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中高层销售人员离职置换成本计量及应用
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作者 胡鹏斌 《郑州航空工业管理学院学报（社会科学版）》 2017年第4期126-133,共8页
文章基于人力资源管理的视角,结合中高层销售类员工较高的流动率特点以及各类企业普遍面临高额离职置换成本的背景,就如何建立适用于销售类员工的离职置换成本模型以及其数据结果有效应用等展开讨论。通过查阅资料,文章总结出离职置换... 文章基于人力资源管理的视角,结合中高层销售类员工较高的流动率特点以及各类企业普遍面临高额离职置换成本的背景,就如何建立适用于销售类员工的离职置换成本模型以及其数据结果有效应用等展开讨论。通过查阅资料,文章总结出离职置换成本模型的相关理论知识,并结合企业实习经历,对离职重置过程中产生的相关成本进行归纳分析,得出简易离职置换成本计算模型。据此明确区分了各类成本产生的渠道与环节,提出了离职计量化管理、优化相关结构流程、探寻离职动因及通过留住人才和激励约束措施降低成本等建议,为企业计算与规避离职置换成本、控制员工离职率和实现人力资本显性化管理等提供参考。 展开更多
关键词 中高层销售类员工 离职置换成本模型 人力资本
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