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题名消费者公平偏好对制造商开通直销渠道的影响研究
被引量：6
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作者
刘静
聂佳佳
袁红平
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机构
西南交通大学经济管理学院
广州大学工商管理学院
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2020年第6期220-227,共8页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71672153,71573216)
四川省社会科学研究规划重大项目(SC17ZD09)
四川循环经济研究中心重点项目(XHJJ-1807)。
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文摘
研究了消费者公平偏好对制造商开通直销渠道的影响,并分析消费者公平偏好对制造商和零售商的最优决策、制造商开通直销渠道意愿、零售商利润、以及消费者剩余等的影响。最后通过算例分析消费者公平偏好对制造商开通直销渠道意愿的影响。研究发现:不存在消费者公平偏好时,制造商仅在直销成本较小时开通直销渠道;当直销成本较大时,制造商不应开通直销渠道。然而,消费者公平偏好会降低制造商开通直销渠道的意愿;即使无直销成本,若消费者公平偏好较大,制造商也可能不会开通直销渠道。
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关键词
消费者公平偏好
直销渠道
制造商
直销成本
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Keywords
consumer fairness preference
direct channel
manufacturer
direct selling cost
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
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题名考虑消费者公平偏好的竞争供应链歧视定价研究
被引量：10
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作者
刘静
聂佳佳
袁红平
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机构
西南交通大学经济管理学院
广州大学工商管理学院
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出处
《中国管理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2022年第5期204-215,共12页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71573216,71672153)
四川省社会科学研究规划重大项目(SC17ZD09)。
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文摘
考虑消费者存在公平偏好且两个制造商分别通过各自的零售商销售相似产品的竞争供应链,并构建三种情形下的博弈论模型,研究了不同的供应链成员采用基于消费者历史购买行为的歧视定价(BBP)策略对制造商和零售商利润、消费者剩余和社会福利的影响。研究发现:与不采用BBP策略相比,1)仅零售商采用BBP策略会降低制造商利润,但是当消费者公平偏好较大时,仅零售商采用BBP策略会增加零售商利润;2)当制造商和零售商均采用BBP策略会同时增加制造商和零售商的利润;3)仅零售商使用BBP策略会减小消费者剩余,然而制造商和零售商均使用BBP策略会增加消费者剩余;4)仅零售商采用BBP策略会降低社会福利,当制造商也采用BBP策略会进一步降低社会福利。
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关键词
消费者公平偏好
歧视定价
竞争供应链
博弈论
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Keywords
peer-induced consumer fairness preference
behavior-based pricing
competitive supply chain
game theory
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
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题名考虑消费者公平偏好行为的概率销售定价策略研究
被引量：1
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作者
沈瑞蓉
徐燕翼
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机构
华东理工大学商学院
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出处
《工业工程与管理》
北大核心
2022年第2期118-127,共10页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71772063)。
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文摘
考虑消费者具有公平偏好行为,使用Hotelling模型进行建模,研究了概率销售策略中不同渠道结构下的供应商和零售商的定价决策,分析了多个渠道结构下,消费者的公平偏好行为对概率销售策略中定价和利润的影响,并且比较了不同渠道结构下供应商的利润。研究结果表明,各个产品的价格或批发价会随着消费者公平偏好系数的增大而减小。供应商和零售商的利润由消费者的公平偏好系数、市场上的竞争激烈程度、供应商的利润分成共同决定。因此,供应商在进行渠道结构的选择、产品定价时需综合考虑这些因素。
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关键词
消费者公平偏好行为
概率销售
渠道结构
最优利润
定价策略
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Keywords
consumers'fair preference
probabilistic selling
channel structure
optimal profit
pricing strategy
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分类号
C934
[经济管理—管理学]
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