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题名制造商销售模式和零售商直播营销方式最优决策与协调
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作者
彭良军
陈颖聪
宋慧玲
邹梓琛
刘名武
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机构
重庆交通大学经济与管理学院
重庆口岸物流管理与航运经济研究中心
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出处
《系统管理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2024年第6期1641-1659,共19页
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基金
重庆市社会科学规划重大资助项目(2023ZDLH05)
重庆市教委科学技术重点项目(KJZD-K202300714)
+3 种基金
重庆市研究生科研创新项目(CYB23259)
广东省教育厅重点专项(2024ZDZX4041)
广州市哲学社会科学发展“十四五”规划2024年度常规课题(2024GZGJ203)
2024年广东省教育科学规划课题(2024GXJK506)。
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文摘
制造商引入直播渠道有转售和代售两种模式选择,直播零售商也有非甄选与甄选两种直播营销方式选择,两者为自身利润最大化作出决策时,利益冲突不可避免。针对销售模式(转售/代售)与直播营销方式(非甄选/甄选)结合时如何进行最优决策和协调问题,建立由制造商、直播零售商组成的两级博弈模型,比较制造商不同销售模式和直播零售商不同营销方式选择的直播供应链成员最优决策,并设计直播供应链成员协调契约。研究发现:无论制造商选择转售还是代售模式,产品相似度小于一定阈值,甄选直播是零售商的最优决策,甄选直播营销方式下的零售价格、市场需求、直播供应链成员和整体利润都优于非甄选直播营销方式;非甄选营销方式下,转售是制造商的最优决策,代售才能实现直播零售商的最优利润,制造商的最优决策损害了直播零售商的利润,造成利益冲突,而甄选营销方式下只有在某一阈值内才会造成利益冲突;成本分担契约能协调制造商决策所造成的部分利益冲突,不仅使制造商和直播零售商实现双赢,还使双方的决策达成一致。
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关键词
销售模式
直播营销方式
HOTELLING模型
成本分担契约
供应链决策
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Keywords
sales model
livestreaming marketing method
Hotelling model
cost-sharing contract
supply chain decision-making
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分类号
C931
[经济管理—管理学]
F274
[经济管理—企业管理]
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