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浅谈我国商业银行市场营销存在的问题及对策 被引量：2
1
作者 迟桂华 《商业研究》 北大核心 2005年第19期111-113,共3页
市场经济的发展,金融业的对外开放,对我国商业银行的市场营销提出了更高的要求。针对我国商业银行目前的实际发展水平以及市场营销中所存在的问题,我国商业银行在市场营销中应该制定以下的市场营销策略:树立整体市场营销观念,转变营销... 市场经济的发展,金融业的对外开放,对我国商业银行的市场营销提出了更高的要求。针对我国商业银行目前的实际发展水平以及市场营销中所存在的问题,我国商业银行在市场营销中应该制定以下的市场营销策略:树立整体市场营销观念,转变营销运作模式;明确目标市场,实施产品策略;建立科学灵活的营销定价机制,实施差别化定价策略;建立畅通的分销渠道,增强商业银行业务的便利性;整合银行内部组织结构,为营销活动提供组织保障;制定切实可行的促销策略,加强信息传播,创造良好的营销环境。 展开更多
关键词 商业银行 市场营销 银行市场营销
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国有商业银行市场营销管理的策略选择 被引量：1
2
作者 张晓青 《金融教学与研究》 1998年第1期44-45,共2页
国有商业银行市场营销管理的策略选择张晓青（中国银行北京分行北京１０００２０）银行市场营销是把可盈利的银行服务的流向引导到经选择的客户的一种管理活动。它包括商业银行日常工作中业务种类创新、利率水平制定、存款资金组织、资... 国有商业银行市场营销管理的策略选择张晓青（中国银行北京分行北京１０００２０）银行市场营销是把可盈利的银行服务的流向引导到经选择的客户的一种管理活动。它包括商业银行日常工作中业务种类创新、利率水平制定、存款资金组织、资金投向选择、业务宣传以及信贷追踪服... 展开更多
关键词 国有商业银行 市场营销管理 银行市场营销 市场机会 未满足的需求 金融产品 分销渠道 市场定位战略 企业文化 营销观念
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西方银行市场营销观念的演进与我国商业银行营销策略
3
作者 王海忠 《金融论坛》 1997年第4期51-54,共4页
西方银行市场营销观念的演进与我国商业银行营销策略王海忠随着国有专业银行的商业化改革，以及新兴的股份制商业银行的发展壮大，商业银行市场竞争必然加剧。长期以来，银行服务供给严重不足、需求旺盛的局面将有所改变。银行业不关心... 西方银行市场营销观念的演进与我国商业银行营销策略王海忠随着国有专业银行的商业化改革，以及新兴的股份制商业银行的发展壮大，商业银行市场竞争必然加剧。长期以来，银行服务供给严重不足、需求旺盛的局面将有所改变。银行业不关心市场需求、不以顾客为导向的经营观念... 展开更多
关键词 市场营销观念 国有商业银行 我国商业银行 营销管理 银行营销策略 银行市场营销 营销理念 银行业 金融创新 国有专业银行
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大力发展我国商业银行市场营销
4
作者 郑荣琦 《征信》 1999年第3期50-53,共4页
关键词 我国商业银行 市场细分 银行市场营销 转轨时期 市场营销组合 定价策略 金融产品 金融风险 产品定位 选择目标市场
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互联网下的农村商业银行市场营销
5
作者 王世军 郝少盼 《中外企业家》 2017年第11期17-18,共2页
农村商业银行是指由辖内农民、农村工商记、企业法人及其他经济组织共同组成的地方性股份制金融机构.随着互联网的发展,尤其是互联网金融的发展,农村商业银行也面临激烈的市场竞争.为适应市场发展,在激烈的金融市场竞争当中占据一席之地... 农村商业银行是指由辖内农民、农村工商记、企业法人及其他经济组织共同组成的地方性股份制金融机构.随着互联网的发展,尤其是互联网金融的发展,农村商业银行也面临激烈的市场竞争.为适应市场发展,在激烈的金融市场竞争当中占据一席之地,农村商业银行也应审时度势,分析当前实际情况,做好市场营销工作,以实现农村商业银行的稳定、可持续发展.本文简单阐述了农村商业银行开展市场营销的重要性,并提出了农村商业银行开展市场营销的相关策略. 展开更多
关键词 农村商业银行 银行市场营销 互联网 股份制金融机构 金融市场竞争 市场营销工作 可持续发展 经济组织
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美国商业银行市场营销管理及其启示
6
作者 吴元富 仇高山 《江苏农村金融》 1998年第5期32-33,共2页
商业银行市场营销是指商业银行通过对客户及市场的研究,利用促销和分销手段,以推销原有或新开发出的金融产品的形式,把可盈利的银行服务提供给有可能愿意接受这种服务的客户的一种管理活动。商业银行市场营销是市场营销学的一个组成部分... 商业银行市场营销是指商业银行通过对客户及市场的研究,利用促销和分销手段,以推销原有或新开发出的金融产品的形式,把可盈利的银行服务提供给有可能愿意接受这种服务的客户的一种管理活动。商业银行市场营销是市场营销学的一个组成部分,是一般市场营销学原理和方法在商业银行经营管理领域中的具体运用。 展开更多
关键词 商业银行零售业务 市场营销管理 市场营销战略 美国商业银行 商业银行市场营销 市场营销学 商业银行经营管理 银行服务 客户 市场营销观念
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国有商业银行市场营销中存在的问题及对策
7
作者 申尊焕 《青海金融》 2000年第5期7-9,共3页
关键词 国有商业银行 银行市场营销 金融产品 服务质量 营销组合策略 营销策略 外资银行 银行营销 内在质量 经营特色
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基于“4Rs营销组合”理论的商业银行市场营销策略分析 被引量：3
8
作者 裴英 杜佳 《经济师》 2011年第4期187-188,190,共3页
文章通过介绍"4Rs营销组合"理论并且分析招商银行市场营销策略,探讨如何将"4Rs营销组合"运用于我国商业银行市场营销策略中,解决当前我国商业银行市场营销中的问题,从而进一步提升我国商业银行市场营销水平,最后提... 文章通过介绍"4Rs营销组合"理论并且分析招商银行市场营销策略,探讨如何将"4Rs营销组合"运用于我国商业银行市场营销策略中,解决当前我国商业银行市场营销中的问题,从而进一步提升我国商业银行市场营销水平,最后提出个人的建议。 展开更多
关键词 “4Rs营销组合” 商业银行市场营销 招商银行 建议
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我国商业银行市场营销的现状和亟待解决的问题 被引量：1
9
作者 宋江蔚 张向菁 《新金融》 1999年第6期23-25,共3页
随着市场经济的发展,我国银行业的市场化程度也在不断提高。伴随着激烈的市场竞争和国外先进经营和管理思想的引入,我国商业银行的市场营销近几年正受到越来越广泛的重视,在各家银行的实际操作中,市场营销的部分手段也得到大力运用,如... 随着市场经济的发展,我国银行业的市场化程度也在不断提高。伴随着激烈的市场竞争和国外先进经营和管理思想的引入,我国商业银行的市场营销近几年正受到越来越广泛的重视,在各家银行的实际操作中,市场营销的部分手段也得到大力运用,如企业形象建设、街头储蓄宣传、产品介绍手册等,这些手段都是从消费者的需求出发。 展开更多
关键词 银行市场营销 内部营销 顾客关系管理 我国商业银行 人力资源管理 外部营销 亟待解决 信息技术 我国银行业 组织结构
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我国商业银行市场营销的战略选择 被引量：2
10
作者 刘志荣 《学习月刊》 2003年第11期50-,共1页
二十一世纪金融业的发展态势已初见端倪,中国的金融体系将成为国际金融体系的重要组成部分。中国加入WTO之后,金融业所面临的挑战是严峻的。本文将提出我国商业银行市场营销的一些战略建议。 一。
关键词 商业银行市场营销 金融 财政金融 银行营销策略 四大国有商业银行
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浅谈城市商业银行市场营销交叉销售 被引量：2
11
作者 张胜伟 《合作经济与科技》 2012年第22期63-64,共2页
交叉销售是指借助CRM（客户关系管理）发现现有客户的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。就商业银行而言，交叉销售是指银行在现有客户资源的基础上，借助CRM系统，进一步细分市场并识别和发现客... 交叉销售是指借助CRM（客户关系管理）发现现有客户的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。就商业银行而言，交叉销售是指银行在现有客户资源的基础上，借助CRM系统，进一步细分市场并识别和发现客户的多种潜在需求，从而有针对性地销售或定制银行提供的各项金融产品和服务。 展开更多
关键词 银行市场营销 交叉销售 城市商业 客户关系管理 CRM系统 金融产品 营销方式 商业银行
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试论我国商业银行市场营销的实践空间和策略选择
12
作者 林加群 李海峰 《农村金融研究》 北大核心 1997年第5期40-41,共2页
试论我国商业银行市场营销的实践空间和策略选择林加群李海峰市场营销是经营者在既定的环境约束下识别客户的需求，选择目标客户，并提供其满意的产品和服务的整体活动。长期以来，银行作为经营货币商品的特殊企业，具有很强的垄断性，... 试论我国商业银行市场营销的实践空间和策略选择林加群李海峰市场营销是经营者在既定的环境约束下识别客户的需求，选择目标客户，并提供其满意的产品和服务的整体活动。长期以来，银行作为经营货币商品的特殊企业，具有很强的垄断性，在市场交易中处于主导地位，缺乏实施... 展开更多
关键词 银行市场营销 我国商业银行 实践空间 营销策略 银行营销 市场定位 中间业务 金融产品 策略选择 形象设计
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论转轨过程中的商业银行市场营销 被引量：1
13
作者 周伟 《金融纵横》 1996年第9期26-28,共3页
传统的市场营销,是指工商企业创造出使用户满意的产品和服务,并把它引导、传递给用户的一种经营管理活动。市场营销活动的基本指导思想,是在满足消费者需求的前提下,使生产者获得更好的经济效益,这不仅适用于推销实物商品的企业,而且适... 传统的市场营销,是指工商企业创造出使用户满意的产品和服务,并把它引导、传递给用户的一种经营管理活动。市场营销活动的基本指导思想,是在满足消费者需求的前提下,使生产者获得更好的经济效益,这不仅适用于推销实物商品的企业,而且适用于出售金融产品和金融服务的商业银行。 一、商业银行市场营销的借鉴模式 展开更多
关键词 商业银行市场营销 美国商业银行 市场营销策略 公共关系 客户市场 借鉴模式 金融产品和服务 定银 合理定价 国内商业
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论现代商业银行市场营销策略 被引量：1
14
作者 吴利萍 《企业经济》 北大核心 2001年第10期89-91,共3页
关键词 现代商业银行 银行市场营销 市场经济 客户经理制
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我国商业银行市场营销中存在的问题及对策 被引量：1
15
作者 谢弦 《新金融》 1999年第5期21-23,共3页
随着市场营销观念的日益深入及在我国的广泛实践,我国商业银行对市场营销也给予了高度重视。积极探索和创新市场营销机制,大力强化市场营销意识,从而努力开拓和扩大市场份额,已成为当前我国商业银行开拓发展中的一个首要任务。本文拟对... 随着市场营销观念的日益深入及在我国的广泛实践,我国商业银行对市场营销也给予了高度重视。积极探索和创新市场营销机制,大力强化市场营销意识,从而努力开拓和扩大市场份额,已成为当前我国商业银行开拓发展中的一个首要任务。本文拟对我国商业银行在开展市场营销过程中存在的问题进行剖析,并提出一些对策性意见。 展开更多
关键词 银行市场营销 营销人员 我国商业银行 营销活动 市场细分 个性营销 特色营销 营销工作 营销机制 营销行为
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商业银行市场营销的风险与防范对策
16
作者 王立敏 牛素珍 《河北金融》 2003年第1期21-21,共1页
一、关系型营销风险与防范对策。一家商业银行在业务发展过程中与当地政府及社会方方面面有着千丝万缕的联系,在吸收存款、争夺优质客户、开拓中间业务等工作中,如果管理不善,极易导致信贷资金风险。为规避此类风险,商业银行应从以下四... 一、关系型营销风险与防范对策。一家商业银行在业务发展过程中与当地政府及社会方方面面有着千丝万缕的联系,在吸收存款、争夺优质客户、开拓中间业务等工作中,如果管理不善,极易导致信贷资金风险。为规避此类风险,商业银行应从以下四个方面防范:一是规范操作,安全运营。在各种营销中。 展开更多
关键词 风险与防范 商业银行市场营销 客户经理 对策 关系型营销 中间业务 资金风险 优质客户 规范操作 安全运营
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我国商业银行市场营销策略探析 被引量：1
17
作者 潘智勇 《南方金融》 1999年第7期36-37,共2页
关键词 我国商业银行 银行市场营销 策略探析 金融产品和服务 国有商业银行 电子化建设 营销策略 不平衡性 营销战略 目标市场
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国有商业银行市场营销的主要症结与对策分析 被引量：3
18
作者 王新平 《金融管理与研究（杭州金融研修学院学报）》 2005年第3期42-43,共2页
关键词 商业银行市场营销 国有商业银行 经营理念 利润最大化 营销理念 同业竞争 业务发展 经营管理 主要症结 计划经济
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浅谈商业银行市场营销的难点与对策
19
作者 郑华 《吉林金融研究》 2009年第6期29-30,共2页
一、商业银行市场营销的难点 （一）内外部环境的制约。 从同业竞争环境看，当前国内各家商业银行间的竞争相当激烈，但也存在一定问题。为了保证我国金融业有序稳定的发展，管理部门需要管理和规范金融运行。但是，现实生活中，由于... 一、商业银行市场营销的难点 （一）内外部环境的制约。 从同业竞争环境看，当前国内各家商业银行间的竞争相当激烈，但也存在一定问题。为了保证我国金融业有序稳定的发展，管理部门需要管理和规范金融运行。但是，现实生活中，由于地方政府或其他利益集团若隐若现的干预，导致同业竞争时常处于一种不平等的状态。例如，在开销户和现金支取等结算方面，操作越规范的商业银行越容易失去客户和存款；而在贷款方面，银行内部信贷审批上的关系贷款、一言堂的现象仍不同程度存在。无论央行、银监局及商业银行内部， 展开更多
关键词 银行市场营销 商业银行 竞争环境 关系贷款 内外部环境 金融运行 需要管理 管理部门
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探析银行市场营销战略的选择
20
作者 宋蓉蓉 《金融管理与研究（杭州金融研修学院学报）》 1998年第1期25-27,共3页
关键词 市场营销战略 金融产品 银行市场营销 探析 战略管理 信息管理 风险管理 市场定位战略 商业银行 SWOT
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