渐盛行的当下,直播营销在创造需求的同时也产生了诸多消极影响。以往有关研究主要侧重于行业监管与公共传播等问题,但对直播电商在线服务失败的负面口碑溢出效应关注不足,并且缺乏完善的解释机制模型。基于此,本文旨在探... 在社交新零售日渐盛行的当下,直播营销在创造需求的同时也产生了诸多消极影响。以往有关研究主要侧重于行业监管与公共传播等问题,但对直播电商在线服务失败的负面口碑溢出效应关注不足,并且缺乏完善的解释机制模型。基于此,本文旨在探究直播电商在线服务失败对消费者负面口碑评价的作用机制及边界条件。三个实验结果表明:直播电商道德主导型服务失败容易激发消费者的报复性负面口碑,功能主导型服务失败更容易激发消费者的寻求支持性负面口碑;直播电商在线服务失败引发消费者负面口碑评价存在双重中介机制,即心理契约违背和角色一致性感知共同中介直播电商在线服务失败对消费者负面口碑评价的影响;直播平台类型会对心理契约违背与角色一致性感知的共同中介效应起调节作用,进而影响消费者负面口碑评价。研究结论丰富了有关直播营销和在线服务失败的理论研究框架,为直播电商服务失败管理提供了实践指导。 展开更多
关键词 直播电商在线服务失败 心理契约违背 角色一致性 负面口碑评价 直播平台类型
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机器人服务失败和补救研究进展与述评
2
作者 刘德文 姜明刚 《科学与管理》 2024年第2期92-102,共11页
通过文献回顾的方法,系统梳理人工智能机器人服务失败的概念、维度、消费者反应和补救策略的相关研究。研究发现:现有研究对机器人服务失败的概念和维度主要沿用人际服务互动中的相关概念。机器人服务失败对消费者的结果影响包括:情绪... 通过文献回顾的方法,系统梳理人工智能机器人服务失败的概念、维度、消费者反应和补救策略的相关研究。研究发现:现有研究对机器人服务失败的概念和维度主要沿用人际服务互动中的相关概念。机器人服务失败对消费者的结果影响包括:情绪和认知,负面态度,失败归因以及行为和行动。同时,机器人服务失败的补救策略可分为言语补救策略和人工干预策略两大类。基于此,未来学者可以从深挖机器人服务失败的独特性,消费者对机器人失败反应的心理机制探寻,机器人服务失败的独到补救策略,机器人服务失败和补救的演化研究以及进行多种方法混合的互补研究等五个方面进一步拓展机器人服务失败的相关研究。 展开更多
关键词 服务失败 服务补救 机器人服务 消费者
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拟人化有助于缓解机器人服务失败后的顾客不满吗?——责任归因的中介作用
3
作者 汪旭晖 苏晨 《财贸研究》 北大核心 2023年第6期57-70,共14页
基于归因理论和刻板印象内容模型(Stereotype Content Model,SCM),通过2个实验,探讨服务机器人拟人化程度(高vs.低)对顾客不满的影响以及责任归因的中介作用和服务失败类型(过程失败vs.结果失败)有中介的调节作用。实验结果表明:在服务... 基于归因理论和刻板印象内容模型(Stereotype Content Model,SCM),通过2个实验,探讨服务机器人拟人化程度(高vs.低)对顾客不满的影响以及责任归因的中介作用和服务失败类型(过程失败vs.结果失败)有中介的调节作用。实验结果表明:在服务失败情境下,服务机器人拟人化会负向影响顾客不满;责任归因在服务机器人拟人化影响顾客不满的过程中发挥中介作用;服务失败类型调节了服务机器人拟人化对顾客不满的影响,并调节了责任归因的中介强度。研究结论可以为酒店、餐饮等服务行业制定服务机器人选用策略以及缓解机器人服务失败后顾客的负面反应(顾客不满)提供参考。 展开更多
关键词 服务机器人 拟人化 服务失败类型 责备归因 顾客不满
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移动医疗服务失败的用户反应研究——服务失败类型的调节作用
4
作者 向宇婧 《现代管理》 2023年第4期331-342,共12页
移动医疗(mHealth)是应对公共卫生资源分配不均和效率低下等挑战的有效工具,然而最近研究显示,即使在新冠疫情暴发后,移动医疗应用的用户数量大幅上升,用户往往在短期或长期内停止使用这些应用程序。为了探索该问题的成因,本文将移动医... 移动医疗(mHealth)是应对公共卫生资源分配不均和效率低下等挑战的有效工具,然而最近研究显示,即使在新冠疫情暴发后,移动医疗应用的用户数量大幅上升,用户往往在短期或长期内停止使用这些应用程序。为了探索该问题的成因,本文将移动医疗的研究领域拓展到服务失败角度,研究服务失败的严重性与用户行为期望减少之间的关系。此外,本文还基于移动医疗服务失败的情境,将移动医疗服务失败划分为界面设计问题、沟通响应问题、支付问题和信息安全问题,并研究服务失败类型在服务失败严重性和用户行为期望减少之间的调节作用。本文设计了在线情境实验来分析验证提出的模型和假设,结果显示:服务失败严重性正向显著影响行为期望减少;服务失败类型在两者的关系中起到调节作用,与支付问题相比,用户在遇到沟通响应问题和信息安全问题时,服务失败严重性会引起更大程度的行为期望的减少。本文提出了移动医疗服务失败的类型及其调节作用,为服务商提供了解决服务失败问题的优先级,在一定程度上有利于抑制用户行为期望的减少。 展开更多
关键词 移动医疗 服务失败 服务失败类型 行为期望
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智能机器人服务失败与顾客持续使用——机器人共情的补救效果研究 被引量:1
5
作者 薛哲 陈小云 +1 位作者 李永诚 宋志金 《企业经济》 北大核心 2023年第5期71-81,共11页
在人工智能技术快速发展的背景下,《“十四五”机器人产业发展规划》强调,要引导服务机器人深入应用。但在当前的技术条件下,机器人服务失败时有发生,这会阻碍机器人的市场扩展,而机器人共情可以作为一种自我服务补救方式。基于社会判... 在人工智能技术快速发展的背景下,《“十四五”机器人产业发展规划》强调,要引导服务机器人深入应用。但在当前的技术条件下,机器人服务失败时有发生,这会阻碍机器人的市场扩展,而机器人共情可以作为一种自我服务补救方式。基于社会判断的内容维度,通过进行两项实验研究,结果发现:如果机器人服务失败的严重性较低,机器人共情会影响顾客对它的社会判断,共情能通过温暖感知和能力感知间接促进顾客对机器人的持续使用意愿,同时,共情对顾客持续使用意愿有直接效应;而在机器人服务失败严重性较高的情景下,机器人共情的积极效应消失。因此,企业在应用服务机器人时应注重强化其共情能力的塑造,并有效识别顾客对其服务失败的严重性认知。 展开更多
关键词 人工智能 服务失败 共情 感知温暖 感知能力
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智能客服服务失败的补救策略研究
6
作者 袁静薇 《江苏商论》 2023年第6期61-66,共6页
在智能技术为客服业务带来便捷、高效的同时,不成熟性也为企业增添了系统性服务失败的困扰。研究基于智能客服服务失败情情景,探索激发顾客宽恕的补救策略。实验结果发现:第一,相较于置之不理策略与直接否定策略,积极回应策略对顾客宽... 在智能技术为客服业务带来便捷、高效的同时,不成熟性也为企业增添了系统性服务失败的困扰。研究基于智能客服服务失败情情景,探索激发顾客宽恕的补救策略。实验结果发现:第一,相较于置之不理策略与直接否定策略,积极回应策略对顾客宽恕意愿有较强的正向影响。第二,顾客移情在补救策略对顾客宽恕意愿的影响中发挥中介作用。第三,智能客服与顾客的拟人化关系会调节补救策略对顾客移情的影响,相较于疏远关系,紧密关系更有助于补救策略唤起顾客移情。本研究结论对企业设计智能客服服务失败补救策略提供了战略启示。 展开更多
关键词 智能客服 服务失败 补救策略 移情 拟人化关系
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空乘服务失败时应采取的服务补救策略 被引量:2
7
作者 王欢 黄敏 杨征 《企业经济》 北大核心 2016年第8期139-143,共5页
本文在对民用航空业的空乘服务失败进行相关研究后认为,采取合理的空乘服务补救策略是非常必要的。根据对空乘服务失败的原因分析,可以看出空乘服务失败既有"内部原因",即民航公司的管理滞后和空乘人员的业务不熟练,导致空乘... 本文在对民用航空业的空乘服务失败进行相关研究后认为,采取合理的空乘服务补救策略是非常必要的。根据对空乘服务失败的原因分析,可以看出空乘服务失败既有"内部原因",即民航公司的管理滞后和空乘人员的业务不熟练,导致空乘服务质量不到位;也有外部原因,即天气因素和特殊事件的影响;还有其他方面的原因,如消费者的自身原因等。与此同时,空乘服务失败产生了明显的负面作用,不仅影响到消费者当期的购买行为,而且会破坏民航公司与消费者的信任关系。因此,在参照现有服务补救策略的基础上,结合民用航空业的特点,本文提出了人性化、细致化和精准化的空乘服务补救措施。 展开更多
关键词 服务失败 空乘服务失败 服务补救策略
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顾客感知的“服务失败”及其“服务补偿”关系研究 被引量:15
8
作者 岳英 万映红 曹小鹏 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2014年第6期876-882,共7页
运用顾客价值需求理论和满意理论,从顾客认知视角分析服务关系下显性服务契约和隐性心理契约履约感受内涵及满意评价基准,揭示顾客服务失败感知要素概念及关系,并遵循个体"方法目的"链逻辑思维,构建出"互惠交易"原... 运用顾客价值需求理论和满意理论,从顾客认知视角分析服务关系下显性服务契约和隐性心理契约履约感受内涵及满意评价基准,揭示顾客服务失败感知要素概念及关系,并遵循个体"方法目的"链逻辑思维,构建出"互惠交易"原则下顾客服务补偿期望层次结构。以餐饮服务为背景,实证得到顾客感知"服务失败"的5个维度,以及顾客感知"服务失败"与"服务补偿"期望之间3种对应关系。 展开更多
关键词 服务失败 服务补偿 顾客感知 服务契约 心理契约
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服务失败情境下顾客损失、情绪对补救预期和顾客抱怨倾向的影响 被引量:54
9
作者 杜建刚 范秀成 《南开管理评论》 CSSCI 2007年第6期4-10,18,共8页
由于服务行业高交互性和同步性特征,服务失败不可避免,重新赢得顾客的有效途径就是通过成功的服务补救。从国内外对于服务失败和补救的研究成果上看,绝大多数采用以认知为主的范式(归因、公平、满意、期望等),很少有研究关注服务失败和... 由于服务行业高交互性和同步性特征,服务失败不可避免,重新赢得顾客的有效途径就是通过成功的服务补救。从国内外对于服务失败和补救的研究成果上看,绝大多数采用以认知为主的范式(归因、公平、满意、期望等),很少有研究关注服务失败和补救中给消费者带来的情绪变化。本文在充分回顾服务失败文献的基础上,提出在多年的研究成果中并未充分重视消费者的情绪反应过程。作者基于资源交换理论对消费者在服务失败中的心理反应机制进行了系统而科学的探讨,提出了以顾客损失、情绪为核心的服务失败模型。根据研究目的和研究模型,本文采用情景模拟法进行了实证研究,正式研究进行了严格的实施控制,包括对访问人员的访前培训和问卷复合,研究所用量表从国外相关研究的研究量表选择有效测项形成,按照事件严重程度和服务员情绪展示程度对情景进行2×2设计,选择在校大学生作为被试,最终获得有效问卷261份。数据采用了ANOVA、回归和PLS进行分析,并对各研究假设进行了验证。研究成果证实了服务失败本身和服务员处理失败时的情绪都会影响到消费者功利损失和象征损失,并进而影响消费者失败后的情绪,补救预期和抱怨倾向是认知和情绪综合影响的结果。 展开更多
关键词 服务失败 情绪 补救预期 抱怨倾向
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其他顾客不当行为引发服务失败的补救效果研究 被引量:7
10
作者 刘汝萍 曹忠鹏 +1 位作者 范广伟 马钦海 《预测》 CSSCI 北大核心 2014年第2期20-25,共6页
已有服务失败和补救的研究更多集中于服务系统和服务员工引发的失败与补救,较少关注由其他顾客不当行为引发的服务失败与补救。本文提出其他顾客补救的概念,并考察其他顾客不当行为引发服务失败情境下,其他顾客补救、服务商补救以及共... 已有服务失败和补救的研究更多集中于服务系统和服务员工引发的失败与补救,较少关注由其他顾客不当行为引发的服务失败与补救。本文提出其他顾客补救的概念,并考察其他顾客不当行为引发服务失败情境下,其他顾客补救、服务商补救以及共同补救对顾客满意及行为意向的影响。基于餐饮业采用实验法进行数据收集,研究结果表明:与其他顾客不补救相比,其他顾客补救使顾客有更高的满意度和重购意愿以及更低的负面口碑传播意向。与其他顾客不补救相比,其他顾客补救情境下,员工道歉会更显著地提高顾客满意度和重购意愿。其他顾客和员工进行补救后,赔偿的效果不明显;其他顾客无补救情境下,赔偿可以显著提高顾客的满意度和重购意向。本研究为服务企业在其他顾客不当行为引发服务失败后实施补救策略提供了理论指导。 展开更多
关键词 其他顾客不当行为 其他顾客补救 服务失败 服务补救
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服务失败和服务补救下的顾客满意度研究综述 被引量:6
11
作者 王珂 何谦 汪照 《科技管理研究》 CSSCI 北大核心 2006年第12期238-240,共3页
服务的特性决定了服务失败和顾客不满是不可避免的,服务补救适当可以重建顾客满意并保持顾客忠诚。本文对服务失败和服务补救下的顾客满意度的文献进行了梳理,分别从关系质量、归因、公平和期望差距的研究角度进行评述,并对未来研究前... 服务的特性决定了服务失败和顾客不满是不可避免的,服务补救适当可以重建顾客满意并保持顾客忠诚。本文对服务失败和服务补救下的顾客满意度的文献进行了梳理,分别从关系质量、归因、公平和期望差距的研究角度进行评述,并对未来研究前景进行了展望。 展开更多
关键词 公共服务 服务失败 服务补救 顾客满意度
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关系类型对服务失败后顾客反应的影响 被引量:14
12
作者 肖丽 姚耀 《南开管理评论》 CSSCI 2005年第6期56-62,共7页
本文探讨了真正服务关系、虚假服务关系和偶遇服务关系三种关系类型对服务失败后顾客反应的影响。研究显示,在遭遇服务失败后三种关系类型的反应差异明显,具有真正服务关系的顾客在服务失败后比其它两类关系类型的顾客具有更高的顾客满... 本文探讨了真正服务关系、虚假服务关系和偶遇服务关系三种关系类型对服务失败后顾客反应的影响。研究显示,在遭遇服务失败后三种关系类型的反应差异明显,具有真正服务关系的顾客在服务失败后比其它两类关系类型的顾客具有更高的顾客满意度、更少的负面口碑以及更高的重购倾向,而虚假关系的顾客比偶遇关系的顾客又表现出较高的满意度、较少的负面口碑以及较高的重购倾向。所以关系能够提供防御性服务补救作用,而且相对于其它补救策略更显得未雨绸缪。 展开更多
关键词 关系类型 服务失败 防御性服务补救 顾客反应 服务关系 虚假服务关系 偶遇服务关系
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服务失败对顾客的情感和行为影响研究综述 被引量:5
13
作者 韩顺平 高付平 《经济问题》 CSSCI 北大核心 2007年第8期58-60,共3页
从20世纪70年代中期开始,营销学界对服务业的研究逐渐加强。围绕顾客满意、服务失败、服务补救以及这些服务质量评估标准和服务行为对顾客的情感和消费行为的影响的研究成果也陆续出现。这些研究成果对现代服务企业提升竞争力有着重要... 从20世纪70年代中期开始,营销学界对服务业的研究逐渐加强。围绕顾客满意、服务失败、服务补救以及这些服务质量评估标准和服务行为对顾客的情感和消费行为的影响的研究成果也陆续出现。这些研究成果对现代服务企业提升竞争力有着重要的启示作用。 展开更多
关键词 服务失败 顾客满意 情感 行为
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网购服务失败发生后不同归因对顾客后续行为意向影响研究 被引量:7
14
作者 胡瑶瑛 李煜华 胡兴宾 《软科学》 CSSCI 北大核心 2016年第7期113-117,共5页
通过构建网购服务补救满意影响模型,探究了网购中服务失败发生后不同归因对顾客后续行为意向的影响。结合问卷数据对模型变量进行相关性分析,并基于回归模型对提出的假设进行检验。结果表明:补救前顾客关系质量维度中的顾客承诺对服务... 通过构建网购服务补救满意影响模型,探究了网购中服务失败发生后不同归因对顾客后续行为意向的影响。结合问卷数据对模型变量进行相关性分析,并基于回归模型对提出的假设进行检验。结果表明:补救前顾客关系质量维度中的顾客承诺对服务失败归因于网店有显著的负向影响;服务失败归属性维度中的可控性对补救满意有显著的负向影响;补救满意对网购者后续行为意向中的正向口碑传播和再次购买意向均有显著的正向影响;补救满意对补救后的顾客关系质量维度中的顾客信任与顾客承诺均有显著的正向影响。 展开更多
关键词 顾客后续行为意向 网购服务失败 补救满意 顾客关系质量
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服务失败情况下的消费者信任作用研究 被引量:4
15
作者 赵冰 涂荣庭 符国群 《中国软科学》 CSSCI 北大核心 2007年第2期118-126,共9页
现代企业以追求最大化的经济利润为目标。企业在获取利润的过程中认识到,获得并且保留忠诚顾客是至关重要的,但是,企业与消费者进行交易时经常会发生一些失败事件。当消费者面对交易过程中的失败事件时,他们的心理变化过程是怎样的?什... 现代企业以追求最大化的经济利润为目标。企业在获取利润的过程中认识到,获得并且保留忠诚顾客是至关重要的,但是,企业与消费者进行交易时经常会发生一些失败事件。当消费者面对交易过程中的失败事件时,他们的心理变化过程是怎样的?什么因素会对消费者的行为意向发生关键作用?针对上述问题,本研究选择银行与餐馆两个服务行业,采取准实验方法对理论框架进行实证检验。研究结果表明,消费者信任这一因素是消费者经历服务失败之后影响其转换意向的关键因素,传统研究中消费者满意和感知价值的作用被削弱了。这一研究结果比较清楚地解答了研究问题,从理论和实践两方面为服务失败领域的研究提供了有力证据。 展开更多
关键词 服务失败 消费者信任 消费者不满意 消费者感知价值 消费者转换意向
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基于顾客视角的服务失败及归因研究 被引量:5
16
作者 梁新弘 陈海权 《现代财经(天津财经大学学报)》 CSSCI 北大核心 2006年第7期53-55,59,共4页
服务失败发生后,组织服务补救管理体系就必须立即做出相应的反应,但一味的事后反应,效果是有限的。不管企业是否对失败的原因做出解释,顾客总是努力寻求服务失败发生的原因及判断其性质,并据此来决策今后的行为方式。
关键词 服务失败 服务补救 原因
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服务失败会影响网络卖家信誉吗?——基于露天拍卖网的实证研究 被引量:5
17
作者 朱艳春 张志晴 张巍 《北京工商大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2017年第2期28-39,共12页
服务失败给消费者带来了不好的体验,网络卖家需要重视其对店铺经营带来的负面影响。文章基于露天拍卖网的历史交易数据,构建了分层回归模型和分位数回归模型,考察了服务失败相关指标与网络卖家信誉增速的关系,并运用内容分析法将差评原... 服务失败给消费者带来了不好的体验,网络卖家需要重视其对店铺经营带来的负面影响。文章基于露天拍卖网的历史交易数据,构建了分层回归模型和分位数回归模型,考察了服务失败相关指标与网络卖家信誉增速的关系,并运用内容分析法将差评原因分为商品归因和服务归因两种。研究发现,弃标比率、差评比率、服务归因得分与卖家信誉增速有显著的负相关关系;商品类型对服务失败和信誉增速的关系存在显著的调节效应,对于搜寻品而言,差评比率和服务归因得分对信誉增长的负面影响水平较低;信誉级别低的卖家,服务失败发生后信誉增长受到更大的负面影响。文章解释了服务失败如何降低卖家信誉。建议C2C平台提供相关服务失败指标及服务补救机制。 展开更多
关键词 服务失败 差评 信誉 在线信誉系统 C2C平台 网络营销
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服务失败和补救对顾客满意影响的实证研究 被引量:4
18
作者 郭明春 范纪珍 《经济问题》 CSSCI 北大核心 2010年第12期53-55,125,共4页
以购买家电产品有不满意经历的顾客为调研对象,通过数据分析了服务失败、服务补救响应速度、服务补救的经济补偿、服务补救的主动性对顾客满意度的影响。研究发现,服务失败的严重程度、服务补救的响应速度、服务补救的主动性以及经济补... 以购买家电产品有不满意经历的顾客为调研对象,通过数据分析了服务失败、服务补救响应速度、服务补救的经济补偿、服务补救的主动性对顾客满意度的影响。研究发现,服务失败的严重程度、服务补救的响应速度、服务补救的主动性以及经济补偿对顾客满意度有直接的影响。最后,说明了研究结果的理论意义,并在此基础上提出了预防服务失败和服务失败发生后进行服务补救的措施。 展开更多
关键词 服务补救 服务失败 顾客满意 顾客预期
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顾客应对倾向、服务失败程度与服务补救策略 被引量:5
19
作者 李斐斐 王兴元 《财经论丛》 CSSCI 北大核心 2015年第2期91-98,共8页
服务补救是企业挽回顾客信心的关键,补救策略的效果与失败情境和顾客特质密切相关。本文以关键事件法和访谈法对过程补救策略进行划分,并与结果补救策略形成有效组合,通过实验法考察顾客应对倾向与服务失败程度对补救策略的影响。结果表... 服务补救是企业挽回顾客信心的关键,补救策略的效果与失败情境和顾客特质密切相关。本文以关键事件法和访谈法对过程补救策略进行划分,并与结果补救策略形成有效组合,通过实验法考察顾客应对倾向与服务失败程度对补救策略的影响。结果表明:结果补救策略与问题应对顾客之间存在匹配效应,且失败程度越高,匹配性越强;过程补救策略与情绪应对顾客之间的匹配效应在服务失败程度严重时得以体现。 展开更多
关键词 服务补救策略 应对倾向 服务失败程度 重购意愿 负面口碑
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基于用户的图书馆服务失败及归因研究 被引量:3
20
作者 夏有根 潘继进 《图书馆论坛》 CSSCI 北大核心 2009年第3期124-126,58,共4页
用户对图书馆服务失败之归因结果影响决定着用户的后续行为。文章在解释用户对服务失败之归因过程的基础上,探讨了归因结果对用户行为动机的影响,并据此提出几点改善图书馆服务补救工作的启示。
关键词 图书馆 服务失败 服务补救 归因
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