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销售提成制不再是制胜法宝
被引量:
1
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作者
刘旺盛
赵莉萍
刘永辉
《企业管理》
2020年第1期66-67,共2页
销售提成制实际上只是企业产品或服务区分度不大和竞争优势不明显之下的一个不得已而为之的选择。所谓销售提成制,就是将员工的收入与其销售业绩挂钩,提取相应比例的薪酬,以此来激发员工活力和潜力的重要手段。目前应用比较广的销售提...
销售提成制实际上只是企业产品或服务区分度不大和竞争优势不明显之下的一个不得已而为之的选择。所谓销售提成制,就是将员工的收入与其销售业绩挂钩,提取相应比例的薪酬,以此来激发员工活力和潜力的重要手段。目前应用比较广的销售提成制主要有纯佣金制、基本制、浮动定额制等模式。
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关键词
销售提成制
负面分支
持续创新
打造品牌
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职称材料
销售提成制与销售年薪制比较与选择
2
作者
罗丽娜
郑浩昊
《广西商业高等专科学校学报》
2001年第2期34-35,共2页
本文对营销人员收入分配的主要模式———销售提成制与销售年薪制进行了比较 ,分析了两者的优缺点和适用范围 ,为企业结合自身实际 。
关键词
营销人员
销售提成制
销售
年薪
制
收入分配
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职称材料
销售提成制的局限
3
作者
王宝旺
《经济论坛》
北大核心
2003年第7期36-36,共1页
关键词
销售提成制
企业
激励机
制
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职称材料
客户ABC分类法实施的案例分析
4
作者
袁国辉
《财会学习》
2011年第10期69-70,共2页
大多数企业对营销人员的激励方式大都采用“销售提成制”,根据业务员销售额的一定比例计算提成;在销售款回笼后,兑现提成;出现坏账时,扣减业务员的工资或奖金。只要不存在业务员与客户相互勾结的情况,销售提成制可以较好地规避销...
大多数企业对营销人员的激励方式大都采用“销售提成制”,根据业务员销售额的一定比例计算提成;在销售款回笼后,兑现提成;出现坏账时,扣减业务员的工资或奖金。只要不存在业务员与客户相互勾结的情况,销售提成制可以较好地规避销售部门盲目踩油门的弊端。
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关键词
ABC分类法
案例分析
客户
销售提成制
业务员
激励方式
营销人员
销售
部门
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职称材料
题名
销售提成制不再是制胜法宝
被引量:
1
1
作者
刘旺盛
赵莉萍
刘永辉
机构
集美大学现代物流研究中心
高德拉特机构区域
出处
《企业管理》
2020年第1期66-67,共2页
文摘
销售提成制实际上只是企业产品或服务区分度不大和竞争优势不明显之下的一个不得已而为之的选择。所谓销售提成制,就是将员工的收入与其销售业绩挂钩,提取相应比例的薪酬,以此来激发员工活力和潜力的重要手段。目前应用比较广的销售提成制主要有纯佣金制、基本制、浮动定额制等模式。
关键词
销售提成制
负面分支
持续创新
打造品牌
分类号
F27 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
销售提成制与销售年薪制比较与选择
2
作者
罗丽娜
郑浩昊
机构
湖北三峡大学经济与管理学院
出处
《广西商业高等专科学校学报》
2001年第2期34-35,共2页
文摘
本文对营销人员收入分配的主要模式———销售提成制与销售年薪制进行了比较 ,分析了两者的优缺点和适用范围 ,为企业结合自身实际 。
关键词
营销人员
销售提成制
销售
年薪
制
收入分配
分类号
F713.3 [经济管理—产业经济]
F715.5 [经济管理—产业经济]
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职称材料
题名
销售提成制的局限
3
作者
王宝旺
机构
武汉大学商学院
出处
《经济论坛》
北大核心
2003年第7期36-36,共1页
关键词
销售提成制
企业
激励机
制
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F271 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
客户ABC分类法实施的案例分析
4
作者
袁国辉
机构
中国东方红卫星股份有限公司
出处
《财会学习》
2011年第10期69-70,共2页
文摘
大多数企业对营销人员的激励方式大都采用“销售提成制”,根据业务员销售额的一定比例计算提成;在销售款回笼后,兑现提成;出现坏账时,扣减业务员的工资或奖金。只要不存在业务员与客户相互勾结的情况,销售提成制可以较好地规避销售部门盲目踩油门的弊端。
关键词
ABC分类法
案例分析
客户
销售提成制
业务员
激励方式
营销人员
销售
部门
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
销售提成制不再是制胜法宝
刘旺盛
赵莉萍
刘永辉
《企业管理》
2020
1
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职称材料
2
销售提成制与销售年薪制比较与选择
罗丽娜
郑浩昊
《广西商业高等专科学校学报》
2001
0
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职称材料
3
销售提成制的局限
王宝旺
《经济论坛》
北大核心
2003
0
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职称材料
4
客户ABC分类法实施的案例分析
袁国辉
《财会学习》
2011
0
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职称材料
已选择
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